再者，對已導(dǎo)入基本營銷、管理理念，已具有一定營銷及管理基礎(chǔ)的企業(yè)，MBA們則需要幫助企業(yè)鞏固、強(qiáng)化這些基本理念，并著手進(jìn)行營銷、管理的基本功建設(shè)，比如利用SWOT分析法修訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立、完善各種管理制度，完善對人力資源的管理開發(fā)，建設(shè)疏密得當(dāng)、規(guī)范、穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡(luò)，建立、完善市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃與實(shí)施等基本營銷功能。在基本功建設(shè)達(dá)到一定的水平后，就可考慮同“外腦”配合進(jìn)行一系列出奇制勝的謀略，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康地高速發(fā)展。
企業(yè)需要MBA們做的這些工作可以利用以下線路圖來概括：
基本營銷、管理理念的導(dǎo)入、強(qiáng)化→營銷及管理基本功的建設(shè)→出奇制勝的謀略。至于MBA進(jìn)入一個(gè)企業(yè)后應(yīng)從哪個(gè)階段開始，則要視企業(yè)面臨的形勢而定。比如，面臨嚴(yán)重危機(jī)、處于生死關(guān)頭的企業(yè)，往往要跳過前兩個(gè)步驟，直接從出奇制勝的謀略開始，盡最大努力拯救企業(yè)于危難之機(jī)，也即采取“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”之類的行動；當(dāng)企業(yè)已脫離了危機(jī)轉(zhuǎn)入“和平”、穩(wěn)定的年代時(shí)，則不能投機(jī)取巧，而要視企業(yè)具體情況踏踏實(shí)實(shí)地從基本理念導(dǎo)入、基本功建設(shè)等基礎(chǔ)工作做起，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取一系列出奇制勝的“招術(shù)”、創(chuàng)造“跳躍式”的發(fā)展。如果不注重企業(yè)的基本功，轟轟烈烈的熱鬧場面之后往往將是企業(yè)的災(zāi)難，這種鬧劇近兩、三年并不少見。
對土生土長的MBA們的一點(diǎn)建議
建議之一，選擇權(quán)威讀物，如菲力普·科特勒的《營銷管理》、哈德羅·孔茨的《管理學(xué)》、邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》等苦練“理論基本功”，同時(shí)還要加強(qiáng)財(cái)務(wù)、會計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、外語、經(jīng)濟(jì)學(xué)等基礎(chǔ)修養(yǎng)，并時(shí)時(shí)通過一些時(shí)效性雜志如《銷售與市場》、《中外管理》等留意實(shí)踐及理論界的最新動向。有了這些扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，會讓你終身受益不盡。MBA的優(yōu)勢在于受過全面的基礎(chǔ)理論教育，而不是豐富的經(jīng)驗(yàn)或過人的“動手能力”之類。有了全面扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，你自然可以比一般人更快地積累經(jīng)驗(yàn)、“復(fù)制”經(jīng)驗(yàn)；可以更快地培養(yǎng)動手能力。以上這些如果你都做到了，那你就可以理直氣壯地邁出MBA的大門，而不必因?yàn)槟銢]有喝過“洋墨水”而遺憾，更不必憧憬被傳說的神乎其神的“洋MBA”了。本人認(rèn)為，那些把孔茨當(dāng)成孔子、把菲力普·科特勒當(dāng)成是電器公司的MBA反而會被人瞧不起了。
建議之二，要結(jié)合自己的特長、興趣及過往的經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)適合自己的管理領(lǐng)域；比如戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理等等，而不必急于求成、貪大求全。能當(dāng)總經(jīng)理當(dāng)然是好事，但一個(gè)公司畢竟只有一個(gè)總經(jīng)理，而部門經(jīng)理的職位要多得多；而且也不是每一個(gè)MBA都能發(fā)展為合格的總經(jīng)理。當(dāng)然，在你已經(jīng)做精一行后仍然感到精力有余，不妨也可嘗試擴(kuò)大管理的領(lǐng)域。
建議之三，MBA一旦進(jìn)入企業(yè)成了職業(yè)經(jīng)理人，就要信守職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)規(guī)范，切忌不懂裝懂、故弄玄虛；不可“王婆賣瓜”、不可頻頻炒老板、不可自炒自賣抬高“身價(jià)”。職業(yè)經(jīng)理要象珍惜生命一樣珍惜自己的名聲，否則總有一日你也會“破產(chǎn)”。
建議之四，在幫助企業(yè)建設(shè)基本功階段，也要適當(dāng)露兩手“短、平、快”的絕招，否則老板們會對你失去耐心與信心，使你雄心勃勃的基本功建設(shè)“曲未盡，人已散”。
建議之五，MBA們，請來土生土長的中國企業(yè)吧！這里需要MBA！而且，這里有無比精彩的世界，可以讓你的潛能得以充分挖掘，讓你的才能得以充分施展，讓你感到無比的自信與充實(shí)！
對土生土長的中國老板們的一點(diǎn)建議
首先，請您明確自己的目標(biāo)：是要做一個(gè)“商人型”的老板，還是做一個(gè)“企業(yè)家型”的老板。“商人型”的老板，目標(biāo)是要在短期內(nèi)獲得高額的投資回報(bào)，而且要有較低的退出成本，一旦形勢不好隨時(shí)準(zhǔn)備改行甚至完全退出實(shí)業(yè)界；盈利主要用于個(gè)人及家庭消費(fèi)。而“企業(yè)家型”的老板經(jīng)營的目的卻是要塑造一個(gè)能持續(xù)合理盈利、可持續(xù)健康發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)；盈利主要用于企業(yè)的再發(fā)展，而不是投資者的個(gè)人及家庭消費(fèi)。如果您選擇了做一個(gè)“商人型”的老板，那么就不必找MBA了，因?yàn)樗麄兇蠖疾痪邆湓诙虝r(shí)間幫您賺大錢的能力，否則MBA們也不必那么辛苦去做職業(yè)經(jīng)理了。
其次，建議企業(yè)要培養(yǎng)真正屬于自己的MBA。人才主要靠培養(yǎng)而不是靠“買”，高價(jià)買來的“人才”大都靠不住，因?yàn)樗麄儧]有被企業(yè)文化所同化，對企業(yè)不一定有歸屬感和認(rèn)同感，他們隨時(shí)都可能高價(jià)“賣”掉自己。如果您想培養(yǎng)自己的MBA，那么請盡量挑選那些已有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、又已經(jīng)被企業(yè)文化所同化、對企業(yè)有歸屬感、認(rèn)同感的人員去培訓(xùn)、去培養(yǎng)、去深造。
再次，建議您在有“錢”的時(shí)候就要對那些具有真才實(shí)學(xué)的MBA們委以重任、授以大權(quán)，否則到了沒“錢”的時(shí)候就為時(shí)已晚。
第四，對MBA也要強(qiáng)人之強(qiáng)、用其所長，不要寄托不合理的過高期望，否則將會使雙方都受害。對于那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的MBA則要他們干一些力所能及的事情，并要給予充分的實(shí)踐鍛煉機(jī)會，要允許他們出錯。只要具有良好的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中他們都會比一般人得到更快的成長。
最后，祝愿所有的MBA們學(xué)有所成、學(xué)有所用，找到自己鐘情的企業(yè)。祝愿所有的中國企業(yè)也都得到更多具有真才實(shí)學(xué)的、真正屬于企業(yè)自己的MBA！
