六月不做活動(dòng)，小心年底對(duì)著KPI徒悲傷！
　　六月來(lái)了，年中的活動(dòng)大潮也隨之而來(lái)。一堆考完試的、放了假的，都如脫韁的野馬奔騰而出，面對(duì)這些鮮活的注冊(cè)量、閱讀數(shù)、銷售額，你真的不心動(dòng)么？不想來(lái)一場(chǎng)燃爆夏日的活動(dòng)盛典么？
　　想
　　可是策劃一場(chǎng)活動(dòng)，很難啊，到底應(yīng)該從哪入手？需要用到哪些工具？今天這篇文章將會(huì)詳細(xì)地告訴你，如何一步一步，摩擦摩擦，向完美活動(dòng)走去。

　　活動(dòng)策劃工作看似龐大繁雜，剛上手時(shí)難免摸黑抓瞎。但從以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們只要針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，選擇一款適應(yīng)性工具，一器一用便可以幫助我們理順整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的脈絡(luò)和流程，而不是像沒頭蒼蠅一樣，到處碰壁。

　　第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備期
　　主要工作： 明確活動(dòng)目的、量化活動(dòng)目標(biāo)
　　在活動(dòng)準(zhǔn)備階段首先要明確本次活動(dòng)的目的。明確目的之后，我們便要針對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)情況、目標(biāo)用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及整個(gè)行業(yè)進(jìn)行研究，了解目前所擁有的資源，以制定出可量化的活動(dòng)目標(biāo)，指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)階段我們使用到的工具有：
　　01 | 研究自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)現(xiàn)狀

　　大數(shù)據(jù)導(dǎo)航：囊括了網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、娛樂、廣告、電商、電視、金融、投資、TMT、新媒體、社交媒體、性能等66個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)。不管是要統(tǒng)計(jì)分析自身的情況，還是研究和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，或者掌握整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向，這里都能一網(wǎng)打盡。
　　同類輔助工具：
　　百度指數(shù)：網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)、分析檢測(cè)。
　　CNZZ：專業(yè)的電商分析工具，停留時(shí)間、訪客來(lái)源分析。
　　易贊：基于易贊大數(shù)據(jù)自媒體畫像及易贊指數(shù)，精準(zhǔn)匹配公眾號(hào)。
　　阿里指數(shù)：最權(quán)威專業(yè)的行業(yè)價(jià)格、供應(yīng)、采購(gòu)趨勢(shì)分析。
　　02 | 目標(biāo)用戶群確立與屬性分析

　　只有做好活動(dòng)對(duì)象的精準(zhǔn)化細(xì)分，了解這個(gè)群體的屬性特征、喜好，才能進(jìn)一步明確活動(dòng)形式、獎(jiǎng)品、宣傳渠道，做出讓受眾感興趣、有爆點(diǎn)的活動(dòng)。在群體統(tǒng)計(jì)分析中，我們可以通過用戶調(diào)查的方式得到數(shù)據(jù)和屬性。
　　麥客表單-支持在線表單制作工具以及客戶信息處理，多個(gè)渠道一鍵分發(fā)。完全滿足信息收集與整理的工作。 （運(yùn)營(yíng)君主推這個(gè)也是用著順手而已，大家也可嘗試以下這些。）
　　同類輔助工具：
　　問卷星
　　活動(dòng)盒子
　　調(diào)查派
　　番茄表單

　　第二階段：活動(dòng)策劃期
　　主要工作： 制定活動(dòng)方案、敲定活動(dòng)物料
　　隨著前期準(zhǔn)備一切就緒，活動(dòng)將進(jìn)入到正式策劃階段，創(chuàng)意的凝聚、文案的撰寫和勁爆的海報(bào)設(shè)計(jì)都發(fā)生在這一階段。

　　活動(dòng)策劃方案需要千錘百煉，具有承前啟后的作用：跟前期所制定的量化目標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)，保證后期活動(dòng)執(zhí)行的過程順暢。因此，策劃要做到具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)度、有趣吸引、可執(zhí)行性、傳播度。
　　03 | 策劃創(chuàng)意的產(chǎn)生
　　現(xiàn)在做創(chuàng)意常有枯竭的感覺，因?yàn)閯?chuàng)意越往后越難。通常情況是幾個(gè)人憋在一個(gè)小黑屋里討論了一下午，但最后想出的點(diǎn)子很一般。為什么？不放眼大千世界，只會(huì)埋頭苦干。在策劃創(chuàng)意階段，建議多多收集活動(dòng)案例，分析成功原因，活學(xué)活用，要知道好的創(chuàng)意是踩在巨人的肩膀上創(chuàng)造出來(lái)的。
　　參考案例網(wǎng)站：
　　市場(chǎng)部網(wǎng)、數(shù)英網(wǎng)、梅花網(wǎng)、廣告門、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、麥迪遜邦、36氪等。
　　04 | 制定活動(dòng)方案

　　策劃從來(lái)不是一個(gè)人的事，它需要策劃人員組成團(tuán)隊(duì)，共同參與。同時(shí)還要根據(jù)實(shí)際情況考慮加入設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、程序等相關(guān)人員，協(xié)助策劃案的制定和執(zhí)行，這就涉及　　到團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作問題。如何才能提高整體的工作效率，達(dá)到最佳的協(xié)作效果？下面的協(xié)作類工具能夠助你一臂之力。
　　協(xié)作類工具：
　　石墨文檔：支持多人同時(shí)編輯的在線文檔和表格。
　　XMind：思維導(dǎo)圖，輔助發(fā)散思維、頭腦風(fēng)暴的好工具。
　　05 | 活動(dòng)物料準(zhǔn)備
　　運(yùn)營(yíng)人員自身的專業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)作才能、文案寫作技巧對(duì)整個(gè)活動(dòng)是有著深遠(yuǎn)影響的。好的文案、設(shè)計(jì)創(chuàng)作可能會(huì)帶來(lái)病毒式的傳播，為活動(dòng)的宣傳預(yù)熱打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此要提前確定活動(dòng)的主題風(fēng)格，以便文案和設(shè)計(jì)對(duì)整體的把控，減少反復(fù)修改溝通的成本。

　　第三階段：活動(dòng)執(zhí)行期
　　主要工作： 前期活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)期間的持續(xù)傳播
　　當(dāng)物料都準(zhǔn)備好之后，就可以選擇向外傳播的渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱了。很多運(yùn)營(yíng)人在策劃完活動(dòng)之后，都等著用戶來(lái)參與，這樣被動(dòng)等待完全不利于活動(dòng)進(jìn)行。我們要主動(dòng)　向用戶傳達(dá)活動(dòng)信息，每天都關(guān)注活動(dòng)的進(jìn)展，關(guān)注用戶的狀態(tài)，不斷去調(diào)整活動(dòng)細(xì)節(jié)，保證達(dá)到最終的活動(dòng)目的。
　　06 | 形式、渠道的選擇
　　線下活動(dòng)的場(chǎng)地選擇需要根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)人群、參與人數(shù)等因素確定。總之，既要符合自己的活動(dòng)類型、又得滿足活動(dòng)對(duì)象參與活動(dòng)的便利性。線上活動(dòng)要求較少，但對(duì)活動(dòng)整體設(shè)計(jì)要求更高，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要盡量避免用戶流失的情況。
　　線下活動(dòng)場(chǎng)地查找預(yù)定網(wǎng)站：
　　場(chǎng)地網(wǎng)
　　淘會(huì)場(chǎng)
　　線上活動(dòng)渠道：
　　內(nèi)部資源（公司員工群、EDM、官網(wǎng)等）
　　社交平臺(tái)（微信、QQ、陌陌等）
　　社交媒體平臺(tái)（微博、豆瓣、知乎等）
　　廣告資源（微博博主、公眾號(hào)軟文投放、垂直領(lǐng)域網(wǎng)站banner位、貼片廣告等）
　　07 | 活動(dòng)期間的宣傳
　　活動(dòng)過程中，我們要善于發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，去進(jìn)行專門的宣傳。我們可以把活動(dòng)過程中有趣的內(nèi)容收集整理，然后在自媒體平臺(tái)進(jìn)行二次傳播，用戶就會(huì)被好內(nèi)容吸引過來(lái)，使活動(dòng)更好地得到傳播。

　　第四階段：活動(dòng)復(fù)盤期
　　主要工作： 整理活動(dòng)數(shù)據(jù)、總結(jié)活動(dòng)成果
　　08 | 活動(dòng)的總結(jié)
　　活動(dòng)做完了有哪些收獲？未來(lái)活動(dòng)流程還能如何優(yōu)化？這些是需要運(yùn)營(yíng)人好好思考的。當(dāng)然一份完整的活動(dòng)總結(jié)要依托數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，不能憑借主觀臆斷妄下結(jié)論。
　　活動(dòng)數(shù)據(jù)收集整理渠道：
　　孔明社交：微博營(yíng)銷分析工具。它功能涵蓋定時(shí)微博發(fā)送，輿情監(jiān)控功能，還能制作微博數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。全方位提供營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)。
　　百度統(tǒng)計(jì)：如果是規(guī)模較大的營(yíng)銷活動(dòng)，需要監(jiān)測(cè)宏觀數(shù)據(jù)，便可以通過它觀測(cè)到流量數(shù)據(jù)和具體來(lái)源。
　　圖表秀：數(shù)據(jù)可視化工具，上傳數(shù)據(jù)，一鍵生成圖表，適用于PPT展示。數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)鉆取功能，能夠幫助分析數(shù)據(jù)間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，輔助活動(dòng)總結(jié)。
　　做活動(dòng)有兩個(gè)關(guān)鍵的因素，一個(gè)是引導(dǎo)，一個(gè)是應(yīng)變。在活動(dòng)策劃中，一些好的營(yíng)銷工具也只是錦上添花，起到關(guān)鍵作用的還是想法和執(zhí)行力。