可以看出，白領是一群理性消費者，他們的部分消費更傾向于對未來回報的投資。

    和白領溝通的關鍵就是取得他們的心理認同，讓他們能感覺到你所做得的正是他想要得。

    洞察到他們的心理也就明白了下一步工作的中心所在。

    品牌遠景

    品牌從某種角度就是銷售力，對于理性消費者而言，品牌無疑對其選擇具有相當深遠的影響。

    品牌遠景是產(chǎn)品的DNA，是產(chǎn)品根本的精華所在。

    當前的少兒英語培訓市場，培訓機構多如牛毛，各種名目的培訓學校也充斥著整個市場，可以說是個亂世，沒有知名品牌是這個市場的最大特點。因而塑造蓋倫的品牌形象是我們要做的第一件事。

    蓋倫——美式少兒英語培訓機構第一品牌！

    第一往往意味著最好，有最優(yōu)秀的師資最科學的管理最優(yōu)質(zhì)的服務當然有最好的承諾。

    如何將這個信息傳達給中國的受眾，進而利用品牌效應提高企業(yè)的知名度，提高聲望。

    我們對此進行了策略性的思考。策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

    品牌意念

    品牌意念是立體的、生動的描述，能鑄造起消費者和品牌之間的聯(lián)系，能全方位地向消費者傳遞品牌形象、品牌所代表的意義及其與眾不同的地方。

    在一個專項調(diào)查中顯示，孩子學習外語的最佳年齡段是3-12歲，在這一階段開始學習外語，可以收到事半功倍的效果。

    而越來越多的家長也開始重視少兒的英語學習，我們適時地提出了“起步與世界同步”的口號。

    “起步與世界同步”品牌意念提出，正是連接了家長和蓋倫的特點，一方面解除了家長擔心培訓機構不專業(yè)的憂慮，另一方面也間接說明了蓋倫的雄厚實力，從而贏得家長的芳心。

    傳播計劃

    制定傳播計劃是執(zhí)行的關鍵。鑒于白領的特點和客戶的需求，我們提起了以下幾個方案：

    正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加諾所說：“品牌在構建初期，我們總是將80％的費用集中投入在電視媒體上……”因此蓋倫美式少兒英語培訓機構的品牌傳播同樣需要集中與堅持，應將80%的傳播費用集中在網(wǎng)絡傳播和報刊雜志。

    在投放的網(wǎng)絡載體中，選擇極具優(yōu)勢的“搜福網(wǎng)”國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺，信息包羅萬象，先進的技術支撐，日點擊率高達7500余人次。以打響其知名度。

    在報刊雜志媒體的選擇與投放上，采取集中轟炸式的宣傳報道，運用軟文報道，強調(diào)蓋倫美式少兒英語培訓機構的資源優(yōu)勢，教學方法，環(huán)境氛圍；用成功案例進行說服性的引導。提升其品牌形象，促成消費者認同并接受使用。

    除了利用媒體進行品牌傳播以外，事件營銷，公關傳播也將運用上來，如組織城市少兒英語講演比賽的活動，舉辦城市少兒英語沙龍，組織夏令營等手段。加強提升蓋倫美式少兒英語培訓機構的公眾形象。

    （在全國各大城市白領人群經(jīng)常光顧的商場入口設點 分兩部分 一邊設專門對待白領家長的培訓介紹處，派專人將蓋倫的優(yōu)勢介紹給他們，讓他們對蓋倫有直接的了解。 另一邊設一個專門對孩子的娛樂場所，建議里面放置一些玩具。在工作人員和白領家長溝通的時候，請外教教孩子一些富含趣味性的英語內(nèi)容，讓孩子感覺到非常有興趣，同時對表現(xiàn)好的孩子進行獎勵。這樣將目標受眾分別割裂開來分別進行溝通，家長看到孩子的學習效果和興趣，同時對蓋倫有了進一步了解的話，往往就會接受這種培訓。）策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。

    結果是另人振奮的，我們的努力沒有白費。在經(jīng)過了6個月的努力之后，到目前為止，蓋倫在全國范圍內(nèi)有130個分校，，在校人數(shù)近10萬人。所以我們有理由相信：蓋倫少兒英語培訓機構一定能夠成為行業(yè)的領導品牌，取得長遠的發(fā)展。