\來到校長辦公室，門開著，敲了一下門，說：“請問校長在嗎？”一個50歲左右的中年人答到：“我就是，進(jìn)來吧”。這時才發(fā)現(xiàn)辦公室里共有三個人，還有一個30多歲的女人和一個年齡與這個女人差不多的戴眼鏡的男人。
這畢竟是我真正拜訪的第一個客戶，此時感覺大腦里一片空白，在恭恭敬敬遞上自己的名片之后，本來想好要說的詞也忘記了先后順序，然后從包里拿出宣傳材料……
校長接過資料看了一下，便與另小聲兩位討論起來，居然講起了廣州話。由于聽不懂對方談話的內(nèi)容，我更加著急，一時不知所措，只有呆呆的站著一動不動……
過了一兩分鐘，校長問：“你這軟件要多少錢？”“280元一套，可以裝三臺電腦。”我趕緊答到。“哦”，校長搖了搖頭說，“太貴了，我們目前沒有這筆預(yù)算，以后再聯(lián)系吧。”
——剛才的興奮蕩然無存，剛才輕快的腳步現(xiàn)在變得異常的沉重。走出了學(xué)校，一陣強(qiáng)烈的沮喪立刻把我緊緊裹住，又想起剛才丟失的那張剛打了一次市話的30塊錢的IC卡，感覺天空一下子黯淡下來。當(dāng)時想，再找下一個目標(biāo)吧，也不能一棵樹上吊死，于是又做了幾次深呼吸，調(diào)整情緒，振作精神……
第二天上午，又回到時代廣場二樓，在一起討論昨天的情況時，把自己昨天的情況說了一下，結(jié)果成了其它組一位組長眼中的“反面典型”，公開批評我“擅自行動，白白浪費(fèi)了一次有可能成交的機(jī)會”。雖然聽了這話心中有些不快，但后來分析，當(dāng)時自己的確是缺乏經(jīng)驗，有點(diǎn)急于求成，而且對方是幾個人在場，很大程度上影響校長的決策，還有一個重要因素就是聽不懂對方討論的內(nèi)容。還要承認(rèn)一點(diǎn)：在我的內(nèi)心深處的確隱藏著一點(diǎn)兒個人英雄主義的成分，直到今天依然如此。
當(dāng)時自己的處境，就好象是乘坐一艘在茫茫大海中觸礁的船，海水正涌進(jìn)船艙，自己正隨著這艘船慢慢的慢慢的下沉。而每過一天，手里的錢就減少一些，這種感覺就越強(qiáng)烈。
接下來的日子，就沒有第一天幸運(yùn)了。雖然每天都是早出晚歸，有時候單獨(dú)行動，有時候是與組長和另一位同事一些行動。轉(zhuǎn)眼過了十來天，我再也沒有約到一個愿意見面的客戶，也沒有能夠零售出一套軟件。期間，曾經(jīng)到過中山醫(yī)科大學(xué)，廣州廣播電視大學(xué)，及東風(fēng)西路小學(xué)以及廣州市第一人民醫(yī)院一帶，拜訪了自己所能看到的所有打字復(fù)印店。當(dāng)時聽到最多的一個詞兒就是“太貴了”。
手中的錢越來越少，漸漸的感到一種窒息的感覺。南國的春天比自己的家鄉(xiāng)要早幾個月，可自己在這春天的氣息里感到的卻是一種恐怖。我知道，自己乘坐的這艘船將要沉沒了，奇跡看來是不可能發(fā)生了，我畢竟是我，一個極其平凡而又普普通通的人，我既沒有特異功能，也不可能像自己讀過的名人傳記中的主人公一樣有能力扭轉(zhuǎn)危局。
終于，在我進(jìn)入二筆軟件公司的第十四天，我到公司財務(wù)部門退掉了那套樣品，拿回了那100塊押金。此時，公司的招聘還在如火如荼，每天不斷的有大量的人加入，當(dāng)然也有不少人像我這樣悄悄的消失，悄悄的消失在這喧囂的大都市里，沒有人關(guān)心他們從哪里來，也沒有人關(guān)心他們最終將去向哪里。
回到自己住的地方，躲在床上，眼睛直直地盯著落滿灰塵的房頂，十幾天前華師大桃李園的一幕在腦海中閃來閃去。此時已沒有了當(dāng)時四溢的激情，理智在冰冷的現(xiàn)實面前回歸平靜。想來想去，覺得自己應(yīng)該找一份有底薪的工作才是正途，首先解決自己的吃飯問題才是最主要的。可眼前的情況是如此險惡，剩下的錢只夠買回家的火車票了，我已經(jīng)不是熱鍋上的螞蟻，而是油鍋里的螞蟻。突然，我決定要給二筆公司的高總寫一封信：希望高總能注意到我這么一個“豪情滿懷”關(guān)心公司發(fā)展的“有志青年”遇到了暫時的困難，從而希望能發(fā)現(xiàn)我這個“可造之才”，從而為自己帶來轉(zhuǎn)機(jī)。
想好之后，立刻行動。信寫的不長，大意就是通過自己在公司這半個月的體會，覺得目前這種營銷方法有點(diǎn)兒混亂，希望能放慢招人的速度理清思路，改變這種“人海戰(zhàn)術(shù)”；再就是表達(dá)了自己愿意為公司效力的決心。
信寫好之后，又趕到時代廣場，交給了一位中年女負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，自己也沒有對這封信抱太大的希望，因為我覺得這種在電視劇或小說中出現(xiàn)的情節(jié)在自己身上發(fā)生的概率應(yīng)該不大。
又買了份當(dāng)天的《廣州日報》，還是要找一份有底薪的工作。結(jié)果在上面找到一則直銷公司的招聘廣告。
說到與直銷結(jié)緣，是在自己來廣州之前。當(dāng)時在看到省城的一家直銷公司招聘銷售人員，就去面試。結(jié)果去的時候大家在開早會，辦公室里喊聲震天，都是互拍肩膀鼓勵，稱贊對方比以前更“強(qiáng)壯”（有進(jìn)步的意思），見面后互相問候“zao seng”（粵語中“早上好”的意思，后一打聽原來這種銷售模式也是從廣州傳過去的，所以連粵語也一起傳了過去，但是很多人并不知道這句粵語的含義）。簡單面試之后，便告知被錄用（可以說無門檻招聘）。接著便告之要隨公司的老隊員“出差”。然后隨公司二十幾個人去長途汽車站，幾乎把一輛中巴車包了。在“出差”的路上大家挨著唱歌，當(dāng)然不論好與壞，得到的都是鼓勵。當(dāng)時的“領(lǐng)隊”說“在普通人的眼里我們都是‘瘋子’，可在成功人士的眼中我們都是將要成功的人”。到了70公里外的目的地后，大家一個人扛一個箱子，里面全是化妝品，然后找到一些單位家屬樓（縣城的單位住宅區(qū)幾乎是沒有門衛(wèi)或保安的）。先到頂樓（一般為六層或五層），然后從上到下一家接一家門去推銷。晚上回到公司按當(dāng)天的銷售額自己留下20％作為自己的提成收入。當(dāng)時覺著很簡單，也很有意思，但是自己當(dāng)時一直想來廣州，便在“實習(xí)”了半天之后，直接坐車回了學(xué)校，然后便開始南下。
看到眼前的招聘廣告，在省城的一幕又出現(xiàn)在眼前，想，如果也是采取當(dāng)天按銷售額提成的方式開展業(yè)務(wù)的話，還是可以去試一下的。
第二天一早，便按照報紙上刊登的地址去面試——芳村花地灣。雖說那時廣州已經(jīng)開通了地鐵可以直達(dá)，但當(dāng)時自己根本不知道哪里有地鐵站，也沒見過地鐵，還是從禺東西路坐公交車往目的地趕。
畢竟路不熟，七拐八繞，等自己問著路趕到目的地后，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)十點(diǎn)半了——超時30分鐘。
當(dāng)自己找到那家公司比較破舊的辦公地點(diǎn)（是民宅）時，門口有位小姐攔住問：“先生，您找哪位？”趕快拿出昨天的報紙，指著招聘廣告說：“您好，我是來應(yīng)聘的。”“哦，現(xiàn)在已經(jīng)超時了，里面已經(jīng)開始了，您還是等下一次吧。”我往里一看，里面整整齊齊的擺滿了登子，坐了至少有五六十人在聽臺上的人講話。
一看周邊的環(huán)境，感覺還是太亂了，周圍沒有什么像樣的高樓大廈，根本不像是城市（后來才知道芳村是廣州的農(nóng)村）——比我住的禺東西路還亂，頓時一種不安的感覺涌上心頭，心想，超時就超時吧，不來這里也不一定是壞事。
后來，經(jīng)常在天河城附近看到一些推銷員拿著手表或洗發(fā)水之類的東西攔住路人開展業(yè)務(wù)，心想，當(dāng)初若是自己也進(jìn)了那家直銷公司應(yīng)該也是這樣工作的吧——廣州的住宅小區(qū)“保衛(wèi)森嚴(yán)”不能去挨家挨戶敲門，所以只有在大街上攔住路人吧。
回來之后，給L打電話說了一下近幾天的情況。L先給我講了一個他所知道的發(fā)生在廣州的真實故事：一名碩士研究生畢業(yè)后來廣州找工作，他非常想到一家知名企業(yè)去，可他先拿出自己的高中畢業(yè)證，去這家公司應(yīng)聘清潔工。應(yīng)聘成功后，他一邊干好本職工作，一邊研究這家公司的管理及內(nèi)部運(yùn)作體制等各方面的情況。半年后，公司要招聘一名部門副經(jīng)理，要求本科學(xué)歷。此時他拿出自己的本科畢業(yè)證，憑借著對公司運(yùn)作的輕車熟路及獨(dú)到的見解，成功的當(dāng)上了副經(jīng)理。一年后，公司需要再招聘一名經(jīng)理，要求研究生及以上學(xué)歷。此時他又拿出自己的研究生畢業(yè)證書，憑借一年來在副經(jīng)理位置上的良好表現(xiàn)又成功的坐上了經(jīng)理的位置。最后，L說他以前曾在東江海鮮棠下漁港（廣州的知名餐飲企業(yè)，如果朋友們來廣州的話記得要去品嘗一下）做過會計，他和里面的現(xiàn)任人事部經(jīng)理比較熟，建議我拿著自己的高中畢業(yè)證去應(yīng)聘服務(wù)員——500元底薪，包住包吃。當(dāng)時就對L說自己的高中畢業(yè)證不在這里，遠(yuǎn)在幾千里之外的家里。L說，能拿到復(fù)印件或傳真件也可以，讓我想想辦法。
時不我待，趕緊給家里打電話。那時村里面只有村支書家一部電話，不方便，便把電話打到了我們的鎮(zhèn)中學(xué)——找到我們村一位在鎮(zhèn)中學(xué)里教書的叔叔，對他說目前自己在廣州找工作，大學(xué)畢業(yè)證還沒發(fā)，需要高中畢業(yè)證，讓他想辦法放學(xué)回家后到我家拿我的高中畢業(yè)證然后幫我傳過來。那位叔叔對我說，我們鎮(zhèn)上和學(xué)校里沒有傳真機(jī)，那他就想辦法明天到我們縣城幫我傳過來，然后記下了我的BP機(jī)號碼。
第二天下午大約三點(diǎn)鐘左右，BP機(jī)響了，一看是家里的號碼。打回去，正好是那位叔叔要給我發(fā)傳真。趕快找了家打字復(fù)印店，收了傳真，又花了8塊錢。
拿到傳真件，就像拿著自己的最后一根救命稻草，覺得這一張紙捍在手里沉淀淀的。
然后，馬上給L打電話，告訴他我已經(jīng)拿到高中畢業(yè)證傳真件。L告訴我，讓我明天下午三點(diǎn)鐘到黃埔大道中科韻路對面的棠下漁港去面試，到時候他也會趕過去。
懷著忐忑不安的心情又回到了自己的住處。想起剛上大學(xué)的時候，自己非常想到學(xué)校外面做點(diǎn)兒兼職，哪怕是去飯店刷盤子了行，多少掙點(diǎn)兒錢減輕父母的壓力，可是自己找了幾個星期也沒找到（這里面有地理方面的客觀原因），于是自已的大學(xué)就在一種“餓不著”的狀態(tài)下度過了這三年半�？磥碜约含F(xiàn)在要圓一圓三年前的夢了，看來真的要進(jìn)飯店去洗碗刷盤子了。不過又想到當(dāng)年李嘉誠出道之初也在茶樓做過端茶倒水的伙計，而且還學(xué)會了在后來推銷生涯中到關(guān)重要的察言觀色的本領(lǐng)，想如果自己也能像“李超人”那樣學(xué)到一些有用的東西，也是一種不錯的結(jié)果啊。
第二天中午，剛過12：00我就出發(fā)了，因為路不熟，再說這應(yīng)該是我最后的機(jī)會，千萬不能再發(fā)生超時遲到的事情了。
還好，到的棠下漁港后一看時間還不到兩點(diǎn)。那時的廣州還沒有啟動“南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，所以這屬于廣州東部地區(qū)環(huán)境比今天還要差許多，覺得有點(diǎn)兒像芳村，心里不免有點(diǎn)兒打鼓，但一想到這是L介紹的，心里又踏實下來。
過了一會兒，差不多兩點(diǎn)半左右，BP機(jī)響了。臨近找了部IC電話回過去原來是L，L說現(xiàn)在臨時有事情過不來了，到時候面試的時候讓我注意，一定不要說出自己的最高學(xué)歷是本科，那樣的話你來應(yīng)聘服務(wù)員會被懷疑是別有企圖，肯定過不了關(guān)的，覺得很有道理，一一記在心里；然后L又說昨天他跟今天主持面試的人事部李經(jīng)理打過電話，應(yīng)該是沒有問題的。
掛了電話，覺得L還是很細(xì)心的，而且對自己的確是很關(guān)心，想這次應(yīng)該沒有什么問題吧，這服務(wù)員又不需要什么特別的技術(shù)，應(yīng)該是個人就能干，再說自己的相貌還對得起觀眾。當(dāng)時為了看起來像高中畢業(yè)生，也沒打領(lǐng)帶，還把頭發(fā)稍微的弄亂了一些。
很快，時間到了2：50，漁港里面有兩個服務(wù)生抬出一張桌子，放在門口的紅地毯左側(cè)，然后又拿了一把折疊式黑色辦公椅放在桌子后面，心想過會兒這椅子上坐的應(yīng)該就是李經(jīng)理吧。
這時，門口已經(jīng)有五六個人在排隊——按L的說法每周三下午都會進(jìn)行例行的面試招聘。
又過了幾分鐘，一位30多歲的中年女人走了出來，穿一身紅色毛料職業(yè)套裝，口紅涂得比較濃，然后在椅子上坐了下來，心想，這難道就是李經(jīng)理？
這時面試開始了，自己前面大概有六七個人。當(dāng)時心里比較緊張，生怕自己假報學(xué)歷的事情被揭穿，心里默默的重復(fù)著自己編造的簡歷：96年高中畢業(yè)后先是在家鄉(xiāng)呆了兩年，后來到廣州投靠親戚，然后在一家餐廳當(dāng)勤雜工。
很快輪到自己了，這時感覺自己拿著塑料文件夾的手已經(jīng)因為出汗而感覺到明顯的粘乎乎的。
自己也不敢抬頭，眼睛一直在盯著面前的桌子腳。這時感覺對方冷峻的目光向自己掃過來——好象一下子就把自己給揭穿了；趕緊打開塑料文件夾，把自己的高中畢業(yè)證的傳真件遞了過去。正在盤算如果對方要原件可怎么回答，可對方連自己的畢業(yè)證傳真件看都沒看，立刻說道：“我們廚房的油煙很大，你戴著眼鏡不適合。”稍微頓了一下，說“下一個”。
