占領市場意味著整合資源，創(chuàng)造一個良好有序的市場環(huán)境，為目標消費群體提供一個清醒選擇的平臺。將紊亂的市場納入到正常的軌道上來。而這個過程的終結往往也意味著領導品牌的誕生。
成為業(yè)界的老大，可以主導市場的變化，在今后的競爭中處在十分有利的地位。
當領頭羊，擴充實力，獲得規(guī)模效用，這正是我們要做到的！
那么我們究竟該如何做呢？
據(jù)國家統(tǒng)計局中國經濟景氣監(jiān)測中心2003年報告顯示，我國城市家庭教育消費占家庭消費的比重已從1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家長把對子女教育投資列在第一位。兒童教育市場已經顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诩议L對孩子的教育投資中，英語教育占有重要地位。據(jù)調查，大城市每個家庭每個月的兒童教育平均費用為500－1000元。全國總的教育消費市場約為300億元的市場空間。
市場具有很大潛力，這是毫無疑問的事實，但是如何把這種潛在需求轉化成實際消費的能力，是我們一直在思考的問題。
英語培訓，顧名思義就是培養(yǎng)使用英語的能力。但是在目前的中國，許多人認識的英語培訓僅僅是為了應試，為了通過大學英語考試，為了考托�？佳潘歼M而出國，他們都沒有看到語言的本質屬性。
語言是一種溝通的工具，只是信息傳遞過程的符號，語言的產生就是為了人類能夠更輕松的溝通，更輕松的表達自己的觀點和意見。
所以英語培訓的核心其實是熟練運用語言，達到無阻礙的信息交流。
學習語言的另一個方面是要了解相關的文化，把握歐美人的思維模式，而這些都是掌握真正英語能力的要點。
而這些正好和蓋倫的核心競爭力相吻合。
蓋倫提倡美式英語教學氛圍，中外教結合的教學特色，讓孩子深入了解中西方文化，注重孩子綜合素質的培養(yǎng)，提高孩子未來的競爭力。
這些正是我們占領市場，成為業(yè)界主導品牌的關鍵所在。
消費者洞察
解析家長的心態(tài)是我們正確制定策略的前提。
在我們對白領進行調查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)白領一族有著獨特的特點。
白領是比較專業(yè)的消費者。
一個平均工資2000的人和一個平均5000的白領相比，除去吃飯的1000元外，白領有另外3000元的選擇消費空間�？梢姲最I只是在選擇上具有優(yōu)勢，但這并不主導他們的消費傾向。實際白領人群非�？粗刈约旱膭趧铀�，他們總是選擇自己認為最有效的消費投資。
從經濟學的角度講，就是選擇回報率大的消費，即這種消費帶來最大的投資收益。
