打贏廣告攻堅(jiān)戰(zhàn)
一個(gè)好的創(chuàng)意只是開端，如果認(rèn)為有了好點(diǎn)子就萬事大吉，忽視執(zhí)行的質(zhì)量，那么再好的創(chuàng)意也可能流于平庸，SK電訊在計(jì)劃實(shí)施過程中同樣注重效果。
要組織好紅魔，使其發(fā)揮最大的效果，就必須調(diào)動(dòng)全體國(guó)民對(duì)紅魔的熱情。SK電訊的目標(biāo)是使盡可能多的市民成為紅魔啦啦隊(duì)成員，把啦啦隊(duì)的活動(dòng)影響擴(kuò)大到全國(guó)范圍，于是開始持續(xù)不斷地通過電視、報(bào)紙廣告等方式向外界通報(bào)紅魔的活動(dòng)情況。而此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——KTF也不甘示弱，高舉“韓國(guó)隊(duì), 加油”的標(biāo)語，集中全力同SK電訊打起了廣告攻堅(jiān)戰(zhàn)，同時(shí)利用贊助商的優(yōu)勢(shì)在各方面打壓SK電訊，使得SK電訊在初期精心培植的活動(dòng)主導(dǎo)權(quán)幾乎喪失殆盡，一度品牌知名度和認(rèn)知度處于下降趨勢(shì)。
為了應(yīng)對(duì)對(duì)手的挑釁，SK電訊積極尋找更加有力的加油口號(hào)，市場(chǎng)人員終于在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上找到一個(gè)使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào)——“大韓民國(guó)”，后來證明這是一個(gè)能讓整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)變成統(tǒng)一的海洋的口號(hào)。
接下來，帶著 “大韓民國(guó)”這個(gè)口號(hào)， 開始了世界廣告歷史上從未有過的“紅魔啦啦隊(duì)電視廣告”制作。但在制作紅魔啦啦隊(duì)加油的場(chǎng)面時(shí)如何把SK的“SPEED 011”結(jié)合在一起呢？
在廣告應(yīng)簡(jiǎn)單化、以編碼化誘導(dǎo)條件反射的策略下，從各種提案中決定由“SPEED 011”的主要形象代言人韓國(guó)著名模特韓石圭率領(lǐng)1000多名紅魔隊(duì)員高喊“大韓民國(guó)”口號(hào)。此外還重點(diǎn)突出他拍手5下的畫面，這樣當(dāng)把簡(jiǎn)單的口號(hào)和歌曲、 紅色、拍手畫面結(jié)合在一起重復(fù)出現(xiàn)的時(shí)候， 就像巴甫洛夫的著名條件反射實(shí)驗(yàn)一樣，給全體國(guó)民造成了“紅魔= SK電訊的‘SPEED 011’”這樣的深刻印象。就這樣，2001年10月關(guān)于紅魔的電視廣告片，也是世界上第一個(gè)用于啦啦隊(duì)宣傳的電視廣告“大韓民國(guó)拍手篇”和“啊， 必勝高麗亞篇”誕生了。
結(jié)果，非常成功！同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過了KTF。盡管不是世界杯正式贊助企業(yè)，但與紅魔一道，在人們心目中留下了成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印。
讓全民為世界杯瘋狂！
一切就緒，然而，當(dāng)越來越多的市民們開始認(rèn)識(shí)“紅魔”，參與“紅魔”之際，新的難題又一次出現(xiàn)了：真正能夠演練啦啦隊(duì)的地方卻成了問題，沒有開展紅魔加油戰(zhàn)的場(chǎng)地。所有的足球場(chǎng)成為32個(gè)國(guó)家的練習(xí)場(chǎng)，而且比賽場(chǎng)只允許世界杯正式贊助商才能進(jìn)入，這時(shí)SK電訊員工再次發(fā)揮了SUPEX精神，投入到尋找合適場(chǎng)所的戰(zhàn)斗中，當(dāng)把漢城主要的標(biāo)志地段——光華門當(dāng)作目標(biāo)時(shí)，所有的人都表示出不相信的態(tài)度，畢竟光華門是153個(gè)市內(nèi)公交車匯集的交通繁忙區(qū)，如果在那種地方掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊(duì)加油，造成交通堵塞，不知會(huì)招來多少民怨投訴，誰能負(fù)得起這樣的責(zé)任？不但市政府職員，就連在光華門執(zhí)勤的交通警察也對(duì)在光華門加油助威活動(dòng)搖頭反對(duì)。
最后，SK電訊把目光投向了年輕人集中的大學(xué)區(qū)。那里不但集中了喜歡運(yùn)動(dòng)的群體，而且可以凝結(jié)紅魔們的霸氣和熱情。為此SK電訊的人員說服大學(xué)所在區(qū)政府、區(qū)長(zhǎng)， 而且通過評(píng)論家們大造聲勢(shì)宣傳， 讓人們匯集到大學(xué)路中，為展開街道加油助威戰(zhàn)傾盡全力。
世界杯開始初期，人們對(duì)韓國(guó)足球隊(duì)能否進(jìn)入16強(qiáng)表示了懷疑。 然而，韓國(guó)隊(duì)歷經(jīng)48年獲得了世界杯賽的第一場(chǎng)勝利，大大鼓舞了全體國(guó)民，SK電訊的“讓全體國(guó)民成為紅魔”的加油語竟變成了現(xiàn)實(shí)。大學(xué)路“紅魔”們的助威吶喊終于使市政府開啟了光華路的大門。于是在6月10日第一次由一個(gè)民間企業(yè)控制著市政府道路上的車輛，有組織地指揮著韓國(guó)隊(duì)的第12名球員——紅魔啦啦隊(duì)為比賽搖旗吶喊。
于是關(guān)注世界杯的人們通過電視、報(bào)紙、廣播等媒體，也同樣看到了充滿光華門的如同河流般的紅色海洋，這一時(shí)刻，紅魔的一舉一動(dòng)吸引了全世界的目光，同樣引起注意的還有每個(gè)人胸前的閃亮標(biāo)志：SPEED 011。
如果不能成為賽事贊助商……
世界杯期間，通過贊助紅魔啦啦隊(duì)，SK電訊不但贏得了企業(yè)認(rèn)知度第一， 廣告認(rèn)知度第一， 而且完全打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——世界杯正式贊助商KTF試圖建立大韓民國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)形象的企圖。 同時(shí)， 通過電視廣告普及了在世界杯期間最具代表性的加油口號(hào)和加油歌，對(duì)提升SK電訊和“SPEED 011”品牌的知名度起了決定作用。此外，相比KTF對(duì)世界杯上千萬的贊助費(fèi)用，SK電訊用于紅魔啦啦隊(duì)的服裝、廣告、訓(xùn)練方面的費(fèi)用只是KTF的零頭而已，打破了人們認(rèn)為體育贊助，尤其是對(duì)世界杯這樣級(jí)別的贊助必定是高額資金投入的理解。
在很多希望借助體育營(yíng)銷手段提高知名度的企業(yè)眼中，簡(jiǎn)單地認(rèn)為“體育營(yíng)銷=體育贊助”，等于一擲千金的投入，這種誤解不僅會(huì)導(dǎo)致體育營(yíng)銷形式的單一化、內(nèi)容簡(jiǎn)單化，還使很多有意進(jìn)行體育營(yíng)銷的企業(yè)因?yàn)槟抑行邼e(cuò)失一種很好的營(yíng)銷手段。
對(duì)于那些無法成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，但是又希望把握這次契機(jī)的眾多中國(guó)企業(yè)，如何做到體育營(yíng)銷的差異化才是他們思考的重點(diǎn)、我們期盼有更多的中國(guó)企業(yè)能在2008年奧運(yùn)會(huì)期間創(chuàng)造出SK電訊那樣的奇跡。
文二：當(dāng)我們成為賽事贊助商……
中國(guó)企業(yè)急功近利的心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃的陋習(xí)，以及實(shí)際運(yùn)作中的策略能力不足等，都可能會(huì)使奧運(yùn)營(yíng)銷帶來的強(qiáng)力熱度，在奧運(yùn)落幕后迅速冷卻。
隨著雅典奧運(yùn)會(huì)的亢奮和2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了體育時(shí)代。為了奧運(yùn)帶來的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)要提前幾年熱身布局。但中國(guó)企業(yè)急功近利的心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃的陋習(xí)，以及實(shí)際運(yùn)作中的策略能力不足等，都可能會(huì)使奧運(yùn)營(yíng)銷帶來的強(qiáng)力熱度，在奧運(yùn)落幕后迅速冷卻。
