第五項修煉——策劃并且增強你的影響力！

    這個世界，已經是企業(yè)和企業(yè)之間打群架的時候了，單打獨斗就可以輕易成功已經塵封為歷史！你必須學會通過別人來實現(xiàn)你的意圖或者計劃！人們通常講要有很強的溝通能力或者協(xié)調能力，其實僅僅這兩點是遠遠不夠的！你還必須具備影響別人思想和行為的能力！不論是你的客戶還是同事，你的員工或者領導！讓他們了解你的計劃，并且全力支持你，主動、徹底、積極、認真的去實施你制定的整個計劃，直至最后成功！

    營銷人員在很多時候要在客戶面前表現(xiàn)出專家的形象來，否則他就不會重視你的建議，你根本就無法影響他！無論你有多么美好，多么誘人的商業(yè)計劃，包括推廣計劃，促銷計劃，進貨計劃，資金計劃，產品計劃等等，無一不是最終要通過你的影響力來實現(xiàn)的！所以，在你有很大把握的時候，最初的虛心學習的態(tài)度要轉變成足夠的霸氣和自信了！——“我是專家，聽我的，肯定沒錯！”

    還有你必須準備為了影響別人達到目標而制定詳細、可行的行動方案！這個階段你必須考慮到方方面面的因素和所要面對的困難，而且要把后期可能會出現(xiàn)的最惡劣的局面估計出來！讓你的客戶了解最倒霉的結果是什么，以及你已經準備了充分的解決困難的對策，他們才會心甘情愿受你影響，對你言聽計從！所以，只有信息量的大量占有，并且對以后發(fā)生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估計，你的影響力才會發(fā)生作用！

    對你的領導和同事也一樣！你要比別人更加勤奮，更加用心，只有這樣，他們才會全力配合你的工作和你提出的大膽的計劃。你才會成為一個漩渦的中心，你所在的團隊才會有實質性的計劃實施，大家的努力才會轉變成威力！這樣的團隊才有存在的價值和意義！

    沒有足夠的影響力，你的溝通能力再好，別人最多只是理解你，而不是堅決的支持你！在現(xiàn)實中，你需要更多的支持，而不是簡單的理解！別人在拒絕或者否定你的時候，開始用的都是“我理解你”這句話，所以僅僅具備較強的溝通能力遠遠不能把你導向成功！你要不斷的學習從而加強自己的影響能力！現(xiàn)代企業(yè)的培訓規(guī)劃中其實應該更多的引導企業(yè)中的人如何培養(yǎng)并且提高他們的影響力，尤其是管理層的影響力！可以說沒有影響力就沒有執(zhí)行力。

    對交往的每個人人的性格特點把握，背景資料的占有和行動計劃的出色表達是影響力發(fā)揮功力的三個前提條件，為此你要不斷的努力，永無止境的充實并且提升自己，把你內心深處的那個自我慢慢培育大。你的自信和學習便是它成長壯大所必須的營養(yǎng)！你要一點點把它呵護長大。通用電氣公司（GE）的前總裁，杰克·韋爾奇在開管理層會議時，幾乎可以叫出近一千名職業(yè)經理的名字，這是需要超強的記憶力的！沒有人會因為韋爾奇認不出一名中層經理而責怪他的總裁職務是否稱職！但是韋爾奇做到了，這對于韋爾奇在通用電氣公司里面發(fā)揮自己的影響力無疑產生極大的幫助！

    不做一個被別人影響的人，而做一個影響別人的人！這是不少人的目標，但是作為營銷經理人的你， 做到了嗎？

    總結：財富和榮譽是大部分營銷人夢寐以求的人生目標，但是從量變到質變卻需要漫長的積累。從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨和堅韌才能完成人生境界的升華的！ 相信對于所有勇于前行、志向遠大的人而言，挫折和困難只是達到卓越彼岸旅途中所看到的亮麗風景之一。向往卓越，就不要拒絕痛苦，這是人生的真諦所在。不滿足現(xiàn)狀的營銷人，認真、用心的修煉吧！總有一天，你會修得正果，成就人生！