● 由生到死，花花牛童裝沒有挺過一年時(shí)間。
●一個(gè)精于動(dòng)漫，一個(gè)專于乳制品生產(chǎn)，然而，兩個(gè)“門外漢”卻合作走上了“第三條道路”——經(jīng)銷童裝。
●從當(dāng)初的雄心萬丈到現(xiàn)在的一拍兩散，二者的合作足以讓人警醒：企業(yè)進(jìn)行多元化嘗試時(shí)一定要慎之又慎。
由生到死，河南花花牛服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱花花牛服飾公司)沒有挺過一年時(shí)間。
11月3日，《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者獲得確切消息：2005年9月由河南花花牛集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱花花牛)和上海知水仁山市場(chǎng)研究有限公司(以下簡(jiǎn)稱知水公司)聯(lián)合成立的花花牛服飾公司已于2006年6月關(guān)門倒閉。
而花花牛服飾公司成立之初，可謂雄心勃勃，不僅提出了“打造中原第一兒童品牌”的口號(hào)，其運(yùn)作也頗受市場(chǎng)追捧，公司成立僅3個(gè)月，加盟店就開到了10家。
“本來不至于關(guān)門的，因?yàn)槭袌?chǎng)還在。但這是一個(gè)試驗(yàn)，所以我們主動(dòng)放棄了。”知水公司總經(jīng)理，同時(shí)也是原花花牛服飾公司總經(jīng)理的陶健說。
兩個(gè)“門外漢”的結(jié)緣
花花牛服飾公司的成立，是兩個(gè)“門外漢”一拍即合的結(jié)果。
“是我先找的花花牛，我們看中了‘花花牛’這個(gè)品牌。”陶健說。
知水公司成立于2005年5月，以做動(dòng)漫為主。在動(dòng)漫領(lǐng)域，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很誘人的字眼，由動(dòng)漫形象延伸出來的產(chǎn)品(服裝、玩具、文具等)每年有上千億元的市場(chǎng)空間。比如在玩具方面，當(dāng)年的變形金剛玩具一年就在中國賺了4億元。
“我們運(yùn)用了逆向思維，先尋找一個(gè)有形象和品牌價(jià)值的卡通形象，做其延伸產(chǎn)品，等擁有大量資金后，再去開發(fā)其他動(dòng)漫產(chǎn)品。我們選擇花花牛的邏輯是：花花牛的卡通形象很好，有一定的市場(chǎng)知名度，借花花牛品牌做延伸產(chǎn)品，能做成功嗎？我們想試試。”陶健說。
而陶健的想法之所以能打動(dòng)花花牛，在于后者有著越來越強(qiáng)烈的擴(kuò)張沖動(dòng)和越來越大的壓力。
據(jù)媒體公開報(bào)道，早在20世紀(jì)90年代末，河南省領(lǐng)導(dǎo)就曾要求花花牛盡快發(fā)展，成長(zhǎng)成為像雙匯、蓮花味精一樣的大企業(yè)集團(tuán)，增強(qiáng)公司的帶動(dòng)和輻射能力。
但現(xiàn)實(shí)是，由于近些年奶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑，各種原料價(jià)格上升快、成本居高不下，花花牛不敢輕言擴(kuò)張。
正是在這一背景下，花花牛選擇了和三鹿聯(lián)合。然而，這一聯(lián)合卻加劇了花花牛的恐懼，因?yàn)榛ɑㄅＦ放浦槐挥糜诤幽鲜袌?chǎng)，地域性很強(qiáng)，越被固定在一地，其品牌價(jià)值就越小，越不利于擴(kuò)張。這顯然背離了花花牛的初衷。
“花花牛需要擴(kuò)大經(jīng)營內(nèi)涵，延伸到其他行業(yè)。近幾年，做大做強(qiáng)的想法也越來越強(qiáng)烈。這次成立服飾公司，與花花牛的總體目標(biāo)是一致的。”2005年，花花牛服飾公司開業(yè)時(shí)，花花牛集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理花俊國在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說。
如此，二者經(jīng)短暫接觸，即決定成立花花牛服飾公司，進(jìn)軍童裝。
喜洋洋的開局
在花花�？磥�，進(jìn)軍童裝在理論上是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。市場(chǎng)非常大，而且成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，另外，河南的童裝市場(chǎng)非常薄弱，尚沒有知名品牌，花花牛有做大的可能。
另一個(gè)讓花花牛興奮的“規(guī)劃”是——按陶健的說法，若童裝經(jīng)營得好，還會(huì)延伸到其他領(lǐng)域，比如“花花�；瘖y品”。
“只要市場(chǎng)細(xì)分，以相對(duì)齊全的尺碼、良好的質(zhì)量、新穎的款式、舒適的面料及合理的價(jià)格等滿足消費(fèi)者的需求，就會(huì)贏得較多的市場(chǎng)份額。”花俊國曾如是分析說。
進(jìn)軍童裝，對(duì)花花牛來說，幾乎相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了“新大陸(7.68,0.00,0.00%)”。“當(dāng)時(shí)，花花牛和我們都很自信，目標(biāo)是用3年時(shí)間做穩(wěn)、做透河南本地市場(chǎng)，‘打造中原第一兒童品牌’。”陶健說。
在如此“光明前景”的期盼中，2005年9月，花花牛服飾公司成立。花花牛以品牌入股占股45%，知水公司占股55%，由知水公司具體負(fù)責(zé)運(yùn)營。
