總經(jīng)銷制度是陶瓷品牌目前的主銷售通路，但有不少人混淆了“總經(jīng)銷”和“總代理”的概念，不清楚兩者的本質(zhì)區(qū)別，弄清這個問題有助于我們根據(jù)經(jīng)銷的特點，建設好經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

    總經(jīng)銷商——是指廠家授權某特定的機構(gòu)為其產(chǎn)品交易的中間商。雙方簽訂明確合同，約定在規(guī)定的地域范圍內(nèi)由廠家持續(xù)地供應產(chǎn)品給該地域唯一的中間商銷售。它與廠家的關系是一種持續(xù)、特殊的買賣關系，擁有產(chǎn)品的所有權。

    總代理商——是接受廠家委托，唯一代表廠家在指定地域內(nèi)從事銷售業(yè)務的機構(gòu)，但它是不擁有商品所有權的中間商。

    市場營銷的重點是選擇銷售通路和建立良好的規(guī)范的市場秩序。因此要明確各經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售范圍，一個區(qū)域只設一家總經(jīng)銷商，一個區(qū)域總經(jīng)銷只能負責本地區(qū)的銷售。這樣使每一個地區(qū)的總經(jīng)銷都有相對獨立的發(fā)展空間，避免渠道間的沖突和地區(qū)間經(jīng)銷商的惡性競爭。當然區(qū)域大小的劃分要以總經(jīng)銷商的有效輻射能力為前提�？偨�(jīng)銷商都要自覺遵守廠家制定的市場保護的游戲規(guī)則，共同防止躥貨、跨區(qū)銷售、低價傾銷等沖擊市場的行為出現(xiàn)。

    有效地增加經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點，提高終端的銷售能力，是提升銷售業(yè)績的關鍵。加大渠道的開拓，抓渠道的網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量，加強與房地產(chǎn)建筑行業(yè)的強強聯(lián)合。開拓更多新的銷售網(wǎng)絡渠道，考慮加入建材超市市場，形成渠道多元化優(yōu)勢，并借助設計師做好品牌的展示。抓大放小，緊扣信心，強化客戶滿意度;開發(fā)空白區(qū)域，增廣度密度，吸收新的優(yōu)質(zhì)新客戶;積極開拓營銷網(wǎng)絡、完善營銷系統(tǒng)，擴大陶瓷的市場占有份額。