上小學時，一位老師給我們提了一個問題：誰能讓和尚買一把梳子？大家苦思冥想不得其解。最后老師說出了答案：和尚給他的妻子買呀！當時我想，和尚怎么會有妻子呢？于是堅信和尚一定沒有買過梳子。
然而現(xiàn)在——嘻嘻！男人也買衛(wèi)生巾！
什么？
男人也買衛(wèi)生巾
乍聽時，仿佛荒唐；細看來，實在有趣！
我們所看到的由廣告公司創(chuàng)意拍攝的安乃詩衛(wèi)生巾電視廣告，就采用幽默的手法，淋漓盡致地表現(xiàn)了一個為討老婆歡心而為她買衛(wèi)生巾的男人在超市中緊張、機警而又慌亂的心理和尷尬的經(jīng)歷。一經(jīng)播出，即在社會上引起了軒然大波：數(shù)千萬觀眾微笑側(cè)目，街頭巷尾議論紛紛，業(yè)內(nèi)人士拍案驚奇，廠家產(chǎn)品供不應求……
安乃詩衛(wèi)生巾一夜成名。
1999年12月，我們接到為某公司新開發(fā)的產(chǎn)品——安乃詩衛(wèi)生巾創(chuàng)意電視廣告的任務。接到委托書后，公司創(chuàng)意部的幾個小伙子懵了：什么，衛(wèi)生巾？這可是破例兒頭一遭。并且除了一紙委托書和一句早已欽定的廣告語之外，沒有提供任何資料。衛(wèi)生巾這種女性用品，對我們公司的“水手”們來講幾乎完全是一個陌生的東西。回過神來后，大伙兒兵分六路，立即針對北京、上海、廣東、湖南及江西的衛(wèi)生巾市場進行了一番摸底。
調(diào)查獲悉，目前衛(wèi)生巾市場上，競爭品牌達20多種，其中半數(shù)以上為知名品牌，并在市場上已扎根多年，擁有比較穩(wěn)固的市場地位。安乃詩作為一種新產(chǎn)品要在短期內(nèi)打開市場局面，贏得一定市場份額，著實不易。再看看這些衛(wèi)生巾的廣告，各個品牌都在突出宣傳自己的產(chǎn)品特點：有的訴求“預防更重要”，有的訴求“寬了，長了，一夜安心”，有的訴求“體貼又周到”、“立體防漏隔邊”、“干爽網(wǎng)面蝶形護翼”，有的則推出“清爽型”、“保健型”、“圓弧型”，其他訴求還有日用型、夜用型、藥物型、旅游型、超薄型等等。幾乎所有的產(chǎn)品特點都被這些廣告講完了，面對消費者，安乃詩還能說些什么呢？并且這些廣告似乎都一律地在展示女性優(yōu)美的軀體，難免有相互跟風之嫌。調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，消費者對此類廣告頗為反感。尤其是電視廣告，畫面一直在展示衛(wèi)生巾，畫外音則嘮嘮叼叼地介紹衛(wèi)生巾的各種功能，仿佛要將女性消費者最后的一點隱私都剝奪干凈。對女人來講，月經(jīng)同生育和更年期一樣，本來就是一生中壓力很大的事，不少女性對這三件事深懷自卑和恐懼感，你現(xiàn)在衛(wèi)生巾的廣告又這樣無情，豈不是無形中加大了女性消費者的心理壓力？
幾番創(chuàng)意風暴之后，思路也逐漸清晰起來。我們絕不能再像其他同類產(chǎn)品的廣告一樣，直接從產(chǎn)品的正面入手，去訴求安乃詩衛(wèi)生巾本身的特點，必須反其道而行之，打破常規(guī)，另辟蹊徑，出奇制勝。否則，便是死路一條。其理由大概有四點：
第一， 技術的發(fā)達使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。如果我們再去訴求安乃詩衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒；
第二， 采用與其他同類產(chǎn)品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀眾的反感，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造；
第三， 衛(wèi)生巾市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費者對衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。衛(wèi)生巾不是什么新生事物，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能，無異于畫蛇添足，同時也勢必造成廣告預算的浪費；
第四， 客戶的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地播放，因此創(chuàng)意必須要有記憶點。
思路既已明確，創(chuàng)意便有了方向。創(chuàng)意會上，大伙兒搜盡枯腸，極盡想像，你一言，我一語，氣氛極為熱烈。然而“big idea”，千呼萬喚始終不出來。山窮水盡之際，品牌顧問講了一個故事：當年在軍營時，有一次幾個戰(zhàn)友打賭，誰敢去買衛(wèi)生巾（那時叫月經(jīng)帶），另外幾個人便請他吃飯。其中一個已婚的戰(zhàn)友拍拍胸口說：“我敢去。”后來幾個人一起隨他到百貨商店。到了貨架前，售貨小姐問：“同志，您要買什么？”戰(zhàn)友指著月經(jīng)帶輕聲說：“那個。”小姐沒有聽清楚，又問了一次。這一下問得戰(zhàn)友漲紅了臉，指著柜臺底層的月經(jīng)帶說：“那個嘛！”看著他尷尬的樣子，售貨員紅著臉把月經(jīng)帶遞給他。出了商店，戰(zhàn)友們?nèi)滩蛔」笮�。聽完這個故事，大家也樂了，同時，一道靈光閃電般地在腦海中閃過：如果在廣告中讓男人去買衛(wèi)生巾，豈非一個特大的新聞！
