最近在天涯看了很多應(yīng)屆和畢業(yè)一年兩年的DDMM們談?wù)撲N(xiāo)售，很多DDMM覺(jué)得在學(xué)校苦讀這么久，畢業(yè)了出來(lái)做銷(xiāo)售，是不是浪費(fèi)了自己的才華？

    我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我畢業(yè)這些年的經(jīng)歷，也說(shuō)一下自己對(duì)銷(xiāo)售的看法，希望對(duì)即將畢業(yè)或剛剛畢業(yè)不久的DDMM們有所幫助。

    首先，我們要明確一個(gè)大的前提，我們生活在一個(gè)最好的時(shí)代，也生活在一個(gè)最壞的時(shí)代。說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代；說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代犧牲了很多人最基本的保障和利益，初出校門(mén)的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，沒(méi)有能力面對(duì)這個(gè)日漸扭曲的社會(huì)的種種陷阱，這是一個(gè)讓人有危機(jī)感的時(shí)代。

    我畢業(yè)的時(shí)候，充滿了自己的夢(mèng)想，一心想干出一番事業(yè)來(lái)，我畢業(yè)學(xué)校的主旋律是留美，那一屆的很多同學(xué)都拿到了Offer出去了，留在國(guó)內(nèi)的和我關(guān)系良好的有九個(gè)，八個(gè)是男孩，一個(gè)是特立獨(dú)行的MM。

    我畢業(yè)時(shí)候的想法是從事銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)的理由有兩點(diǎn)，第一，像我輩沒(méi)有背景的人物想自力更生打出一片天地來(lái)，一個(gè)比較好的道路就是從事銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售是離金錢(qián)最近的職業(yè)，（金融的不算 ：） ）業(yè)績(jī)也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤(rùn)是最容易計(jì)算的，所以你得到的回報(bào)也是理直氣壯，不同于很多別的部門(mén)，多發(fā)一份獎(jiǎng)金公司就有施恩于你的感覺(jué)。第二，銷(xiāo)售是一個(gè)需要勇氣和堅(jiān)持的職業(yè)，每天面對(duì)不同性格不同知識(shí)層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)啊。由于這兩點(diǎn)簡(jiǎn)單的想法，我去找銷(xiāo)售的工作了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還要有戶口留京的考慮，選擇相對(duì)狹窄一些。

   但結(jié)果卻讓我很沮喪，我一共給七家銷(xiāo)售單位投了簡(jiǎn)歷，最好的結(jié)果就是招聘會(huì)上一家企業(yè)的老總問(wèn)我為什么研究生畢業(yè)還要銷(xiāo)售，我回答是我的志向。其他一概沒(méi)有任何回音。這個(gè)時(shí)候我投給幾個(gè)比較大的學(xué)校研究院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡(jiǎn)歷投一份成功一份，包括協(xié)和。當(dāng)時(shí)自己很是矛盾，學(xué)校要求的最后期限一天天到了，銷(xiāo)售的工作卻遙遠(yuǎn)的看也看不到。

    在4月初的時(shí)候，我的一個(gè)校友來(lái)學(xué)校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場(chǎng)部的工作，能否從事銷(xiāo)售工作，就要看機(jī)會(huì)了。我考慮了一個(gè)下午，決定去，因?yàn)榈侥菚r(shí)為止，這是一份最接近銷(xiāo)售的工作了。

    7月份，進(jìn)入了那家國(guó)企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約大學(xué)商學(xué)院回來(lái)的MBA，我的50幾個(gè)同事畢業(yè)的院校基本囊括了中國(guó)最好的大學(xué)。我的上司出去前也是在這個(gè)行業(yè)一家比較出名的外企做市場(chǎng)部經(jīng)理，所以對(duì)市場(chǎng)部的運(yùn)作駕輕就熟，一上來(lái)沒(méi)有多少理論的培訓(xùn)，都是真刀真槍的上陣殺敵了。建立制度，核心客戶的拜訪和爭(zhēng)取，對(duì)銷(xiāo)售人員的魔鬼培訓(xùn)，全國(guó)市場(chǎng)的學(xué)術(shù)支持，并且我們市場(chǎng)部親自抓了一個(gè)拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

    在那家公司，開(kāi)始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓(xùn)資料，近20個(gè)地區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)，那個(gè)領(lǐng)域北京市上到院士下到各個(gè)大小專家我都能找到合作，和6個(gè)可愛(ài)的MM沒(méi)有休息沒(méi)有午飯的跑一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售……

    第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內(nèi)容，沒(méi)有挑戰(zhàn)沒(méi)有刺激，我找到了老總，轉(zhuǎn)到了另一個(gè)部門(mén)，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項(xiàng)目經(jīng)理了，理順?biāo)悸泛螅�產(chǎn)品篩選進(jìn)行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，具體的談判內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候問(wèn)題出現(xiàn)了，我才發(fā)現(xiàn)我們公司其實(shí)沒(méi)有人關(guān)心真正好的代理產(chǎn)品，畢竟我們還依靠著一家大的生產(chǎn)廠家。于是，我的內(nèi)心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時(shí)，那家公司上層權(quán)利紛爭(zhēng)也出現(xiàn)了，老總也準(zhǔn)備辭職，于是同意了放我走。：）

    于是我又回到了畢業(yè)時(shí)面臨的尷尬處境，找一份銷(xiāo)售的工作，但感興趣的單位不多。

    轉(zhuǎn)機(jī)是出現(xiàn)在4月份的一次人才招聘會(huì)上，我陪一個(gè)從事計(jì)算機(jī)編程的朋友去找工作，我也帶了三分簡(jiǎn)歷。快離開(kāi)的時(shí)候，我已經(jīng)投了兩份簡(jiǎn)歷，還剩一份，就找離門(mén)口較近的一家公司投上簡(jiǎn)歷，那個(gè)漂亮MM看都沒(méi)看簡(jiǎn)歷就問(wèn)我你有銷(xiāo)售經(jīng)歷嗎？我老實(shí)的回答沒(méi)有，她馬上把簡(jiǎn)歷還給我， ：（ 我當(dāng)時(shí)心情好，就說(shuō)簡(jiǎn)歷你著吧，留在我這里也是留著。

    沒(méi)有想到，第三天，還我簡(jiǎn)歷的那家公司老總親自給我打了一個(gè)電話，問(wèn)了一些基本情況然后約我面談。

    回頭看看，人生遇和之巧，實(shí)令人感嘆！

    這家公司的老總第一面給我的印象非常好，無(wú)論談吐氣度還是態(tài)度真誠(chéng)上，我都非常強(qiáng)的被感染了。他和我談了有一個(gè)小時(shí)左右，就說(shuō)公司歡迎我，但問(wèn)我能不能做產(chǎn)品經(jīng)理，我明確表示除了銷(xiāo)售我不愿意做其它的職業(yè)。

    為了降低我進(jìn)去的阻力，談到薪水要求時(shí)我只開(kāi)到三千，那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月稅后能拿到六千了。老總考慮了一下說(shuō)公司還是歡迎你進(jìn)來(lái)，具體職業(yè)我們?cè)偕塘俊?/p>

    進(jìn)入公司后，我初步了解了老總的經(jīng)歷，上過(guò)山，下過(guò)鄉(xiāng)，大學(xué)當(dāng)過(guò)教授，香港企業(yè)做過(guò)員工。每次談話后，我都又一次的折服。順便說(shuō)一下，我現(xiàn)在的很多言行都受到了這位老總的影響。

    好了，言歸正傳，五一前公司的管理層還打我做產(chǎn)品經(jīng)理的主意，我每次都態(tài)度鮮明的反對(duì)。正好五一的時(shí)候，我的一個(gè)在工作中結(jié)識(shí)的朋友，（協(xié)和八年畢業(yè)的那種強(qiáng)人）找我合作，一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)投資的公司，他答應(yīng)把華北的市場(chǎng)給我，這時(shí)公司的不明確的態(tài)度也讓我心里有些不愉快，于是五一后找老總?cè)マo職，沒(méi)有想到和老總談了一個(gè)小時(shí)后我又被老總說(shuō)服，老總也答應(yīng)我讓我從事銷(xiāo)售。：）

    于是，我畢業(yè)以來(lái)從事銷(xiāo)售的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了。

    那銷(xiāo)售是一個(gè)怎樣的職業(yè)呢？

    個(gè)人感覺(jué)銷(xiāo)售是希望與風(fēng)險(xiǎn)并存，誘惑無(wú)處不在的一個(gè)職業(yè)，能不能抵擋得住各種各樣的誘惑不是一個(gè)簡(jiǎn)單的命題。

   首先，時(shí)間安排上，銷(xiāo)售表面上看是一個(gè)時(shí)間上相對(duì)自由的職業(yè)，進(jìn)去后才知道并不盡然，如果別人在朝九晚五的時(shí)候你在家里睡覺(jué)上網(wǎng)，那么說(shuō)明你的自制力太差，沒(méi)有對(duì)自己深深地期望，你還是從事有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制的職業(yè)好；還有，如果想做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，那么你不能有工作和休息時(shí)間的概念，晚上，你要給各個(gè)地區(qū)的客戶電話，說(shuō)一些在他們同事都在時(shí)候不好說(shuō)的話，或者說(shuō)一些在嚴(yán)肅場(chǎng)合不符合氣氛不方便說(shuō)的話，節(jié)假日，你更加要對(duì)每個(gè)客戶問(wèn)安問(wèn)好。（說(shuō)一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。）這樣算來(lái)你花在這份職業(yè)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止每天八個(gè)小時(shí)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，我近4年來(lái)手機(jī)除了沒(méi)電外沒(méi)有關(guān)過(guò)機(jī)，無(wú)論多么晚了，只要百米之內(nèi)有手機(jī)響，我第一時(shí)間驚醒并頭腦清楚的拿起電話，柔聲說(shuō)你好。

    其次，金錢(qián)上銷(xiāo)售員也要面對(duì)各種各樣的誘惑，每個(gè)銷(xiāo)售員出差的時(shí)候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢(qián)差旅，這個(gè)時(shí)候做點(diǎn)手腳是很容易的事情，比如請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)一千的和請(qǐng)六百你開(kāi)一千的發(fā)票公司根本無(wú)從查起，但這個(gè)時(shí)候，我想每個(gè)有自己夢(mèng)想的DDMM們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對(duì)待公司的問(wèn)題，而是怎樣對(duì)待自己的問(wèn)題。你要有一個(gè)強(qiáng)大的能抵擋的住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層爬起來(lái)，這點(diǎn)小小的金錢(qián)上的關(guān)口你都過(guò)不去你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗(yàn)？！還有關(guān)鍵的銷(xiāo)售完成后你的種種表現(xiàn)，我想，每個(gè)銷(xiāo)售都會(huì)走過(guò)面對(duì)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)金錢(qián)時(shí)候內(nèi)心掙扎思考的時(shí)候，我想，只有有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的時(shí)候我們才能在貧窮的時(shí)候經(jīng)過(guò)金錢(qián)的考驗(yàn)，我希望所有的DDMM們將來(lái)有一天面對(duì)誘惑的時(shí)候想想我的這句話，成功地跨越過(guò)去這道考驗(yàn)。