前言：在中國，營銷無疑是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè)之一，充滿了辛酸和勞苦！同時營銷也是讓個人最容易突破自己，快速成長的職業(yè)！作為一名身在中國的營銷人，你應(yīng)該為自己的選擇而慶幸，因為你已經(jīng)走上了一條通往成功的快捷之路！如果希望將來成為一名營銷精英，甚至目標是做中國最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，那么你自身的修煉是否足以讓能夠你鳳凰涅磐，浴火重生？參照下面的五項修煉——中國營銷人員的必修課，憧憬未來、向往卓越的你，為了實現(xiàn)自己的目標而必須做出十二成的努力了！而且需要一如既往，鍥而不舍的堅持下去，最后激動人心的成功一刻必定到來！
第一項修煉——對自己提出強烈的使命感
阿里巴巴從每天100萬的營業(yè)額到每天100萬的利潤，再到現(xiàn)在每天100萬的繳稅，無疑對傳統(tǒng)行業(yè)的成長模式進行了顛覆。人們在看到阿里巴巴卓越光環(huán)的同時，很容易忽略阿里巴巴之所以成功的原因和快速發(fā)展的源動力是什么。阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云在歷經(jīng)幾次失敗的創(chuàng)業(yè)之后，帶著一起共事的5、6個人，從北京回到杭州，開始了阿里巴巴的再次創(chuàng)業(yè)！他們的行業(yè)和地點變了，但是這個團隊的根本使命卻沒有變！那就是——創(chuàng)立中國最偉大的企業(yè)！現(xiàn)在他們的目標慢慢實現(xiàn)了！
對比時下的太多營銷人，明顯缺乏實現(xiàn)個人價值的使命感——往往把自身的工作或者職業(yè)目標僅僅定位在每個月的業(yè)績完成上，每天算計著當月的差旅費可以省下多少錢滾入自己的實際收入！整天盤算著幾年后做點小生意，當個小老板，可以說目光短淺到象一直坐井關(guān)天的青蛙，個人的活動范圍只是在當?shù)氐奶囟ㄇ乐械哪硯讉�固定客戶，除此以外，他看不到更加長遠或廣闊的東西。
勿庸置疑，人的成功是需要激勵的，朋友的，親人的，同事的，師長的，領(lǐng)導(dǎo)的，下屬的，老板的等等，因為每個人內(nèi)心深處都有一種向上生長的力量。有的人成功了，因為這種力量得到了正常的發(fā)展；有的人沒有成功，因為這種力量已經(jīng)被批評和認命消耗殆盡！另外有的人走上了與人為敵的道路，因為這種力量向反面生長了！因為沒有形成創(chuàng)造的正力量，只能產(chǎn)生具有很大破壞力的負力量！
人最大的激勵不是來自外界，而是來自內(nèi)心深處的自己！這個內(nèi)在自己的偉大程度就是生活在這個世界上外在的人的偉大程度，我稱之為使命感！從營銷上來講，每個產(chǎn)品都有一個定位，人生價值定位就是你要提出自己的使命感！無庸質(zhì)疑，我們每個人來到這個世界上都是與眾不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后離開的，這些事情只有你可以從前到后按照你自己的方式來完成。這是無可替代的。
要找到自己的使命感，就要反復(fù)的問自己，“我這一生為了貢獻給這個世界什么有價值的東西而活？”讓人們生活的更健康，還是讓人們生活的更快樂，更方便？或者為世界提供最有品質(zhì)的生活？當然企業(yè)使命感和個人的使命感要結(jié)合起來，使命感意味著你要拋開自己的個人利益，完全為外界利益而奮斗。但是你個人在這個實現(xiàn)外界利益的過程中相應(yīng)會得到隨之而來的事情，每個人都可以變的偉大！使命感就是要讓我們了解我們自身要先學(xué)會為別人而活！達人成己。在遭受打擊時不會輕易放棄。
大部分營銷人會為自己制定一個賺錢和攢錢的計劃，短期內(nèi)就是月薪和年收入。每當遭遇挫折，他首先會考慮自己的金錢損失是多少，卻不會首先堅定自己的使命不被動搖，所以他會一再退讓，直至從內(nèi)心否定了自己，卻去為自己找出一個外在的理由來安慰自己，或者是時運不濟，或者是別人搗亂！
所以，一名營銷員走向卓越的起點就是找到自己的使命是什么！然后要懂得在使命感下面樹立自己奮斗的短期和長遠目標，比如要成為最優(yōu)秀的營銷人還是爭當同類品牌中的第一名？或者2年成為區(qū)域經(jīng)理，5年成為總監(jiān)或者總經(jīng)理，等等。有了人生價值的使命，在實現(xiàn)個人的短期和長遠目標的奮斗中，你就會獲得源源不斷的動力，這是來自你內(nèi)心深處的，不是外界的，所以你不會拋棄它，它就會永遠跟隨你，激勵你。試想，如果當時馬云和他的團隊僅僅是定位在賺些錢之后大家就分家散伙，各奔東西，團隊得以存在和發(fā)展的精神支柱就消失了，也就沒有了今天阿里巴巴的輝煌了！
第二項修煉——在實戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己！
踏上追求卓越的征程，你也就開始了對困苦和失敗的品嘗之旅。營銷人是少見的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四處奔波，填部不完的報表，受不完的氣，永遠沒有終點的銷售目標等等，對此你必須有足夠的承受力，因為如果沒有第一手銷售經(jīng)驗的獲取，你就免談未來的統(tǒng)率全局！中國很少有成功的營銷精英不是從基層的業(yè)務(wù)員做起的！你可能覺得自己現(xiàn)在所做的事情跟原先確立的使命感的目標簡直是遙不可及，但是萬丈高樓平地起，你要反復(fù)告戒自己這沒有什么不正常。紙上談兵的趙括已經(jīng)成為歷史的笑話，現(xiàn)在沒有哪個企業(yè)的老板會傻到把整個公司的營銷交給你一個沒有任何具體銷售經(jīng)驗的所謂營銷精英手上了！
首先，你不要輕視任何的簡單工作，一方面你要熟悉最基層的日常事務(wù)，一直能夠把簡單的事情做好本身就是不簡單了；另一方面你其實可以找到簡單工作的改進方法。因為任何一家偉大公司的變革脫離開基層的效率提升和根本變革，所有的企業(yè)戰(zhàn)略都可以視為扯淡！
