D、經(jīng)銷商配合強調(diào)：

    1、說服你的準(zhǔn)客戶執(zhí)行與運作《盈利計劃與實操方案》，營業(yè)推廣與市場推廣分離，即要配合，又要管理，經(jīng)銷商配合重點執(zhí)行好服務(wù)工作，特別是鋪貨、促銷執(zhí)行、網(wǎng)點增加、分銷商開發(fā)工作等，管理主要是價格與促銷監(jiān)控。

    2、在利用公司政策作好商超、BC類店、刺激分銷商進貨的第一目的，為第二個目的和市場跟進作好基礎(chǔ)

    3、建議從政策的完整思路、可操作性、無風(fēng)險性雙贏對手的薄弱性方面考慮。

    4、銷售你的“盈利計劃與思路”。

    5、重點市場執(zhí)行重點市場運作及支持方案。

    6、必須是準(zhǔn)客戶，否則徒勞無功。

    7、原則：用你的行動感染他、用你的真誠感動他、用你的思路激勵他、用你的客情拉近他

    E、內(nèi)部管理方面：

    1、加強對人事工作的歸檔與考核，簡化流程，完善人員儲備，及時更進。

    2、做好統(tǒng)計工作，真正作到用數(shù)字說話。

    3、優(yōu)化配送管理，作到更快，服務(wù)更優(yōu)。

    4、加強市場部拉動與策劃推廣工作。

    5、加強促銷策劃與促銷物料的配置。

    F、營銷人員素質(zhì)提升：

    1、營銷人員要加強自身素質(zhì)提高與學(xué)習(xí)力。

    2、營銷中心加強業(yè)務(wù)技能與知識的培訓(xùn)工作。

    3、提高促銷與區(qū)域市場整體推廣能力、渠道拓展能力、促銷策劃能力。

    4、選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)。

    5、重點市場的深耕與細作，實時指導(dǎo)。

    第二次會議結(jié)束后，大家激情越來越高，公司投資30萬設(shè)備的生產(chǎn)線也開始生產(chǎn)，我與大家說：沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以隱藏，經(jīng)歷了風(fēng)雨，必然會見彩虹，拋棄雜念，樹立自信，角色定位；勤奮負責(zé)，永不言敗，直到成功！我們共同奮斗，共同分擔(dān)成長的快樂與苦惱，建立深厚的工作上友誼！

    如果一切按理想的設(shè)計運作該有多好，就在我?guī)ьI(lǐng)團隊滿懷信心地迎接第二輪戰(zhàn)役時，出現(xiàn)了很多致命的問題（因涉及企業(yè)聲譽不提），由于各種問題的阻力，原來的一切美好的設(shè)想成了泡影，包括我在內(nèi)的所有營銷人員信心越來越低，加上資金的瓶頸，市場成了腸梗阻，為了扭轉(zhuǎn)不利局面，老板與我協(xié)商又大變動更換了包裝，12月份又在《銷售與市場》雜志打了半版招商廣告，以期望再開發(fā)一些空白市場，實現(xiàn)資金回籠，邊處理滯銷產(chǎn)品，邊開發(fā)市場，由于臨近年終，各商家忙于生意，季節(jié)不佳而效果一般。

    我的激情豪賭也在身體累跨、自身業(yè)務(wù)人員與客戶資信的人脈喪失下被動離開了A公司，為了這場激情豪賭，A公司老板許諾借給我5萬元，要求我在A公司所在地舉家購買房子，以希望建立“百年大業(yè)”，為了購房，我多年的積蓄也花了個精光，但后來，一切的提成承諾全部成了泡影，就在2005年5月，老板單方面通過法院起訴要求歸還5萬元借款，并凍結(jié)了我在蒙牛公司的全部股份，加上訴訟費，我需要一共歸還A公司6.1萬元。

    在A公司工作的時間里，我的經(jīng)濟帳是這樣的：每月3000元工資，4個月賺了12000，后來的一個半月的工資與電話等費用共計6000多元沒有給，這2個月我自身又花出各種費用2000多元。我在A公司的經(jīng)濟帳是12000--2000，共計收入10000，額外需要歸還訴訟費11000，半年時間里我累跨了身體，賠了1000多元。

    如果我選擇的是一個合適的企業(yè)，我的半年收入大約是5萬。

    對了，A公司的老板是MBA畢業(yè)。

    在A公司經(jīng)歷的啟示：1、產(chǎn)品是企業(yè)的生命；2、觀念的革新遠比技術(shù)與生產(chǎn)的革新更重要。 3、職業(yè)經(jīng)理人，千萬不要太多相信老板的“感情”。