不愿尋求投資合作伙伴

    國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對(duì)這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補(bǔ)資金缺口和化解投資風(fēng)險(xiǎn)。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無(wú)法控制合作伙伴，同時(shí)認(rèn)為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動(dòng)發(fā)展，因而將此建議束之高閣。去春突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場(chǎng)，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒(méi)有賺到本來(lái)應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機(jī)一舉超過(guò)，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献?包括合資)可以彌補(bǔ)雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況，一門心思單打獨(dú)斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤(rùn)總比誰(shuí)也沒(méi)有利潤(rùn)好。春秋時(shí)代戰(zhàn)國(guó)七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。

    迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過(guò)度弱小的合作伙伴

    為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語(yǔ)權(quán)”，享受說(shuō)了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個(gè)新項(xiàng)目。誰(shuí)料在合作項(xiàng)目執(zhí)行接近尾聲時(shí)，突然出現(xiàn)一個(gè)意外情況——該工程的排污項(xiàng)目驗(yàn)收不合格，需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項(xiàng)目的改造資金，但對(duì)方卻向他們道歉，表示自己做這一項(xiàng)目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項(xiàng)目所需仍有相當(dāng)距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來(lái)解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來(lái)的合作伙伴退出該項(xiàng)目，而后者則堅(jiān)決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項(xiàng)目。誰(shuí)都想說(shuō)了算，誰(shuí)都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)�，不是誰(shuí)都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家做主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話語(yǔ)權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí)，不能給予你及時(shí)和有力的幫助，反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機(jī)會(huì)。

    合作伙伴選擇不當(dāng)

    江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器新項(xiàng)目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)目。費(fèi)盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬(wàn)元的企業(yè)。大喜過(guò)望的電子儀表廠合資心切，對(duì)該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對(duì)合同缺乏誠(chéng)意。該廠為加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

    未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施

    某科技開(kāi)發(fā)公司發(fā)明了一項(xiàng)專門用于檢測(cè)蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品——檢測(cè)液，但因其嚴(yán)重欠缺開(kāi)發(fā)資金而無(wú)法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬(wàn)元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，問(wèn)題卻出現(xiàn)了，投資方對(duì)生產(chǎn)方的市場(chǎng)運(yùn)行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正，而對(duì)方又覺(jué)得自己沒(méi)有什么不對(duì)，執(zhí)意不肯聽(tīng)從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識(shí)。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險(xiǎn)境，投資者的50萬(wàn)元也因此而灰飛煙滅。作為一個(gè)投資者，需要的是耐心與細(xì)心。不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個(gè)理智的投資者，應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見(jiàn)，并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問(wèn)題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭(zhēng)取雙方利益的最大化。

    選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過(guò)自己的投資伙伴

    幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個(gè)很有市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。經(jīng)過(guò)多方考察，他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問(wèn)題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問(wèn)題上卻達(dá)不成共識(shí)。由于對(duì)方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。這幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹(shù)底下好乘涼”的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問(wèn)題都好解決。而事實(shí)上，由于合作伙伴過(guò)于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，幾個(gè)人雖然有知識(shí)有想法，卻陷入英雄無(wú)用武之地的尷尬中。尤其是對(duì)于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問(wèn)題。雖然不能一心想著“制住”對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。