“我1992年進(jìn)入恒力泰,從基層做起,到現(xiàn)在整整20年,這20年也是恒力泰發(fā)展史上的關(guān)鍵時期。我與企業(yè)一同進(jìn)退,也經(jīng)歷了它的沉浮起落。”面對記者,楊學(xué)先回溯起恒力泰的往昔歲月,頗多感慨。如今,他已是佛山市恒力泰機械有限公司的總經(jīng)理。
他所在的這家公司,是國內(nèi)陶瓷機械行業(yè)的龍頭企業(yè),目前已占據(jù)國內(nèi)陶瓷壓磚機市場50%以上份額,2011年納稅額超過5000萬元。而在楊學(xué)先剛剛進(jìn)入恒力泰時,國內(nèi)的陶瓷壓機市場幾乎被國外品牌壟斷。改變絕非區(qū)區(qū)幾個數(shù)字般輕描淡寫。技術(shù)的沉淀、定位的清晰、市場的開拓、體制的優(yōu)化、力量的整合,這些讓企業(yè)在波譎云詭的經(jīng)濟變局中,一步步由弱到強,一點點脫穎而出。
自主研發(fā)國內(nèi)首臺自動壓磚機
佛山恒力泰機械有限公司,它的發(fā)展史可以追溯到上世紀(jì)五六十年代。它的前身——國營石灣陶瓷機械總廠,在社會主義公有化改造時期,由石灣手工業(yè)聯(lián)社下屬的幾家個體五金店及一個船釘組整合組建而成。
而在其后的整整三十年中,這家企業(yè)一直致力于生產(chǎn)各類陶瓷機械。但這些陶瓷機械大都停留在低技術(shù)含量、低自動化的層面。
直到1989年,恒力泰(當(dāng)時的佛陶集團陶瓷機械制造總廠)研制成功中國第一臺600噸級的液壓自動壓磚機,一舉填補了國家在這一領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)空白。
1983年,佛山市耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)第一條全自動陶瓷墻地磚生產(chǎn)線,標(biāo)志著中國建筑陶瓷進(jìn)入了迅猛發(fā)展時代。但尷尬之處在于,彼時國內(nèi)陶機裝備的技術(shù)水平尚不能與國外品牌一較短長。而作為陶瓷生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備之一的壓磚機,國內(nèi)廠家與國外品牌更是無法與之抗衡。
而當(dāng)時的恒力泰管理層也正是從這種差距中看到了市場前景,才做出了投入自動壓磚機研發(fā)的決策。“在技術(shù)的原始積累時期,對國外先進(jìn)壓機當(dāng)然會有一些學(xué)習(xí)和借鑒,至于請國外工程師、與國外廠商聯(lián)合,那是絕對沒有的。因而主要還是依靠自身的技術(shù)沉淀、自己的研發(fā)團隊。”楊學(xué)先說。
“那時公司上下硬是靠著一股干勁,把這個技術(shù)難關(guān)給攻下來了。”楊學(xué)先不由感慨。事實上,在恒力泰的液壓自動壓磚機面世以前,國內(nèi)廠家只能生產(chǎn)手動的壓磚機。“這種壓機運行精準(zhǔn)度不佳、產(chǎn)品品質(zhì)沒保證,效率偏低,現(xiàn)在的一臺自動壓機可以抵原先十幾臺手動的。”楊學(xué)先介紹,在改革開放之前,由于國外機器無法進(jìn)入國內(nèi)市場,手動壓機還可以勉強維持。但隨著國內(nèi)市場漸漸打開,國外進(jìn)口壓機得以進(jìn)入,國產(chǎn)手動壓機相形見絀,在市場競爭中節(jié)節(jié)敗退。
“雖然當(dāng)時我們研發(fā)的600噸級自動壓機在技術(shù)水平上還難以企及國外品牌,但在當(dāng)時的歷史情境下,這仍然可謂是一次飛躍。”楊學(xué)先說。而恒力泰YP系列自動壓磚機的問世,也拉開了自動壓機國產(chǎn)化的序幕。
確立壓機主業(yè)無懼高額投入
■蓄力
技術(shù)的突破并不意味著市場的打開,尤其是當(dāng)這種技術(shù)上的突破是相對過去而言的。而當(dāng)這種比較由縱向轉(zhuǎn)為橫向時,呈現(xiàn)的又會是另一番景象。
在上世紀(jì)90年代初期,雖然恒力泰已經(jīng)攻破了液壓自動壓機的難題,但那時的國內(nèi)市場,早已被國外進(jìn)口品牌占據(jù)。而當(dāng)時恒力泰的壓機產(chǎn)品,在技術(shù)性能上還難以和國外品牌抗衡。
外來品牌在國內(nèi)市場呼風(fēng)喚雨,而國產(chǎn)品牌當(dāng)時卻處于市場的邊緣地位,在夾縫中求生存,這就是上世紀(jì)90年代國內(nèi)壓機市場的格局。“1996年之前,我們的壓機業(yè)務(wù)其實一直是虧損的。因為生產(chǎn)成本高、維修服務(wù)成本高、產(chǎn)量也小。”楊學(xué)先告訴記者。據(jù)他透露,到1996年時,恒力泰一年的壓機產(chǎn)量也只在30臺左右。“還不能保證賣得出去,因為當(dāng)時技術(shù)上確實與進(jìn)口產(chǎn)品有差距。”
而楊學(xué)先所說的差距,集中地體現(xiàn)在壓機的穩(wěn)定性上。“因為壓機都是24小時不間斷、高負(fù)荷運轉(zhuǎn)的,不能開開停停,一停我們的客戶損失就很大。所以它的穩(wěn)定性是最重要的。”在其他的一些技術(shù)參數(shù)上,差距同樣存在。“比如壓制出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)格、平整度,以及機器運轉(zhuǎn)的精確度、速率。”
在這樣的情形下,恒力泰是依靠壓機以外的其他業(yè)務(wù)來支撐企業(yè)的。“球磨機、窯爐、噴霧塔,這些產(chǎn)品的技術(shù)含量相對低一些,但當(dāng)時卻是我們的利潤來源。”楊學(xué)先說。
在獲得盈利之前,自動液壓壓磚機的研發(fā)需要大量的人力、資本投入,但慘淡的市場銷售情況卻讓它成為當(dāng)時恒力泰的一大負(fù)擔(dān)。是繼續(xù)投入還是把項目拿下,成為了擺在當(dāng)時企業(yè)決策者面前的一道難題。繼續(xù)投入,有可能是沒有回報的黑洞;而把項目拿下,企業(yè)還可以依靠其他業(yè)務(wù)盈利。