近年來，德化縣大力培育直播電商新業(yè)態(tài)，目前，全縣直播電商商家達2900多家，2022年全縣直播交易額達30.5億元。今年全縣直播交易額有望突破35億元。從直播帶貨商品來看，主要以茶具為主，占比達92%以上，工藝擺件等其他商品占比8%左右。

     在德化縣潯中鎮(zhèn)小田甄陶文化有限公司，樣品倉的產品琳瑯滿目，讓人目不暇接。該公司成立于2017年4月，致力于電商平臺、企業(yè)、品牌和產品的創(chuàng)新融合。

    小田甄陶的直播間搭建了仿敦煌石窟的場景

    小田甄陶總經理田禮勝說， 2020年2月，他創(chuàng)建了 “小田月月甄選茶器”抖音賬號，首創(chuàng)“摔瓷”的直播形式，不到一年便積累了10萬粉絲。隨之而來的是直播間的紛紛效仿，他深刻意識到“唯有求變，才能立于不敗之地”。

    2020年底，他開啟“走倉庫”的直播形式。走倉庫”直播可以讓客戶看到第一手貨源。短短半年間，平臺又新增5萬粉絲。隨著“走倉庫”的盛行，內容同質化嚴重，市場競爭激烈。如今，他又改變直播模式，轉為“場景化”直播。

    “我們公司今年零售銷售總額有望突破3億元，未來我們將進一步加強企業(yè)數(shù)字化建設，實現(xiàn)倉儲、打單配貨、發(fā)貨、客服一體的售后中控臺，助力前端銷售的輕資產運營，拓寬銷售平臺與渠道，打造前端銷售矩陣，進一步提高線上營銷能力，提高產品附加值，推動德化陶瓷品牌化發(fā)展。” 田禮勝說。

    顏東強給客戶介紹系列茶具

    在德化縣龍潯鎮(zhèn)鑫日互動陶茶直播基地，導師正在開展直播培訓。“我們公司專注于抖音商家孵化，主要包括招商培訓、對接達人帶貨、提供咨詢服務等，服務的商家有4000多家，以省內為主，德化占50%左右。”該公司副總經理顏東強說，德化陶瓷產業(yè)缺乏標示性品牌，他們提供抖音號孵化服務，包括最開始的賬號定位、團隊組建到短視頻拍攝、直播間布置、直播話術、產品優(yōu)化、投流推廣等。由其提供服務的德化某抖音商家現(xiàn)已成為品牌標桿性賬號，具備品牌議價能力，月營業(yè)額200-300萬，單場直播最高可達60萬。

    “下一步，我們計劃開展產品開發(fā)，做電商品牌，以電商數(shù)據為導向，開發(fā)符合線上銷售需求的產品，為陶瓷產業(yè)‘破圈’貢獻一份力量。” 顏東強說。(文/圖 鄭智得)