我剛剛從上海、杭州、長興和湖州的五天之行回來，在這幾個不同的城市走訪不同的瓷磚市場以及一些其它地方。

　　長興是一個小城市，但是并不意味著這里不能有好店面。我在他們主要的陶瓷市場里見過一些知名品牌，當然了不是所有。當一個顧客想要更好的或者不一樣的東西時，他們需要去湖州或者杭州選磚。

　　在杭州的最重要的市場也是中國競爭最激烈的市場之一，我所見到的事情讓人印象深刻。至少70%的瓷磚店都重裝過或者正在重裝。它們大部分都按照新的概念重裝，同時還有一些新品牌在這里亮相。一些店面已經完成，但是大部分還在裝修中。可見這個城市和這個市場的重要性以及這里的競爭有多激烈。很多品牌都向更具當代感的外觀在調整，和老的店面完全不一樣。

　　它們看起來更好、更加精致和高端，并且和意大利、西班牙品牌的展廳的差距正在縮小。我猜這些一定程度上解釋了大部分外國人不懂的事情：中國陶瓷市場執(zhí)行和改變的速度。這根本超出了他們的理解范圍！

　　湖州，我非常喜歡這個城市。這是一個比杭州略小的城市但也足夠大了，它具有獨特的辨識度。我去到紅星美凱龍，基本上最重要的品牌都在這里。可以說這些品牌在這里的店面大小和檔次與杭州略有差距但是也很不錯。再說一次，這也許是一個沒有古馳、普拉達、香奈兒或者其它高端奢侈品專賣店的城市，如果你想購買這些品牌需要去杭州，但是對于瓷磚卻不一樣。所有重要的瓷磚品牌基本上都齊全，而且有一些正在重裝店面。

　　上海則是一個不一樣的猛獸，它只要最好的玩家，如果你不是的話很快要被判失敗。只有更好的品牌和優(yōu)秀的經銷商才能在這里生存。在這座中國最國際化的城市，你可以去看、去學習身邊的一切，不僅僅限于瓷磚市場。它是如此盡其所能的令人印象非常深刻、充滿活力，高要求，充斥激烈的挑戰(zhàn)和競爭。

　　我從此次行程中學習到或者說再次肯定的是，如果你想要在中國瓷磚市場取得一些成功的話，絕對必須非常清楚市場的趨勢、改變和需求。你必須根據(jù)需要常常調整、創(chuàng)新和改變，甚至有時候連續(xù)性地這樣做。因為你乘坐在改變和創(chuàng)新的列車上，如果下車了，哪怕是短短一刻，你希望再上車去追趕可能已經太遲，也許被拋在后面了。

　　對我來說這是非常明白的，如果你下車耽擱很久想再上車，就算讓你坐上，競爭對手早已遠遠跑到前面，你甚至可能無法跟上改變，注定要失敗甚至就此出局。

　　原標題：東海岸四城速游
　　作者 | 漢貝托 Humberto Valles
　　系廣東新風景陶瓷有限公司（ICC瓷磚）總經理、InDesign創(chuàng)意總監(jiān)、美籍墨西哥人