年末歲初，各大企業(yè)的經(jīng)銷商年會、年終總結(jié)會此起彼伏，大家在總結(jié)一年工作得失、展望未來發(fā)展藍圖的同時，有一個共同的關注點，那就是2017年的業(yè)績報告。那些枯燥的數(shù)字、那些敏感的銷售額、增長率，既是企業(yè)過往一年的成績單，也是來年征戰(zhàn)市場的坐標系。
陶瓷行業(yè)是一個相對不透明的行業(yè)，企業(yè)、品牌的經(jīng)營數(shù)據(jù)往往云山霧罩，遮遮掩掩，除了幾家上市公司必須按規(guī)定公布外，很難有準確的統(tǒng)計。即便如此，大家私底下還是會非常積極地列出一個排名表來：過去一年，哪些企業(yè)業(yè)績大幅增長，哪些企業(yè)停步不前，甚至下滑。
事實上，2017年，對陶瓷行業(yè)而言，是非常利好的一年，宏觀經(jīng)濟的企穩(wěn)回升、上一波樓市瘋漲后的翹尾因素以及部分產(chǎn)區(qū)因環(huán)保而導致企業(yè)大量關停，都為陶瓷產(chǎn)品提供了強大的需求空間，因此，絕大部分企業(yè)、品牌都實現(xiàn)了銷售業(yè)績的增長，個別品牌的增長幅度竟然高達40%以上。而行業(yè)巨頭馬可波羅、東鵬不約而同在2018年營銷峰會上提出沖刺百億大關、誓爭行業(yè)第一的目標。強者恒強。行業(yè)集中度越來越高，品牌大鱷的競爭力越來越強，與此同時，一些中小企業(yè)和品牌卻舉步維艱，營銷業(yè)績不但沒有增長，反而比前幾年有所下降，只能在殘酷的競爭中一步步滑落。
市場競爭，猶如逆水行舟，不進則退。對于大多數(shù)企業(yè)來講，雖然業(yè)績有所增長，但由于增長幅度不大，與一線品牌、競爭對手的差距還是越來越大。過去，相互對標的兩大品牌，可能是直接的競爭對手，業(yè)績只差幾千萬，但是，一年又一年，二者早已不可同日而語，不是上升，就是滑落，很少有比肩同行的品牌。
與此同時，行業(yè)不斷有新的黑馬躋身一線品牌陣營，成為大家關注的對象，行業(yè)也不斷有曾經(jīng)風光無限的巨頭日漸淪落，只能與二、三線品牌為伍。5年前、10年前的TOP10跟現(xiàn)在的TOP10，早已物是人非。在這場殘酷的競爭中，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績僅僅有增長還遠遠不夠，還必須有比競爭對手更快的增長速度、更持久的競爭力。
過去幾年，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能并沒有大的增長，甚至比高峰期略有下滑，雖然行業(yè)內(nèi)鮮有跑馬圈地建新廠的消息，但部分優(yōu)秀企業(yè)增長的步伐從未放緩。在經(jīng)過幾年轉(zhuǎn)型調(diào)整的蟄伏和積累后，新一輪大擴張的序幕悄然拉開。
新年伊始就爆出東鵬、金意陶、新明珠等新一輪擴張的消息，更有許多企業(yè)在緊鑼密鼓地前期調(diào)研與對接當中。新的布局、新的產(chǎn)區(qū)、新的生產(chǎn)方式，將會對原有的產(chǎn)業(yè)格局帶來重大沖擊，尤其是那些品牌知名度高、渠道健全、研發(fā)實力雄厚的企業(yè)，一旦形成新的產(chǎn)能，將會通過更加多元化的產(chǎn)品組合、渠道組合、價格組合、策略組合，對中高端市場形成強大的擠壓態(tài)勢，從而打破原有的市場平衡，與大量中小型企業(yè)和品牌在中高端市場展開一場血戰(zhàn)。
可以預見，那些以往靠規(guī)�；⒌统杀緺帄Z市場份額的企業(yè)，那些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強的企業(yè)，那些原本靠產(chǎn)品性價比俘獲消費者的企業(yè)，都將在新一輪競爭中率先遭遇以上壓力的降維打擊。
一旦品牌企業(yè)對市場上最熱銷、最走量的成熟產(chǎn)品形成強大的產(chǎn)能供給，將會對同一市場、同一層級的品牌和產(chǎn)品形成毀滅性的碾壓，品牌企業(yè)可通過高舉低打的策略，與諸多身后的跟隨者在同一級市場搶食份額，逼迫這類企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，要么向上轉(zhuǎn)移，進一步提升品牌高度，走差異化之路——這樣的路何其艱難；要么向下轉(zhuǎn)移，更進一步壓縮成本，避開品牌企業(yè)的鋒芒，在更低一級的市場去展開競爭——這樣的選擇無疑是一條不歸路。
如果說過去的市場是大魚吃小魚，現(xiàn)在則是快魚吃慢魚。2017年，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、新明珠等幾家行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛推出最新一代的自動化綠色生產(chǎn)線，這些新改造或新建成的生產(chǎn)線，不但自動化程度高，品質(zhì)穩(wěn)定，而且用工數(shù)量大為減少，生產(chǎn)環(huán)境更是發(fā)生了天翻地覆的變化。與此同時，以淄博產(chǎn)區(qū)為代表，諸多企業(yè)卻因為環(huán)保不過關而被政府部門強令關停。可以預見，2018年春節(jié)的停產(chǎn)維修季，企業(yè)改造的重點將會是自動化、綠色化。而2018年，將會有更多更高水平的智能、綠色生產(chǎn)線涌現(xiàn)出來。與過往相比，現(xiàn)在的技術升級與迭代，速度更快、頻率更高、投入更大，幾乎稍過一段時間就會有更高水平的生產(chǎn)線誕生。這種生產(chǎn)方式的升級與變革，將會對原來日漸落后的生產(chǎn)線形成致命的打擊，在地方政府不斷收緊的環(huán)保壓力下，隨時面臨著淘汰出局的危機。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。新的時代、新的需求、新的變化，企業(yè)只有以更快的速度來適應這種變化，才能為自己贏得一線生存的機會。
