正如我們所見(jiàn)，2016年在房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整下行背景下，陶瓷產(chǎn)業(yè)異常不景氣，甚至可以說(shuō)是“內(nèi)憂(yōu)外患”——對(duì)外需要面臨市場(chǎng)萎縮、銷(xiāo)售下滑、競(jìng)爭(zhēng)慘烈的威脅，而對(duì)內(nèi)又有環(huán)保高壓、創(chuàng)新不足、資金斷裂等壓力。在這種內(nèi)憂(yōu)外患的雙重夾擊之下，陶瓷行業(yè)生存狀況令人堪憂(yōu)。轉(zhuǎn)型發(fā)展，是當(dāng)下傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)獲得突破性發(fā)展的關(guān)鍵所在.

佛山市樓蘭家居用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樓蘭家居”)，是一家佛山知名瓷磚企業(yè)，旗下?lián)碛袠翘m陶瓷、KIKI陶瓷、瑪奇朵等多個(gè)瓷磚品牌，產(chǎn)品以出口為主，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、印度、西班牙等各國(guó)，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量深受大眾消費(fèi)者信任與青睞。為了帶給消費(fèi)者更高性?xún)r(jià)比的瓷磚產(chǎn)品，2010年，樓蘭家居正式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并開(kāi)啟F2B2C模式——以工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)的形式回饋終端用戶(hù)，同時(shí)有效協(xié)助代理商及裝修公司等合作客戶(hù)談單，從根本上解決談單難問(wèn)題。

為了給全國(guó)各地的消費(fèi)者客戶(hù)購(gòu)磚提供更大便利，而不僅僅局限于佛山周邊地區(qū)，除了佛山總部展廳、意美家展廳和陶瓷城展廳，未來(lái)樓蘭家居還將在全國(guó)各地不斷增設(shè)大型展廳，將這種創(chuàng)新式的F2B2C模式輻射到全國(guó)各地。而2017年3月，樓蘭家居廣州展廳即將開(kāi)業(yè)，而這也是樓蘭家居在佛山本地以外開(kāi)設(shè)的第一家大型展廳。

樓蘭家居廣州展廳位于廣州市海珠區(qū)新港東路北島創(chuàng)意園，自去年初開(kāi)始籌劃裝修，占地面積三千多方，目前已竣工完成，并定于3月11日正式開(kāi)業(yè)，屆時(shí)將同期隆重舉辦廣州店首屆工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不僅推出大量特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，并且全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品可享受七折優(yōu)惠，同時(shí)更有滿(mǎn)1000減100、滿(mǎn)額免費(fèi)包郵以及現(xiàn)場(chǎng)抽家電大獎(jiǎng)等多重驚艷福利，與進(jìn)店消費(fèi)者共慶新店開(kāi)業(yè)盛典。伴隨著樓蘭家居廣州店的開(kāi)業(yè)，將大大方便了廣州周邊地區(qū)的客戶(hù)，無(wú)需驅(qū)車(chē)到佛山總部，也能在多達(dá)過(guò)萬(wàn)款瓷磚中盡情挑選。

那么，樓蘭家居工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)(F2B2C)是怎樣一種模式?樓蘭工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)，是建立在服務(wù)于合作經(jīng)銷(xiāo)商等客戶(hù)的基礎(chǔ)上，以工廠(chǎng)直銷(xiāo)的模式，無(wú)縫對(duì)接進(jìn)店的終端消費(fèi)者，在最大程度讓利給消費(fèi)者的同時(shí)，為他們提供專(zhuān)業(yè)的選磚、搭配、鋪貼指導(dǎo)及完善的售后服務(wù)，而展廳過(guò)萬(wàn)款產(chǎn)品供選擇，幾乎能滿(mǎn)足所有進(jìn)店消費(fèi)者的需求。顯然，這種模式既給了消費(fèi)者優(yōu)惠，又解決了合作客戶(hù)留客難的問(wèn)題，這無(wú)論是對(duì)于樓蘭家居的合作經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)還是終端裝修業(yè)主而言，都是一個(gè)雙贏的選擇。

其實(shí)，在廣州店之前，樓蘭家居工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)2月18-19日已在佛山舉辦過(guò)，并且現(xiàn)場(chǎng)也有十幾家裝修公司和二十多位經(jīng)銷(xiāo)商帶業(yè)主前來(lái)選磚，現(xiàn)場(chǎng)成交率均達(dá)80%以上。而成交率之所以會(huì)如此之高，一是因?yàn)檠b修公司和代理商門(mén)店產(chǎn)品有限，而展廳現(xiàn)場(chǎng)過(guò)萬(wàn)款產(chǎn)品供選擇，幾乎能夠滿(mǎn)足所有業(yè)主的需求;二是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)力度和活動(dòng)氣氛，能夠很好地激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促成成交;三是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)講解和建議，消除了顧客的疑慮，更容易讓他們產(chǎn)生信任，放心購(gòu)買(mǎi);此外還有免費(fèi)配送、完善的售后服務(wù)等一系列政策……正是以上這種種因素，成就了樓蘭工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)的空前盛況。

通過(guò)這次工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì)，很好地證明了樓蘭家居F2B2C新模式的可行性，將重新詮釋了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者三者之間的關(guān)系——在服務(wù)于合作商家客戶(hù)的基礎(chǔ)上，又能實(shí)現(xiàn)給終端消費(fèi)者用戶(hù)實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)。而這也將徹底顛覆陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)與廠(chǎng)家各干各的互不干涉的固有營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)創(chuàng)陶瓷F2B2C新模式時(shí)代。