眾所周知，上世紀(jì)90年代初，中國(guó)的建陶產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，內(nèi)需的強(qiáng)大拉動(dòng)，曾揮灑了一個(gè)時(shí)代的鼎盛與輝煌！彼時(shí)，作為社會(huì)主義初級(jí)階段，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求與有限生產(chǎn)力之間的矛盾，是社會(huì)的主要矛盾。建陶產(chǎn)業(yè)作為社會(huì)之一環(huán)，自然亦歸屬于這一鐵律下。故此，當(dāng)時(shí)陶瓷地磚是個(gè)稀罕物，陶瓷廠就是印鈔廠的說法絲毫不為過。
有錢者投資建廠，悶頭搞生產(chǎn)。沒錢的就搞銷售，只要能拿到貨，轉(zhuǎn)手就是錢。廠家不愁賣，愁的是怎樣拉大產(chǎn)能；銷售不是愁銷路和市場(chǎng)，愁的是怎么才能跟工廠拿到貨。強(qiáng)悍的賣方市場(chǎng)下，很自然的形成了最簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷分離模式。但與其說是產(chǎn)銷分離，還不如說，眾人一片心思都在產(chǎn)能上。
時(shí)光飛逝，隨著國(guó)家近三十年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)與發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)主義發(fā)展新時(shí)代，社會(huì)主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化。十九大報(bào)告中指出：“中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”反饋到我們建陶產(chǎn)業(yè)內(nèi)，就是粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，而精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品卻并不多。
這里面有兩方面問題值得思考：第一，一般的瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)過剩，進(jìn)入買方市場(chǎng)，得愁銷量、愁市場(chǎng)、愁渠道；第二，高品質(zhì)、個(gè)性化、精品類的瓷磚產(chǎn)品，還不能滿足正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。
那么，從這兩個(gè)方向來看，竊以為，下階段的建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，必然是：去粗糙產(chǎn)能，擴(kuò)張精細(xì)化產(chǎn)能，想辦法找到新的市場(chǎng)需求。
這一層面再深度落地，就必然是：新的、全面升級(jí)之后的產(chǎn)銷分離模式會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸！
為什么？
首先，專業(yè)的人做專業(yè)的事，更吻合當(dāng)前市場(chǎng)需求。
從生產(chǎn)制造層面而言，精品的生產(chǎn)與制造，需要更為專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進(jìn)行生產(chǎn)升級(jí)，造出精品。從銷售層面理解，精品的銷售和營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)產(chǎn)品有極大差別�？坷咸茁啡ふ铱蛻�，去網(wǎng)絡(luò)客戶心智已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)展。那么，就需要更為專業(yè)、更為訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來操作。
其次，全面升級(jí)之后的產(chǎn)銷分離模式，不僅強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的分工，更強(qiáng)調(diào)無縫對(duì)接式的“協(xié)作”。
市場(chǎng)與生產(chǎn)，分工可以達(dá)到更為專業(yè)的效果；合作，可以完成市場(chǎng)與生產(chǎn)更緊密的銜接。通過互聯(lián)網(wǎng)思維，信息精準(zhǔn)接洽，資源精準(zhǔn)分配，甚至實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制化供需生產(chǎn)和銷售。
第三，隨著金融概念的滲透，傳統(tǒng)制造業(yè)正借助于新的思維，完成與金融概念的嫁接。追逐投資回報(bào)率而非始終只盯著利潤(rùn)率一項(xiàng)指標(biāo)，才是資本投資增值真正的意義。那么，傳統(tǒng)制造業(yè)的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式從某種意義上而言，會(huì)明顯拉長(zhǎng)獲取投資回報(bào)的時(shí)間期限，拉低投資回報(bào)率。故此，輕資產(chǎn)才是上策。通俗的說，在建陶產(chǎn)業(yè)投資建工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品再銷售，不如選擇優(yōu)秀合作商貼牌，一門心思投入運(yùn)行品牌收效更顯。
那么，鑒于此，陶瓷生產(chǎn)廠家在當(dāng)前環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)作？竊以為，要從如下幾個(gè)層面去思考發(fā)展。
第一，持續(xù)提升優(yōu)化生產(chǎn)方式，包括智能化、自動(dòng)化、綠色化和人性化，使生產(chǎn)本身吻合大勢(shì)，才能迎來長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展�；�(wěn)固，未來才能昌隆。所以，歲末年初，該升級(jí)的裝備和技術(shù)，一樣也別落下。
第二，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，尤其要做精品、注重細(xì)節(jié)和使用體驗(yàn)。既然是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代來臨，生產(chǎn)線上產(chǎn)出的產(chǎn)品，能做到精細(xì)的就不要粗糙。不要以為只是細(xì)微的差別，就不去重視，或許，正是細(xì)微細(xì)節(jié)，決定了成敗。譬如，2017年通體大理石瓷磚的大熱，譬如，此前大熱的陶瓷噴墨印花技術(shù)盛行，均已經(jīng)清楚說明問題了。
第三，先進(jìn)科學(xué)管理體系建立，可以令生產(chǎn)線得以全線優(yōu)化。
第四，作為陶瓷生產(chǎn)廠家，也要為自己的生產(chǎn)能力或?qū)嵙泶蛟炱放�，尋求差異化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，為立足于生產(chǎn)界之不敗位置而努力。譬如，具備專業(yè)專注的單品生產(chǎn)實(shí)力或具備隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)定制化能力等。這一點(diǎn)，筆者在肇慶和三水產(chǎn)區(qū)部分工廠已經(jīng)看到其類似定位。
第五，咬定青山不放手，將生產(chǎn)做到極致和專業(yè)，成為專業(yè)貼牌生產(chǎn)型企業(yè)，引來各類高端品牌持續(xù)貼牌就是成功。
總而言之，隨著時(shí)代的發(fā)展，行業(yè)的進(jìn)步，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離的模式，升級(jí)后回歸有其吻合趨勢(shì)性意義。
