藝術(shù)品市場在2006年的主要表現(xiàn)依然是調(diào)整，除了常規(guī)拍品之外，越來越多的邊緣藝術(shù)品走上了拍場；頂尖拍品的影響力越發(fā)顯現(xiàn)，甚至影響到整個專場的成功與否。在2007年，頂級拍品的優(yōu)勢和影響力仍在，邊緣拍品將繼續(xù)走強，然而隨著藝術(shù)品市場的變數(shù)同樣增多，諸多不利因素的影響，藝術(shù)品市場會停滯不前嗎？連續(xù)行駛了4個年頭的“快車”能否在第5個年頭仍將高速上漲呢？這些都有待于市場的考驗。

    拍賣公司與大藏家聯(lián)姻成就高品位專場

    藝術(shù)品市場的藏家組成也類似于一個“金字塔”，級別越高的收藏家人數(shù)雖然較少，卻擁有著數(shù)量較多的精品藝術(shù)品，例如香港蘇富比推出的“佛華普照——重要明初鎏金銅佛收藏”專場的主人斯比爾曼（Speelman）先生本人所收藏的中國藝術(shù)品就高達百億元，包含了各類中國頂尖藝術(shù)品。這些高級藏家往往以收藏而收藏。因此，他們對藝術(shù)品的要求較高，往往會有幾十年的沉淀，所收藏的藝術(shù)品也系列化，在數(shù)量和質(zhì)量上滿足了拍賣公司單獨為其開設(shè)專場的需求。再者，這些頂尖級的收藏家往往出入藝術(shù)品市場數(shù)十年，對藝術(shù)品市場的運作和各路買家都有一定的了解，形成了個人收藏圈，推出他們的個專收藏專場，將會在這個收藏圈子里形成一定的影響力，在宣傳上相對較易。例如中國香港大收藏家張宗憲推出的“玉剪霓裳——張完憲御制瓷珍藏”專場后，一些與其相識的收藏家都較為興奮，此專場未經(jīng)宣傳已在氣勢上先聲奪人。

    其實拍賣行以“專拍”的模式來刺激市場已有多年，尤其是大藏家或是行家的專拍都是市場的指標、票房的保證與紀錄的保持者，從上世紀80年代推出的古玩行大家及大收藏家仇炎之的“仇炎之專拍”、 英國鐵路基金會的“英國鐵路基金會專拍”，到近年的“儷松居長物——王世襄、袁荃猷珍藏中國藝術(shù)品專拍”“小有天——J&J鼻煙壺珍藏”專場、“瑪麗及莊智婦夫文房瑰寶珍藏”專場、“佛華普照——重要明初鎏金銅佛收藏”專場、“瑰玉清雕——Alan and Simone Hatman重要玉器珍藏”專拍、“玉剪霓裳——張完憲御制瓷珍藏”專場。這些藏家在收藏界享有高知名度，高評價，怪不得各大拍賣公司對專場如此的樂此不疲了。

    專拍提供者是收藏家或是收藏性的行家，釋出的藝術(shù)品都是經(jīng)過最少十幾二十幾年的潛沉，甚至多次在著錄里出現(xiàn)，但由于長期藏于大藏家手中，市場就會對這些重現(xiàn)江湖的器物都充滿期待，這些拍品一經(jīng)推出，在藝術(shù)品市場都會引起較大的轟動。因此所推出的專場系統(tǒng)性較強，藏品級別較高，更吸引買家眼球，聚集人氣，最終的拍賣結(jié)果都如預(yù)期叫好又叫座。因此這也就是拍賣公司為何對大藏家上省力的同時可以輕而易舉地將大藏家原有的客戶群收入囊中。不過在與大藏家合作推出專場時也往往會有一些“潛規(guī)則”，比如在與大藏家協(xié)調(diào)時會讓出一定的傭金來回報大藏家。

    在古玩藝術(shù)品投資時，買家一般較為注重拍品的出處，藝術(shù)價值高的拍品更受買家歡迎。大藏家對藝術(shù)品有一種優(yōu)雅的品位和嗜好，他們不會因為某種藝術(shù)品的升值而進行投資。他們在藝術(shù)品市場中是身經(jīng)百戰(zhàn)的投資者，影響力加上拍品的質(zhì)量成就了一個又一個的高品位專場，拍賣公司在推出這樣的專場賺取大量傭金和高成交率的同時也賺取著大量的人氣。拍賣公司在推出專場拍賣后，由于拍品較為定向，宣傳起來較為輕車熟路，大藏家有時也會站到前沿為此專場搖旗吶喊；拍賣公司在宣傳場中的盈利方式主要是賺取差價：第一，大藏家首先是靠對藝術(shù)的敏感度，靠眼力超前投資有市場前景的藝術(shù)品；第二，利用時間差來等待藝術(shù)品的升值；第三，利用地域之間的差價進行空間投資；第四，通過大藏家系列性的收藏，當拍品再次以成組、成對出現(xiàn)時，其整體價位定會上漲。

    以上幾點盈利手段在老一輩大收藏家身上表現(xiàn)得更為明顯一些，而新一輩的大收藏家雖然也通過這些模式來盈利，但在他們身上投資的氣味往往更濃一些。早幾年，這些大專場還較多地以老一輩大收藏家的個人專場為主，但是近幾年，新一輩的古董商也躍躍欲試驗證自己眼光，期待能“零存整付”一次到位。從2005年“天和山房玉器珍藏”翦淞閣更有自信地以為自己的堂號，在中國嘉德推出“翦淞閣精選文房名品”專場，獲得市場認同后，到此次翰海一次推出三場的“懷德堂珍藏清代玉雕專場”“合雅古玉珍藏”“永樂氣象——明初宮廷鎏金銅佛像和法器專場”。雖然成交結(jié)果已相當不錯，但是從整體來看，此類專場的拍賣成績還有很大的進步空間。

    專拍形式的成功讓內(nèi)地拍賣公司見到了曙光，中國嘉德和北京翰海引入大收藏家專場的成功，讓更多的拍賣公司對拍賣有了信心。在2007年的藝術(shù)品拍賣中與收藏家聯(lián)姻推出專拍將是挽回拍場人氣的一棵稻草，眾多拍賣公司在嘗到了個人專場拍賣的甜頭之后，2007年將會有更多的拍賣公司推出個人專場。但是，若拍賣公司過于強調(diào)專拍形式，將拍賣推給收藏家，或者在技術(shù)上過于投機，人為操作過度或者拍品曝光過多，轉(zhuǎn)手太頻，則是專拍的死穴，在資訊發(fā)達、大家雪亮的眼睛下，是很難通過市場嚴峻的考驗的。其次，在藝術(shù)品市場中，每個藏家的收藏情況各不相同，如若急于強調(diào)專拍，則有可能會出現(xiàn)次品、偽品進入拍場，從而影響專場的質(zhì)量，進而損壞拍賣公司的信譽。

    再者，進入藝術(shù)品市場中的收藏家多會存在一些潛在的危險群體，一旦拍賣公司不查，沒能很好地處理專拍與其他賣家的關(guān)系，受騙的可能性很大。

    從總體上來看，在2007年的藝術(shù)品拍賣中，拍賣公司在拍品的專業(yè)性上會有所加強，拍品的數(shù)量將會有大幅度增加，一些高品位的專場也隨之而來，頂級拍品的曝光率也會增加。這樣，用頂尖精品刺激市場將有助于藝術(shù)品市場整體的上漲。
古董店變中求生，國際化、專業(yè)化道路勢在必行

    在近兩年的藝術(shù)品市場中，拍賣過于火爆，藝術(shù)品的一級市場反而被忽視。而在2006年內(nèi)地藝術(shù)品市場掀起了一股“博覽會熱”。尤其是以畫廊為首的一級市場組織了各種藝術(shù)品博覽會、交易會，給人感覺是藝術(shù)品一級市場開始反擊了。從深層次來看，一級市場雖然獨自運作，有要與拍賣公司一爭高下的氣勢，但是由于內(nèi)地一級市場“先天不足”，目前仍無法與拍賣公司同日而語，只能與拍賣公司保持著依附關(guān)系，在私下交易中，一級市場與拍賣公司保持著千絲萬縷的關(guān)系。

    其實目前藝術(shù)品一級市場中高調(diào)入市的仍以畫廊為主，以古董店為主的博覽會雖然在去年也有出現(xiàn)，但其在上百個藝術(shù)品博覽會中比例還占不到20%。內(nèi)地畫廊多為近年來剛剛成立的，對外來文化吸收較多，也較為開放，運作模式較為機動，走在了藝術(shù)品國際化的前沿。畫廊除了定期在自己的展館內(nèi)組織展覽外，還組織行業(yè)內(nèi)的博覽會。在2006年與畫廊相關(guān)的博覽會、交易會在內(nèi)地不下百次，其中影響力較大的是國際畫廊博覽會、北京國際藝術(shù)博覽會、藝術(shù)北京、上海雙年展、上海藝術(shù)博覽會等。據(jù)以上各個展會報道的數(shù)字來看，每次成交額都在億元以上。以畫廊為首的藝術(shù)品博覽會、交易會等已成為與拍賣公司相抗衡的另一股力量。

    而在2006年與古董店有關(guān)的交易會在內(nèi)地具有規(guī)模的僅有8月份的古玩藝術(shù)品博覽會，雖然成交額達到了5億元以上，但與整個古董藝術(shù)品全行業(yè)成交額來看，小得可憐。而在海外，受國際化的影響，使古董店更多的接觸市場，2006年在中國香港舉辦的“亞洲國際藝術(shù)及古董展”（AIAA2006）以及“國際亞洲古玩藝術(shù)品博覽會”（AAI2006）同樣是古董行內(nèi)的交易會，但卻影響到了全世界的古董行情。

    在拍賣市場進入調(diào)整期的時候，古玩市場中的一級市場卻異�；钴S，2006年全國各地涌現(xiàn)出許多新的古玩城，僅在2006年的下半年，北京地區(qū)就涌現(xiàn)出多個較大規(guī)模的古玩市場，其中尤以位于北京西站的東方博古古玩城和位于十里河的程田古玩城最為引人注目，加上此前的潘家園舊貨市場、北京古玩城、愛家收藏市場、報國寺收藏市場、古玩書畫城和正莊國際古玩城，北京地區(qū)已擁有8個較大規(guī)模的古玩城。這些新的古玩城的出現(xiàn)，不僅吸引了內(nèi)地古玩商的加入，更吸引了大量海外古玩商的入駐。然而在各地新古玩城大量興起的背后，眾多地方性的古玩城游走于古玩與工藝品之間，甚至出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象。這些應(yīng)引起業(yè)內(nèi)人士的重視。

    與此同時，古董店越來越集中，數(shù)量越來越多，加上古玩藝術(shù)品本來存世量有限，因此為了盈利，一些仿制品也堂而皇之地從地攤進入到古董店中，這也造成了古董店水平參差不齊，在“僧多肉少”的今天，如何經(jīng)營已成為內(nèi)地古董店最關(guān)心的事。

    在2006年歲末，北京古玩書畫城和正莊古玩城都有古董店推出了古董展，金石古美術(shù)在古玩書畫城推出了“東南亞佛像藝術(shù)展”，古堂在正莊國際的自己店中主辦了“珠聯(lián)璧合之美——大型中國傳統(tǒng)漆器和琺瑯工藝展”。這兩個展雖然都是由古董店自己舉辦，但品位不低，影響深遠。其中在東京、北京、上海都有店面的古堂主辦的“珠聯(lián)璧合之美——大型中國傳統(tǒng)漆器和琺瑯工藝展”，于2006年12月中旬推出，共展出店藏漆器和琺瑯器100余件，總價值超過4000萬元。其中漆器年代跨越戰(zhàn)國至宋元明清，大多來自日本及海外蘇富比、佳士得等國際著名拍賣公司。這些器物以漆器工藝發(fā)展美術(shù)史的概念體現(xiàn)了漆器工藝之美，各種技法與時代風格共聚一爐；琺瑯器則體現(xiàn)了工藝及造型的極致精美與華麗。本展覽得到眾多同行、收藏家及業(yè)內(nèi)專家的廣泛認可，北京各大拍賣公司也有專人前往參觀。

    古堂此次推出的“珠聯(lián)璧合之美——大型中國傳統(tǒng)漆器和琺瑯工藝展”在行內(nèi)的影響之大，原因不僅是因為其規(guī)模大，還因為其為參觀者展示了古董店專業(yè)性的一面。其推出100余件漆器、琺瑯器在專業(yè)性上較強，許多展品具有博物館級的價值。此外，為了配合此展，古堂還專門出版了《珠聯(lián)璧合之美——中國傳統(tǒng)漆器&琺瑯器收藏精品選》一書，現(xiàn)已公開發(fā)行。古堂負責人藤文浩先生表示，今后還將再接再厲陸續(xù)推出竹木、牙角、文房四寶為主體的第二三期專題展以答謝各界朋友的厚愛和支持。

    一直以來，業(yè)內(nèi)人士提得較多的是拍賣公司的專業(yè)化問題，其實古董店也存在著這樣的問題，在海外古董店不斷加入的今天，如何給自己古董店定位很重要。古董店要想生存，不可能不接觸藝術(shù)品，不懂藝術(shù)品的運作是沒有辦法經(jīng)營古董店的。古董店要想真的進行國際化的運作應(yīng)加強專業(yè)性，必須有藝術(shù)品經(jīng)營。專業(yè)性的加強，有利于古董店在行業(yè)內(nèi)的影響力。因此，像古堂這樣定期推出專題性古董展將會是未來古董店的發(fā)展方向。

    古董店除了專業(yè)化之外，還應(yīng)當注重古董店的品位和檔次，畢竟古董店與地攤經(jīng)營應(yīng)當有所區(qū)別。近年來，來自中國香港、中國臺灣地區(qū)的古董商帶來了新的氣息，從藏品的質(zhì)量、店面的裝修布置，以及先進的管理，都影響著傳統(tǒng)的古董店。經(jīng)過幾年的市場運作，目前有許多古董店也在經(jīng)營運作的同時注重對自身品牌的塑造。品牌效應(yīng)在目前的古玩交易中越來越重要，高檔古董店會吸引更多的買家。特別是2006年正莊古玩城的開張，許多來自海外古董店的駐入，提高了正莊古玩城的整體品位的影響力。在2006年8月份北京舉辦的第九屆中國國際古玩藝術(shù)品交易會中，A區(qū)高檔布局和B區(qū)倉庫式的經(jīng)營至今讓參與那次交易會的藏家記憶猶新。藝術(shù)品市場的快速發(fā)展，內(nèi)地也需要高品位的古董店。

    作為藝術(shù)品一級市場重要組成部分的古董店，本來也應(yīng)像畫廊一樣將展覽作為古董店經(jīng)營的一部分，但由于內(nèi)地的古董店因店面的局限性而較少推出展覽。隨著古玩市場競爭的加強，古董店包裝、推銷自己已變得越來越重要了。古董店應(yīng)當擁有展覽功能，定期的展覽將有利于古董店塑造品牌，吸引更多客戶的注意，更加吸引拍賣公司的注意，也有利于確定古董店在行業(yè)內(nèi)的影響力。在今年的古玩市場中，將會有更多的古董店推出一些高品位的店展。
偏門藏品不可小覷，拍賣公司著力推薦

    2006年香港蘇富比“佛華普照——重要明初鎏金銅佛收藏”的理想成交，將佛像市場推向了快車道。內(nèi)地多家拍賣公司隨后也推出了佛像專場，成交理想，使佛像藝術(shù)品市場從偏門移向了主力地位。在2007年的藝術(shù)品拍賣中，依然會有多家拍賣公司單獨推出佛像專場。北京匡時春拍佛像專場中的精品目前已開始在各地巡展；北京保利也宣布在2007年首次古董大拍中推出佛像專場；北京翰海、中國嘉德、北京嘉信在2007年春拍中都將還有佛像精品上拍。

    在2006年內(nèi)地古董拍賣中，由于沒有頂尖瓷器精品出現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致瓷器拍賣沒有太大亮點。而各拍賣公司所推出的雜項拍品的成交率與往年相比都有所提高，價位上漲迅速。漆器、犀角、琺瑯器等雜項投資前景看好，市場價位逐漸走高。鑒于此，在2007年各拍賣公司在推出常規(guī)拍品之外，將更多的關(guān)注偏門藝術(shù)品。在中國藝術(shù)品市場中具有風向標作用的香港蘇富比可能在今年承接斯比爾曼的個人收藏，繼續(xù)推出個人的精品專場，不過此次可能是以犀角精品為主。

    偏門藏品走熱并非是拍賣公司的一廂情愿，其有著廣闊的市場，擁有著許多潛在的客戶群體。雜項品類眾多，許多門類多為文人賞玩用品，在藝術(shù)價值上也高于其他藝術(shù)品。近幾年來，瓷器精品難覓，市場增值減速，許多古董店開始尋求新的投資品，一些藝術(shù)價值高的雜項藝術(shù)品理所當然受到了各地買家的青睞。

    在今年的藝術(shù)品市場中，除佛像拍品之外，漆器、犀角、琺瑯器上拍的數(shù)量都將會有所增加，印章等小門類的古董藝術(shù)品的市場價位也將上揚。不過，雖然雜項市場普遍走高，但在拍賣市場中貿(mào)然推出一些沒有市場基礎(chǔ)的項雜仍有一定的風險。原因是雜項收藏歷來不受重視，在鑒定、藝術(shù)價值的衡量上都相對滯后，若拍賣公司貿(mào)然推出可能會一敗涂地，仍需要國際市場的引導(dǎo)。

    拍賣公司各自為政，“圍城”現(xiàn)象仍將持續(xù)

    錢鐘書在小說《圍城》中用“城外的人想沖進去，城里的人想逃出來”來形容人們對愛情的困惑。目前內(nèi)地的拍賣市場也正處于此種狀況，除了一些站穩(wěn)腳跟，在藝術(shù)品拍賣中形成了自己特色的拍賣公司之外，每年新涌進來的拍賣公司就有數(shù)十家，北京2006年一年新入此道的藝術(shù)品拍賣公司就有17家之多。目前僅北京地區(qū)在進行藝術(shù)品拍賣的拍賣公司就有100余家，如此眾多的拍賣公司使藝術(shù)品市場擁擠不堪，剛剛興起的拍賣公司又有幾家能在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟？在2006年北京新興的拍賣公司中，除了北京保利、北京匡時、北京嘉信等少數(shù)幾家拍賣公司外，許多新起的拍賣公司都處于邊緣狀態(tài)。然而即便如此，面對買家、賣家各10%的傭金，共計20%的傭金仍吸引著大量業(yè)內(nèi)的、業(yè)外的人士進入拍賣界。

    拍賣公司日益難做這是行內(nèi)的共識，許多原有的小型拍賣公司正在轉(zhuǎn)型，準備多條腿走路，將資產(chǎn)拍賣業(yè)務(wù)重新拾起。而不具備此種業(yè)務(wù)能力的 “病急亂投醫(yī)”，也成立拍賣公司，如在2006年上海某家拍賣公司就推出了畫家現(xiàn)場作畫現(xiàn)場拍賣、慈善拍賣、展會拍賣合一的拍賣、藝評拍賣等模式，然而，許多招式往往都僅僅能用一、兩次，多次之后等買家明白過來也就不起作用了。

    2007年藝術(shù)品市場將會自我完善，自我調(diào)劑，然而藝術(shù)品市場并非是孤立的，還受到其他因素的影響。2007年上半年，由于股市走高，藝術(shù)品市場或多或少都會受到影響，可能會再出現(xiàn)低潮，影響藝術(shù)品市場的快速發(fā)展。