每一個人都有各種各樣的興趣愛好，但有多少個人會把它們變成一份事業(yè)。僅僅因為興趣愛好就踏上銷售這條道路，從此與它結(jié)下不解之緣，正是意利寶優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理張春國的真實寫照�，F(xiàn)在讓我們一起走入張春國的世界，體會他區(qū)域經(jīng)理生涯的點點滴滴。
意利寶陶瓷優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理張春國
有緣自意利寶來
自2014年3月初有緣加入到意利寶大家庭中，擔(dān)任意利寶區(qū)域經(jīng)理一職，已經(jīng)與意利寶結(jié)緣2年多了。在談起當(dāng)初為何選擇意利寶區(qū)域經(jīng)理這份工作的原因，張春國將此歸結(jié)為“有緣”兩字。當(dāng)時正在尋找新的工作，有緣看過意利寶陶瓷的招聘信息，后來相識相知，發(fā)現(xiàn)意利寶陶瓷的文化理念各方面都符合自己的眼緣，而自己的個人興趣也是比較喜歡跟人打交道，廣結(jié)朋友，于是就加入到意利寶大家庭中，負(fù)責(zé)江浙一帶地區(qū)拋瓷產(chǎn)品的市場推廣。
今年意利寶陶瓷注入了不少新鮮血液員工，為意利寶陶瓷團隊的發(fā)展增添不少生機活力。對此，張春國感到歡喜并對新員工提出了一些建議。他認(rèn)為新員工首先要有良好的語言溝通能力，明確的語言邏輯思路。比如去到一個陌生的市場，跟陌生的客戶接觸，首先要把自己推銷出去，用良好的語言溝通能力，自信清晰跟客戶交流，讓客戶第一時間記住你，了解你公司的品牌。其次要心態(tài)好，能吃苦，經(jīng)得起考驗，鎖定客戶目標(biāo)之后要多拜訪，長期跟進客戶。“羅馬不是一天建成的”，如去年開發(fā)瓜瀝的客戶時，我拜訪了三次才成功，因此拜訪客戶需要有耐心與恒心。
成功是勤奮與運氣缺一不可的加成
如何成功開發(fā)市場，挖掘潛在客戶是區(qū)域經(jīng)理的主要工作。在別人開來，成功是99%的努力+1%的天才，但對于他來說，成功是99%的勤奮+1%的運氣。因此在張春國看來，開發(fā)市場需要具備三點。第一要勤快，臉皮厚。正如俗語所說“早起的鳥兒有蟲吃”，你若不勤快，機會就會與你擦肩而過。而如果臉皮不夠厚，就連打電話給客戶這件小事都會覺得不好意思，這樣是不可能尋找到合作客戶，提升到業(yè)績的。第二要熟悉公司的產(chǎn)品政策等各方面。只有了解掌握產(chǎn)品政策的相關(guān)信息，才能更貼切準(zhǔn)確把公司的優(yōu)勢傳遞給客戶。第三要講究運氣。比如去到一個市場，剛好遇到客戶想找合作品牌，在這過程中，你跟他交流順暢，自然而然就容易達成合作關(guān)系。
今年年初的時候，我就給自己定下了一個規(guī)劃，做好新客戶的開拓，老客戶的提升，終端活動推廣的三件事。我相信只要做好這三件事，今年我的銷售業(yè)績不會在去年的基礎(chǔ)上有所下滑。
掌握創(chuàng)新的經(jīng)營思路，樹立正確的管理理念
有專家指出，受陶博會、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、房地產(chǎn)市場回暖等因素影響，今年4月份建陶市場漸漸好轉(zhuǎn)，但整體局面仍不溫不火。對于今年建陶市場經(jīng)濟環(huán)境的看法，張春國在采訪中表示道：“今年的陶瓷行業(yè)市場整體經(jīng)濟可能會比去年的更差。有很多人會覺得今年的陶瓷生意比去年相對好一點，但是通過走訪市場，周末去到建材大市場只有兩三戶顧客進店參觀。”
作為經(jīng)銷商來說，如何在市場這種艱難環(huán)境下生存發(fā)展，主要取決于經(jīng)銷商有沒有創(chuàng)新的經(jīng)營思路和正確的管理理念。“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。往往說市場生意難做的經(jīng)銷商，他們大多的心態(tài)是消極的，經(jīng)營模式都是比較傳統(tǒng)的。只要管理理念正確清晰，在感到市場壓力時懂得居安思危，摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，掌握創(chuàng)新性的經(jīng)營模式，在市場走向、經(jīng)營管理、終端開拓方面還是能占領(lǐng)到一定市場份額的。而這就需要區(qū)域經(jīng)理思考如何才能引導(dǎo)好經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變自身的思維模式，掌握正確的管理理念。
在訪談的最后，張春國表示，成為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，說難不難，說易不易，關(guān)鍵在于“用心”，只要常反思，勤自省，重執(zhí)行，用心去行動，用心去幫助經(jīng)銷商，自然而然就會成長為一位優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。其實做品牌也是一樣。產(chǎn)品是品牌的立身之本，只要用心把產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌口碑自然就會好。希望意利寶陶瓷繼續(xù)緊跟市場腳步，研發(fā)生產(chǎn)出符合廣大消費群體喜愛需求的市場潮流產(chǎn)品，加快完善產(chǎn)品路線體系，讓品牌能夠更加茁壯成長，發(fā)展壯大。
