品牌化作為陶企轉(zhuǎn)型之路的入場券，憑借個性風(fēng)尚的企業(yè)理念、美學(xué)匠心的工藝之道，仿古磚品類新貴的陶古文陶瓷，備受終端推崇與市場矚目。在“設(shè)計引領(lǐng)潮流”的盛裝起舞下，陶古文與旗下TIPTOP瓷磚，構(gòu)筑起現(xiàn)代美式風(fēng)、歐式田園風(fēng)等兩大空間基調(diào)。
鮮明時潮的品牌底色，以美韻質(zhì)感打動生活的產(chǎn)品主張，讓陶古文收獲眾多新生代消費群體的贊譽。中國陶瓷網(wǎng)記者帶著對陶古文終端渠道開疆拓土的驚嘆與好奇，采訪到陶古文陶瓷總經(jīng)理蔡世海。
陶古文陶瓷總經(jīng)理蔡世海
行業(yè)積淀深厚、深諳企業(yè)運營之道的蔡世海，扛起了陶古文品牌化布道的大旗。透過中國陶瓷網(wǎng)記者對蔡總的專訪，陶古文與TIPTOP瓷磚脫穎標新，得以從市場同質(zhì)化格局中突圍而出，受到市場熱烈回響、業(yè)績不斷攀升背后的奧秘浮出水面，給陶瓷行業(yè)的終端精進與產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，帶來耐人尋味的啟迪與深思。
記者：向來美學(xué)動感十足的陶古文陶瓷，它與旗下TIPTOP瓷磚所構(gòu)筑的仿古磚產(chǎn)品設(shè)計體系，如何展露差異化優(yōu)勢，凸顯個性立體的品牌風(fēng)尚？
蔡世海：目前廣受消費市場推崇的陶古文陶瓷，主推代表美式風(fēng)格的現(xiàn)代仿古磚，恰好與TIPTOP瓷磚歐式田園風(fēng)相得益彰。我們品牌以鮮明的美學(xué)設(shè)計為產(chǎn)品藍本，兼?zhèn)浯蟠u與小磚，以及時興的大板等多樣規(guī)格配套。無論是從仿木、仿布等清麗圖紋的萃取，還是契合不同規(guī)格的市場需求上，陶古文擁有的一整套盡顯工藝美感的產(chǎn)品設(shè)計體系，便是引領(lǐng)仿古磚品類潮流、彰顯品牌個性風(fēng)尚的最好利器。
位于華夏陶瓷城的陶古文新展廳
記者：能給我們介紹一下，今年秋季陶博會之際，全新亮相的陶古文陶瓷新展廳以及產(chǎn)品系列推新的情況？
蔡世海：在行業(yè)同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下，陶古文于佛山華夏陶瓷城精心打造的營銷新展廳，擁有1100平方的體量，不僅顯露出陶古文極富美學(xué)特質(zhì)的品牌張力，更讓業(yè)界與經(jīng)銷商看到我們對仿古磚多年如一日的專注精進，正以品牌化和規(guī)模化的增速呈現(xiàn)在大家面前。
陶古文陶瓷“愛琴海”系列仿古磚新品
對于陶古文推新面市的愛琴海系列，融匯了我們研發(fā)團隊的匠心淬煉，它的圖紋質(zhì)感、工藝設(shè)計在時潮的共性底下，別有一番個性風(fēng)尚。尤為值得一提的是，愛琴海等多個系列新品收獲了終端積極的反饋，為仿古磚市場帶來了新的設(shè)計與美學(xué)氣象。
記者：陶古文今年熱銷的明星產(chǎn)品集中在哪些系列？
蔡世海：在意大利博洛尼亞展大板、黑白灰盛行的趨向下，陶古文最為熱銷的當數(shù)水泥灰系列仿古磚，從此間灰色調(diào)的尤為突出，可以預(yù)見市場對它的厚愛與青睞。與此同時，我們正往一磚九面，以及55度長條木紋磚等更為契合消費潮流所需的產(chǎn)品布局。透過市場一石多面、舒適色調(diào)和現(xiàn)代仿古磚的較高認可度，水泥灰與長條木紋磚，無疑更好地滿足了人們對空間光感、設(shè)計美學(xué)的品相。
備受終端市場青睞的陶古文“水泥灰”現(xiàn)代仿古磚
記者：陶古文陶瓷接下來的品牌化發(fā)展之路，會有哪些值得我們期待的看點？
蔡世海：為了最大程度滿足陶古文經(jīng)銷渠道的擴增，緊隨品牌跨越式發(fā)展的步調(diào)，我們將邀請知名的品牌策劃公司，在新的一年展現(xiàn)重裝打造的陶古文VI形象，讓現(xiàn)代仿古與歐式田園的風(fēng)尚意連融貫，帶給行業(yè)耳目一新、淋漓展露品牌人文特性的國際風(fēng)范。
記者：正值增速上升期的陶古文，在終端渠道搭建方面有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？
蔡世海：我們現(xiàn)在的經(jīng)銷渠道主要遍及包括廣東等華南地區(qū)，上海、浙江、江蘇在內(nèi)的華東地區(qū)。陶古文與TIPTOP瓷磚兩大品牌，在經(jīng)年的品質(zhì)與口碑相傳的積累中，擁有一大批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體、質(zhì)量上乘穩(wěn)定的客戶群體。
光感明凈的陶古文木紋磚系列
未來我們將保持廣東、華東等大體量經(jīng)銷區(qū)域的穩(wěn)健發(fā)展，繼而進軍仿古磚需求旺盛的西南地區(qū)，讓設(shè)計美學(xué)的品牌理念滲透終端市場，結(jié)合多樣的區(qū)域促銷聯(lián)動，在強化工程渠道、零售渠道的根基之上，進一步深挖打開家裝設(shè)計師渠道。簡而言之，陶古文所構(gòu)筑的終端渠道體系，將呈現(xiàn)碩果盈枝、遍地開花的態(tài)勢。
記者：針對當下陶企與經(jīng)銷商同步轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀，陶古文在區(qū)域經(jīng)銷商培育上將有什么動向？
蔡世海：我們知道，現(xiàn)在陶企經(jīng)銷商面臨著庫存積壓嚴重的現(xiàn)狀。陶古文仿古磚等差異化優(yōu)勢顯著的品牌，此時便特別能吸引他們的關(guān)注：擁有自身個性的產(chǎn)品理念，能夠投放精準的營銷賣點，成為了備受終端市場喜愛的特質(zhì)。
極具美學(xué)設(shè)計風(fēng)尚的陶古文“布羅尼”系列
在以80、90后新生代為消費主流的仿古磚市場，陶古文將對經(jīng)銷商實施大力度的專賣補貼、專業(yè)系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，利用產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計、配套完善的品牌優(yōu)勢，提供給終端客戶即時的售前售后服務(wù)。
通過對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的多方培育，我們著手成立的品牌家裝部，將從珠三角出發(fā)，與深圳等地的設(shè)計師進行推廣合作，充分發(fā)揮當?shù)亟?jīng)銷商獨有的話語權(quán)優(yōu)勢，在各個區(qū)域?qū)已b設(shè)計師渠道進行全面的滲透，讓陶古文整個終端渠道聚焦發(fā)力，不斷地增速擴散。只有當我們的經(jīng)銷渠道建構(gòu)完整、臻于強盛，品牌才能真正硬氣。
采訪后記：
作為陶古文陶瓷總經(jīng)理，蔡世海個性內(nèi)斂的性情底下，大有務(wù)實精進、張弛有度的領(lǐng)導(dǎo)魄力。蔡總訪談最后表示：陶古文以“渠道為王”強盛終端的企業(yè)戰(zhàn)略，聚焦“小而精”的品牌形象，意在提高整個仿古磚品類的認知度，讓仿古磚從小眾變?yōu)榇蟊�。這對行業(yè)仿古磚大品牌屈指可數(shù)的中國市場，無疑是陶古文品牌新銳崛起的巨大機會。
透過蔡世海對此次訪談所表露的熱誠與壯志滿懷，于陶古文品牌大好形勢下的底氣十足，令人對其領(lǐng)軍的這支年輕蓬勃、銳氣十足的強師勁旅，抱以翹首期待的姿態(tài)。相信在蔡總對陶古文仿古磚設(shè)計美學(xué)引領(lǐng)時潮、終端布道敢為人先的進發(fā)下，陶古文陶瓷將打開嶄新的發(fā)展格局，在行業(yè)與消費市場的矚目中帶來更大的驚喜與首創(chuàng)。
