今年肯定不輕松，也許沒有大部分人期待的那么好！
我見到許多不同品牌的管理者，問了他們同樣的問題：你今年的銷售和去年相比如何？你的國內(nèi)銷售如何？你的出口銷售如何？
沒有人愿意給你一個準確的答案，大部分的反饋是類似的：沒有我們預期那么好�？雌饋碛行┕颈憩F(xiàn)一如既往的好甚至他們說實現(xiàn)了較去年同期20%的增長，但是大部分人還是說跟2016年持平。而一些表現(xiàn)不是那么好的則說這幾年銷售平平。
通常，人們的反饋都會傾向于給你一個比事實更好的答案。如果他們的銷售比去年好8%，那么他們會說接近20%，如果他們說銷售和去年持平，那么可能銷售要比去年還低10%。
如果我對所有這些答案進行考慮并且做出一個對整體情況的真實分析的話，有3組不同的表現(xiàn)：那些表現(xiàn)好的與去年相比肯定有20%的增長，下一組公司比去年有1%到10%的增長，而最后一組則是持平的或者較去年有略微下滑，比如說下滑5%。
市場環(huán)境肯定已經(jīng)改變了，面臨來自如此多國家的反傾銷以及來自印度和西班牙的價格競爭，我不認為很多公司能夠提升它們的出口銷售。官方報告說來自中國的出口銷售已經(jīng)大大下滑了。而正在發(fā)生的事情之一是這些遭受出口下滑的企業(yè)正嘗試通過國內(nèi)市場的銷售彌補這個差異。
很明顯，很多貼牌企業(yè)正在嘗試著在國內(nèi)市場上面打開銷售通路，通過在國內(nèi)的銷售在某些程度上能夠緩解困境，但同時，當你供給國內(nèi)市場的產(chǎn)品增加如此多的時候，市場這個餅的大小還是差不多大的，在我看來總的結果是2017相較2016銷售持平！
一如往常，不是所有品牌都這樣，總有一些例外。
在也許有些企業(yè)今年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，但是我不認為有很多的企業(yè)能夠給出一份相較2016年的出口增長報告。
國際買家習慣于在中國采購主要原因是價格，而現(xiàn)在中國和印度相比已經(jīng)失去了在簡單的滲花磚產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，和西班牙相比失去了在入門級和中檔的瓷質(zhì)噴墨釉面產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。如果你拿我們公司作為一個例子，我們曾經(jīng)每個月從中國采購150個柜的滲花磚，但這些花色現(xiàn)在已經(jīng)全部轉(zhuǎn)而從印度采購了。而曾經(jīng)200個柜的中低端的瓷質(zhì)釉面磚已經(jīng)轉(zhuǎn)而從西班牙采購了。
我相信就像我們很多來自美國和墨西哥的人所看到的一樣，仍然有很多從中國采購瓷磚產(chǎn)品的機會，但是都將取決于質(zhì)量，設計和有競爭力的價格，我知道有很多企業(yè)明白這些并會利用好這些機會。
而在國內(nèi)市場上也是將是同樣的情況，因為整個系統(tǒng)不能再簡單地只依靠價格了！
原標題：
你們今年的銷售怎么樣？模棱兩可的反饋
