紫砂工作室的興起，是紫砂特種工藝生產(chǎn)力推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系變革的必然結(jié)果，是社會(huì)注意市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是紫砂行業(yè)改革改制的成功之作，它必將快速有效地促進(jìn)紫砂工藝的發(fā)展。
    每一次生產(chǎn)關(guān)系的變革都有力地推動(dòng)了紫砂工藝的發(fā)展，這是生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力的結(jié)果。早在20世紀(jì)50年代初，在社會(huì)主義改造運(yùn)動(dòng)中，按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的模式，把一個(gè)個(gè)紫砂工藝的家庭式手工作坊組織起來(lái)，建成了宜興紫砂工藝廠，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起，在七、八十年代，又先后建起了4個(gè)規(guī)模不等的紫砂生產(chǎn)企業(yè)，從紫砂二廠一直排列到五廠，這些企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，對(duì)整個(gè)宜興地區(qū)紫砂工藝生產(chǎn)的發(fā)展，都起到了積極的推動(dòng)作用。以本人所在的宜興紫砂工藝廠為例，對(duì)紫砂工藝發(fā)展的推動(dòng)作用就非常明顯，首先是從業(yè)人員的成倍增加，從建 廠初期的幾百人逐步增加到1千幾百人；其次是培養(yǎng)了大批技藝人才，在五、六十年代，除一師一徒培養(yǎng)外，還建立了培訓(xùn)學(xué)校和實(shí)驗(yàn)基地，分年級(jí)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)，如今的工藝美術(shù)大師和高級(jí)工藝美術(shù)師，大多是經(jīng)過(guò)這種形式培養(yǎng)出來(lái)的。在七、八十年代，建立了正常的技能培訓(xùn)和知識(shí)更新的培訓(xùn)制度，廠部設(shè)置了專(zhuān)職的職教部門(mén)，配備了專(zhuān)兼職師資隊(duì)伍，進(jìn)行崗前的基本知識(shí)和基本技能培訓(xùn)，在職業(yè)余的中級(jí)技術(shù)和中等文化的教育，對(duì)有培養(yǎng)發(fā)展前途的中青年技藝人員，分期分批選送到中央工藝美術(shù)學(xué)院和南京藝術(shù)學(xué)院進(jìn)修深造，或邀請(qǐng)中央工藝美術(shù)學(xué)院來(lái)廠辦班，委派教授上紫砂造型設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)課，并經(jīng)理論知識(shí)書(shū)面考試和創(chuàng)制作品考核，合格者頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)，先后被選送深造的大約有200人左右。通過(guò)各級(jí)各類(lèi)的培訓(xùn)和個(gè)人的奮發(fā)努力，使宜興紫砂工藝廠成了紫砂中高級(jí)人才的薈萃之地。第三，提升了紫砂產(chǎn)品的藝術(shù)文化水平，廠里制訂了各種激勵(lì)措施，成立了紫砂研究室，每年均有大量的精品珍品問(wèn)世，數(shù)十次獲得了國(guó)家和國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，在1984年萊比錫國(guó)際博覽會(huì)上，竹簡(jiǎn)茶具和百壽瓶一舉奪得了金獎(jiǎng)。第四，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量，創(chuàng)造了歷史新高�？傊�，宜興紫砂工藝廠的前40年，是紫砂工藝輝煌的40年，它的發(fā)展，無(wú)論從技人才到產(chǎn)品創(chuàng)新，從技藝水平到價(jià)值提升，達(dá)到了可謂是登峰造極的地步。然而，進(jìn)入九十年代以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期建立起來(lái)并對(duì)紫砂工藝發(fā)展曾起到積極作用的大集體生產(chǎn)模式，凸現(xiàn)了它難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弊端，在異軍突起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村企和私營(yíng)個(gè)體作坊的沖擊下，在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)的抗衡能力和應(yīng)變能力，束縛了從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，最終導(dǎo)致了人心分散，企業(yè)陷入了難以為繼的困境，這充分說(shuō)明，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的生產(chǎn)關(guān)系，完全不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)力發(fā)展的要求，從而，催化了生產(chǎn)關(guān)系的變革，紫砂工作室應(yīng)行而生，從九十年代中期的幾個(gè)到如今的幾百個(gè)，短短幾年，發(fā)展如此迅猛，充分說(shuō)明，以技藝人員自主組合的紫砂工作室有著旺盛的生命力。一個(gè)個(gè)工作室像一串串珍珠，閃爍在宜興大地，活躍在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為宜興紫砂重振雄風(fēng)的新亮點(diǎn)。
    紫砂工作室的旺盛生命力，來(lái)自這樣的生產(chǎn)關(guān)系完全符合現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的需要。紫砂生產(chǎn)不僅有著與陶瓷行業(yè)同樣的勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，而且，有著全靠個(gè)體制作成型、藝術(shù)風(fēng)格各異，造型千姿百態(tài)，無(wú)法采用機(jī)械化，連續(xù)化生產(chǎn)等獨(dú)有的特點(diǎn)，由大集體生產(chǎn)裂變成工作室，既順應(yīng)了紫砂生產(chǎn)的特點(diǎn)，又有利這些特點(diǎn)的充分發(fā)揮。
    紫砂工作室的旺盛生命力，來(lái)自它融產(chǎn)銷(xiāo)于一體，更能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。工作室從過(guò)去主人不作主的純技藝人員變成了小老板，關(guān)注的焦點(diǎn)，從品種的創(chuàng)新和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)與顧客，市場(chǎng)觀念更新，經(jīng)營(yíng)方式更活，質(zhì)量管理更嚴(yán)，效益意識(shí)更強(qiáng)。就拿我鳳祥軒的實(shí)踐來(lái)說(shuō)，我就充分感到與以往有完全不一樣的感覺(jué)，過(guò)去是兩耳不聞窗外事，一心精制紫砂壺，如今是，兩眼關(guān)注市場(chǎng)變，一心結(jié)交玩壺客。我把市場(chǎng)當(dāng)作第一道工序，為了開(kāi)拓我徹底改變過(guò)去那種“皇帝女兒不愁嫁”和等客上門(mén)的做法，采取主動(dòng)出擊找市場(chǎng)。主要是：一是經(jīng)常通訊聯(lián)系，鞏固老客戶(hù)，并注意從中優(yōu)選相對(duì)固定的長(zhǎng)客戶(hù)；二是走出去，近年來(lái)，我不僅往返于上海、北京、南京、杭州、廈門(mén)、廣州等地，而且千里迢迢去了廣西南寧和遼寧大連，發(fā)展了許多新客戶(hù)，使鳳祥軒工作室的市場(chǎng)越拓越寬，客也越來(lái)越多，始終保持了供不應(yīng)求的勢(shì)頭。三是由被動(dòng)變主動(dòng)，重視形象包裝，處于自我需要，既舍得花錢(qián)，印發(fā)宣傳冊(cè)子，多種媒體揚(yáng)名，又舍得花精力，設(shè)計(jì)創(chuàng)制新品、精品，自費(fèi)參加各種展評(píng)活動(dòng)，向社會(huì)公眾展示作品形象。僅2003年就先后參加了第37屆全國(guó)旅游品和工藝品交易會(huì)暨國(guó)際藝術(shù)禮品和家用消費(fèi)品博覽會(huì)，《紫晴壺》獲得可銅獎(jiǎng)；中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)和中國(guó)工藝美術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的第四屆中國(guó)工藝美術(shù)大師作品暨國(guó)際藝術(shù)精品博覽會(huì)，《君子情》壺獲得了銀獎(jiǎng)。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的第一屆中國(guó)陶瓷藝術(shù)展，《雙龍如意壺》榮獲中陶方圓杯金獎(jiǎng)。四是采用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)了省界、國(guó)界，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間；五是誠(chéng)信服務(wù)，把售后服務(wù)作為一個(gè)不可或缺的工序，重視顧客信息反饋，搞好持續(xù)改進(jìn)，等等，不斷擴(kuò)大了鳳祥軒的知名度，塑造了良好的社會(huì)形象。
    紫砂工作室旺盛的生命力，還來(lái)自工作室內(nèi)部的快速反應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)信息，品種生產(chǎn)應(yīng)變快，價(jià)格上下浮動(dòng)快；按需研制新品，周期短，成功率高；耕具客戶(hù)不同檔次和批量的要求，可隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)組合，使客戶(hù)的任何需求均能得到及時(shí)的提供。
    紫砂工作室尚在不斷認(rèn)識(shí)和完善之中，有些問(wèn)題還需室主們進(jìn)行研究和探討，我考慮主要有這樣三個(gè)問(wèn)題：一是紫砂工作室的閨閫摸問(wèn)題。目前的狀況是，規(guī)模小的多，大的少，小有小的難題，客戶(hù)多了，批量大了，就來(lái)不及供貨，客戶(hù)如一再得不到滿(mǎn)足就會(huì)失去。大有大的難題，管理是室主頭痛的事，弄得不好，大集體生產(chǎn)的弊端就會(huì)重演。這方面，我有深刻的體會(huì)，那是在1998年的時(shí)候，我在江南市場(chǎng)租用房子，創(chuàng)辦了江南紫砂特藝手工作坊，一下子招用了近30名員工，可是，由于既缺乏市場(chǎng)云做的經(jīng)驗(yàn)，又缺內(nèi)部管理的經(jīng)驗(yàn)，致使資金周轉(zhuǎn)難，員工仍吃大鍋飯，結(jié)果只能是關(guān)門(mén)走人。事后，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的長(zhǎng)考，從失敗中吸取教訓(xùn)，又在2002年創(chuàng)辦了“鳳祥軒”工作室，規(guī)模由原來(lái)的近30人，縮小為7、8人，運(yùn)作2年，效果較好，為此了，我認(rèn)為紫砂工作室的規(guī)模以小好，但不能過(guò)小。二是紫砂工藝石的組織形式問(wèn)題，目前主要有緊密型和松散型兩種形式，這是由室主的管理才干決定的，從室主現(xiàn)狀分析，我認(rèn)為松散型比較適宜，它靈活，人員多少，可隨供貨量來(lái)變化；它管理簡(jiǎn)便，室主不需要花費(fèi)多少精力。三是紫砂工作室主的立足點(diǎn)問(wèn)題。目前，有的室主立足在外，把主要精力花在市場(chǎng)上；有的室主立足在內(nèi)，把主要精力防在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和生產(chǎn)上；有的室主忙于應(yīng)付，尚未找到自己的立足點(diǎn)，，往往顧此失彼。我的實(shí)踐體會(huì)是，立足總體應(yīng)該在市場(chǎng)，但不同時(shí)期有不同的工作重點(diǎn)，立足點(diǎn)不能固定不變，要科學(xué)思考，合理安排。
    紫砂工作室是改革的新生事物，它的蓬勃興起和茁壯成長(zhǎng)，必將迎來(lái)宜興紫砂更快發(fā)展的春天。紫砂工作室是改革的產(chǎn)物，它到了緩解生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾的作用，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，新的矛盾將不斷的形成，如何適應(yīng)新形勢(shì)這將是防在我們面前永遠(yuǎn)的課題，我一直在想著一個(gè)問(wèn)題：我們目前是不是離真正意義上的市場(chǎng)還遠(yuǎn)了些。我相信我會(huì)開(kāi)始新的嘗試。