芙蓉姐姐如何在近乎零預算的條件下完成了這樣一個“不可能完成的任務”，出于對于事件背后的作用因素的興趣，筆者瀏覽了部分網(wǎng)站對于芙蓉姐姐的各種...

    芙蓉絕招一：堅定的營銷決心&明確的營銷目標

    營銷靠什么？每個對營銷有了解的人都會拉出長長的一串名詞，比如產(chǎn)品、品牌、通路、人力資源、管理等等，不一而足，這些都對。但是芙蓉姐姐用事實告訴我們，營銷成功除了客觀的條件之外，還需要堅定的決心和明確的目標。有人會問：芙蓉姐姐的營銷目標清楚嗎？我想對芙蓉姐姐的相關報道有過瀏覽的人都會有這樣的感覺：芙蓉姐姐想出名，而為出名所進行的活動都是經(jīng)過仔細的籌劃的。

    那么芙蓉姐姐的營銷決心如何體現(xiàn)呢？這還要回歸到“產(chǎn)品”本身。我想所有看過芙蓉姐姐玉照的人都會有這樣的感覺??芙蓉姐姐不漂亮，換句話說在這個美女經(jīng)濟橫行的時代，芙蓉姐姐缺乏了必要的資本；芙蓉姐姐沒有背景、沒有人脈資源，這從芙蓉姐姐混跡在高校的邊緣可見一斑；從芙蓉姐姐發(fā)表的大作的水平看，雖然說不能算差，但是絕對不是專業(yè)水平；更要命的，芙蓉姐姐也沒有錢。就是這樣的一個人，沒有背景、沒有突出的專業(yè)技能、沒有漂亮的臉蛋、也沒有錢，但是要出名。也許芙蓉姐姐正是看到，出名可能是她成功的捷徑，所以才會有更堅強的信念要出名。

    我想，很多企業(yè)中，有很多產(chǎn)品象芙蓉姐姐的情況一樣，不出眾，沒賣點，爹不親，娘不疼。那么，是不是可以說，有很多本來可能劍走偏鋒的產(chǎn)品被遺棄了呢？

    營銷是或然的事情，沒有誰能保證營銷一定會成功，哪一位大師都不敢保證。正是因為營銷是或然的事情，很多的企業(yè)首先考慮的是如何的規(guī)避風險，如何減少進入陷阱的可能，這也是情理之中的。但是，我想強調(diào)的是，作為企業(yè)，作為營銷人員，首先要考慮的是成功，首先要具備的是必勝的信心。強調(diào)失敗的可能性，就等于減少了成功的可能性，營銷中，只有可能導致不成功的因素，不應該有可能導致失敗的因素。

    芙蓉姐姐用自己的事實教育企業(yè)，“人，一定要靠自己”，如果連自己都不相信，還會去相信什么人呢？

    正是在堅定的信心之下，正是在明確的目標之下，芙蓉姐姐開始了創(chuàng)名之旅，也許這時候，迎接她的是什么已經(jīng)不重要了，畢竟“失去的只是枷鎖，而得到的將是整個世界”！

    芙蓉絕招二：營銷策略&準確定位

    不知道芙蓉姐姐是否讀過關于定位的相關論述，也不知道芙蓉姐姐是否修習過營銷方面的課程，而芙蓉姐姐對營銷策略的把握，對于自身定位的把握，讓做營銷的、講營銷的人感到汗顏。

    那么芙蓉姐姐的核心定位是什么呢？芙蓉姐姐賴以出名的核心價值是什么呢？我們來分析一下芙蓉姐姐的營銷策略。

    首先看一看產(chǎn)品層面的內(nèi)容。上面我們已經(jīng)談到了，芙蓉姐姐的客觀條件從哪個方面都不夠出色，因此要突破，就不可能通過常規(guī)的方式來進行。在這種情況之下，另類就成了相當有效的定位途徑。君不見，在芙蓉姐姐之前，木子美的另類策略已經(jīng)成功了嗎？而在芙蓉姐姐之后，菊花姐姐的另類策略也正在發(fā)揮作用。那么到底如何另類，在客觀條件限制的情況下，如何另類才能獲得關注，這是我們下面要討論的問題。

    什么人對另類比較感興趣呢？大學生群體??大學生群體是對另類接受程度比較高的群體。這是營銷策略里面消費者的鎖定的范疇。在這里，我不想對我們的天之驕子們有什么不敬的言論，我要說的是社會就業(yè)壓力越來越大，大學生自身的認知和社會認知落差的不斷增大，讓這個群體期望通過各種方式引發(fā)社會的關注，因此在每個熱點的背后，都有他們的身影。而在芙蓉姐姐的背后，如果沒有這個群體的搖旗吶喊，推波助瀾，芙蓉姐姐的營銷目標沒有那么快實現(xiàn)。

    我們再來看一看定位的問題。既然是另類，就不能和其他人一樣，別人的路不能再走。這個目標群體關注什么呢？緋聞、走光、免費。而在這些方面芙蓉姐姐明顯的沒有優(yōu)勢，在一個色情擁塞的網(wǎng)絡社會中，再怎么出位都不可能出名，木子美只有一個，不會再有第二個通過這樣的路徑出位。芙蓉姐姐很聰明的將另類的內(nèi)容鎖定為??自戀，自戀的我行我素，自戀的不在乎別人說什么。而這種定位，恰恰迎合和了目標群體。這個群體對現(xiàn)實不滿，對社會不滿，認為充滿了不公，但是對自身有很高的評價，有很高的期望。只有將自戀演繹到極至，才會讓自戀的人佩服。

    在溝通策略方面，芙蓉姐姐將目光鎖定在網(wǎng)絡方面。所謂出名，是因為有很多媒體報道，而不同的媒體因為承擔著不一樣的職責，所以報道會有明顯的導向性。網(wǎng)絡媒體恰恰有一個特點就是以注意力為導向，只要是法律和職能部門不反對的事情，又可以獲得高的點擊，那就是很好的報道的素材。芙蓉姐姐因網(wǎng)絡而聞名，各個網(wǎng)站因芙蓉姐姐而點擊率上升，瀏覽者因滿足了自己的好奇心而嘖嘖，很好的一樁生意。所以我們不難理解為什么象新浪這種權威的網(wǎng)絡媒體會對芙蓉姐姐如此的關注。

    精準的定位，明晰的策略，躁動的群體，網(wǎng)絡的推波助瀾，芙蓉姐姐開始了自己的名人之路。

    芙蓉絕招三：焦點策略vs神秘營銷