第二法則：強力支配時間
一旦做好計劃，就要按照計劃的時間不折不扣的推進。對自己的時間實行表格管理，隨時檢核。雖然一開始會有各種各樣的突發(fā)性情況出現(xiàn)，但是在堅持了一段時間后，各項工作就會逐步走上軌道，各種意外狀況也會逐漸減少。
第三法則：集腋成裘
作為一個銷售人員，必不可免地會有一部分時間浪費在車上和賣場的會客室里。當年的歐陽修讀書有“三上”之說，即：馬上、廁上、枕上。如果我們的銷售人員都學習古人的這種精神，把在公交車上和等待經(jīng)銷商會見的時間都利用起來。了解行業(yè)態(tài)勢，學習產(chǎn)品知識，提升專業(yè)技能，既實現(xiàn)了個人的增值又促進了工作的完成！
第四法則：高效壓縮
高效壓縮就是指通過心態(tài)的改善和技能的提升，提高單位時間內(nèi)的辦事效率。如果一個銷售人員，能夠擁有良好的心態(tài)，滿懷激情地投入工作，并且在工作中不斷的提高自己的銷售技巧。普通銷售人員一個月才能搞定的客戶，他只要兩個禮拜，自然有時間騰出手來做其它的事情。長時間的累積下來，業(yè)績當然會出類拔萃，時間上也顯得游刃有余。
時間管理的二十二條軍規(guī)
1、抱著良好的工作態(tài)度和積極的心態(tài)，滿懷激情地投入工作。
2、作計劃的時候要規(guī)劃好路線，不要走回頭路和冤枉路。
3、作計劃的時候適當多準備幾家拜訪對象，以免有的客戶不在。
4、在每一家客戶后面寫上要談的工作重點。
5、確定拜訪的先后順序，把最重要的客戶安排在上午。上午精力充沛，辦事效率高
6、和準備拜訪的客戶打電話溝通，進行預約。
7、整理自己的文件夾，無論是現(xiàn)實中的還是電腦里的，確認你可以隨時找到需要的文件。
8、放棄無聊的肥皂劇和韓片，每天看三小時的連續(xù)劇，你的生命就浪費了八分之一。學會選擇適合自己看的節(jié)目。
9、不要等到客戶威脅要去投訴的時候再去解決問題。
10、準備好第二天要穿的衣服，睡覺前把鬧鐘放在離床最遠的角落里。
11、早出晚歸避開交通高峰，避免途中浪費過多時間。
12、隨身攜帶交通地圖和火車大巴時刻表，減少迷路和長途出差在候車室等候。
13、書包里放一本有用的書，在車上或者在等車的時候翻幾頁。
14、隨身攜帶記錄本記錄，避免隨手記小紙條，減少事后回憶的時間和到處尋找小紙條。
15、電話交談，簡單扼要，主動要求停止，不但節(jié)約你的時間還節(jié)約你的錢。
16、養(yǎng)成早八點至晚五點盡量不打電話的習慣，以免在和客戶會談時被打斷。
17、100公里以上長途出差需在當?shù)刈∷抟惶煲陨�，減少在途時間，增加有效工作時間。
18、80%時間花在20%重要客戶上，20%重要客戶帶來80%的銷售。
19、避免過高承諾，學會說不，可以減少緊急但不重要的活動。
20、這次可以辦完的事，決不拖到下次，不給自己找借口，避免在同一件事上反復浪費時間。
21、推掉和經(jīng)銷商不必要的應酬，他們對你沒興趣，感興趣的是你的品牌和產(chǎn)品給他們帶來的財富。
22、盡早收款壓貨，不要在財務結算的最后一天去辦事，這會讓你喪失主動權。
