一、外銷，困難和危機重重
改革開放20多年以來，家具行業(yè)在中國的發(fā)展可謂迅速。從無到有，一路增長，到現(xiàn)在中國已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國和消費國家。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，僅2004年家具產(chǎn)業(yè)全年總產(chǎn)值就達到2700億元，比2003年增長了34％。
2005年我國家具出口137.67億美元，比04年同期增長32.98％，從總量上超過意大利成為世界第一家具出口貿(mào)易國。2006年家具行業(yè)繼續(xù)保持較快的增長速度，2006年第一季度，我國家具出口達40.42億美元，同比增長29.31％。
但是，在美國經(jīng)濟發(fā)展放緩，個人消費能力下降和市場容量收縮，以及反傾銷頻繁發(fā)生等壓力和沖擊下，中國家具企業(yè)的外銷將遇到越來越多的障礙。“外銷越來越難做”現(xiàn)在已經(jīng)成為一種掛在很多家具企業(yè)主嘴邊的流行口頭禪了。
確實，在目前這種經(jīng)濟環(huán)境下，對純外銷的家具企業(yè)來說，至少有以下幾項狀況是未來不能解決的死結(jié)和危機：
1、美國經(jīng)濟轉(zhuǎn)冷，消費能力下降
“美國消費者打個噴嚏，中國將迅速隨之感冒”，美國著名經(jīng)濟學家羅奇在最近的研究報告指出，隨著美國房市泡沫的破滅，全球有史以來從未有過的大豪客——美國人舒適的日子即將結(jié)束，依賴對美出口的中國經(jīng)濟將面臨需求不足的挑戰(zhàn)。
羅奇表示，隨著美國房市泡沫破滅，美國消費者的購買力將難以為繼。失去了來自房價上升的財富效應(yīng)，美國家庭將更直接受到長期的實際工資增長呆滯、創(chuàng)新高的債務(wù)負擔和負儲蓄率等壓力的沖擊。據(jù)摩根斯坦利專業(yè)研究報告研究顯示，美國GDP增長速度的每下降1％，中國GDP增長將下降6.5％，而家具行業(yè)的下降趨勢將更為嚴重。因為對美國出口的家具銷售額，占到所有出口家具的60％以上，是依賴程度最高的出口行業(yè)之一。所以，只要美國需求下降，將讓大部分對美出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)面臨業(yè)務(wù)大幅度下滑，形勢相當嚴峻。一旦美國經(jīng)濟出現(xiàn)下滑，個人消費能力下降，對于一次性消費品的家具，將是滅頂之災(zāi)。而目前的美國也露出經(jīng)濟衰退的苗頭，我們的家具企業(yè)應(yīng)該早做預(yù)防。
2、反傾銷越演越烈
2001年美國新澤西州的一家家具制造商向美國商務(wù)部提出申請，認為從中國進口的鋼管折椅和鋼管桌，由于價格太低對美相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成損害，提請對上述產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查。
隨后，美商務(wù)部于2001年5月17日正式立案調(diào)查，涉案金額3.58億美元，涉案企業(yè)526家。
2003年8月19日，歐盟委員會發(fā)布立案公告，決定對原產(chǎn)于我國的用加蓬欖木制造的膠合板開始反傾銷調(diào)查，該案涉及金額1078萬美元，涉案企業(yè)30余家。與此同時，歐盟和加拿大也在醞釀對我國木制臥室家具提起傾銷指控。
2004年1月6日，美國彈簧制造商協(xié)會提出申請，要求對我國出口至美國的內(nèi)置彈簧組（用于床墊）采取貿(mào)易保護措施，該案涉及金額350萬美元左右。
2004年11月9日，美國商務(wù)部作出裁決，認定中國對美出口臥室木制家具存在傾銷行為。
……
這些反傾銷事件，歷歷在目，而中國企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒有與國際接軌，很多對中國企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國企業(yè)敗訴告終。這樣一來，歐盟、美國等大型經(jīng)濟體的裁決，對國內(nèi)各種家具細分行業(yè)企業(yè)帶來很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無出路，只好乖乖破產(chǎn)，可謂招致“血光之災(zāi)”。2004年，順德家具企業(yè)就因為反傾銷的影響，而連續(xù)10個月大幅減產(chǎn)，前三季度共減產(chǎn)32.6％。
外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量能夠從上億下降到零，如果沒有其他銷售渠道銷售產(chǎn)品，為企業(yè)帶來利潤，企業(yè)將很難支撐日常運營費用，無論你曾經(jīng)如何輝煌，都有可能面臨破產(chǎn)的絕境。外銷是一把雙刃劍，過分依賴，沒有內(nèi)銷配合，企業(yè)很有可能被突如其來的反傾銷事件打倒。
3、人民幣升值，外銷價格優(yōu)勢下降
中國外銷的競爭優(yōu)勢，大部分屬于其成本優(yōu)勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產(chǎn)品的價格在國際市場上顯得特別有競爭力。中國出口產(chǎn)品的低價位迎合了歐美國家中低收入人群的消費需求，中國家具出口額才得以以30％的速度遞增。但是，在來自于美國的壓力下，人民幣近半年來開始升值，從起初的1美元兌換8.28元，到突破8元大關(guān)，接著又突破到7.9元大關(guān)，權(quán)威機構(gòu)預(yù)期，未來的人民幣升值空間依然巨大。人民幣的升值，家具企業(yè)將面臨兩種局面，要么價格失去競爭力，要么要維持外銷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，那利潤將降低。還好，現(xiàn)在的匯率水平在很多家具企業(yè)可以承受的范圍之內(nèi)，但是隨著時間的推進，人民幣繼續(xù)升值，意味這家具企業(yè)的外銷價格優(yōu)勢和利潤在進一步下降。與其看著人民幣一步步升值，自己的出口業(yè)務(wù)一步步收縮，利潤一步步下滑，還不如早做準備，花精力開拓龐大的國內(nèi)市場，做到內(nèi)外兼修，提高自己的內(nèi)外銷競爭能力，使企業(yè)立于不敗之地。
4、國家出口退稅幅度下降，利潤降低
2006年9月，財政部、國家發(fā)展改革委員會、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局5部委聯(lián)合發(fā)出通知，9月15日起調(diào)整建材、家具等部分商品的出口退稅率�！锻ㄖ芬�(guī)定，石材料、金屬陶瓷、軟木制品、部分木材初級制品取消出口退稅政策。142個稅號的鋼材出口退稅率由11％降至8％；將陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退稅率分別由13％降至8％和11％；將家具、個別木材制品的出口退稅率由13％降至11％。
出口退稅的推出，是國家為鼓勵中國企業(yè)增加出口而提倡了一個支持政策。很多企業(yè)因為有出口退稅的鼓勵和支撐，在出口時為了提高價格競爭力，甚至以低于成本的價格進行出口�，F(xiàn)在隨著出口退稅的降低，已經(jīng)將來的出口退稅的取消，外貿(mào)企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢將越來越少，靠出口退稅來保障利潤的日子也將遠去。很多利潤本來就薄的企業(yè)，因為出口退稅下降的情況下，將面臨無利可圖的局面。因此，早做打算，開拓其他渠道，預(yù)防外銷的困局是明智之舉。
美國經(jīng)濟環(huán)境變化，反傾銷事件頻繁發(fā)生，人民幣持續(xù)升值，出口退稅將逐步取消……外銷企業(yè)的競爭力和利潤在不可避免地不斷下降，未來的形式將更加嚴峻。有些外銷企業(yè)已經(jīng)在經(jīng)濟大環(huán)境的沖擊下，慘淡經(jīng)營，甚至血本無歸；還有更多的企業(yè)面臨的威脅卻沒有找到出路。未來的路在何方？是繼續(xù)選擇單一路線——走外銷的渠道；還是重新審視一下需求和容量日益巨大，連國外巨頭都垂涎三尺的國內(nèi)市場？起碼，從平衡和規(guī)避風險的角度來看，內(nèi)外兼銷比單一外銷要來的安全一些。
二、內(nèi)銷，凸現(xiàn)最佳時機
現(xiàn)在的市場環(huán)境之下，只依靠外銷一條路容易出問題；同樣，把目前穩(wěn)定的外銷業(yè)務(wù)撤離掉也是一種不明智的選擇。真正的是，在企業(yè)穩(wěn)固外銷業(yè)務(wù)的情況下，積極主動地打開內(nèi)銷渠道的，為企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。因為，目前的市場環(huán)境對中國的家具行業(yè)內(nèi)銷的發(fā)展提供了有利的時機，如果抓住開拓內(nèi)銷的機遇，將給家具企業(yè)以及整個家具行業(yè)帶來無數(shù)好處。
