華鵬陶瓷，一直以來(lái)被人打上“鷹牌第二”的標(biāo)簽，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一直發(fā)展得不溫不火。2013年來(lái)，鷹牌投巨資重塑華鵬品牌，華鵬聚焦80、90新生代主力消費(fèi)人群，走年輕化的品牌道路，并于當(dāng)年推出跨行業(yè)概念產(chǎn)品——29°柔光磚，在高光磚“泛濫”的市場(chǎng)受到了一定的認(rèn)可，華鵬也在接下3年堅(jiān)持走柔光磚的道路，并將在今年底推出第四代的柔光磚。

    姚松榕，華鵬陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，從景德鎮(zhèn)學(xué)院畢業(yè)后進(jìn)入鷹牌陶瓷，從終端銷(xiāo)售做到了華鵬陶瓷的總經(jīng)理，以極具前瞻性的目光和思維推出年輕化產(chǎn)品柔光磚。進(jìn)入行業(yè)13年來(lái)，其見(jiàn)證了中國(guó)陶瓷從一直獨(dú)秀到百花齊放的關(guān)鍵發(fā)展歷程，也見(jiàn)證了佛山陶博會(huì)的發(fā)展。

    本期，陶衛(wèi)商訊將帶你走進(jìn)華鵬，走近這位一直堅(jiān)定在陶瓷行業(yè)奮斗發(fā)展，思維前衛(wèi)開(kāi)闊的行業(yè)人姚松榕。

    過(guò)去追求速度，我們因此也舍棄了很多東西

    佛山陶博會(huì)舉辦的前幾屆，那時(shí)候行業(yè)諸如東鵬、鷹牌這樣的大企業(yè)都會(huì)深度地參與到其中。在2003年，中國(guó)陶瓷城處于佛山的地標(biāo)性位置，而且佛陶、鷹牌等大品牌也都匯聚在石灣。作為陶瓷行業(yè)第一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)中心，中國(guó)陶瓷城舉辦佛山陶博會(huì)，加上展會(huì)時(shí)間跟廣交會(huì)幾乎同步，當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)也產(chǎn)生了巨大的的影響力。

    對(duì)于一些大企業(yè)慢慢淡出佛山陶博會(huì)的原因，姚總也有自己的見(jiàn)解，一方面可能是出于對(duì)展會(huì)的期望值，而且從專(zhuān)業(yè)展位的角度來(lái)看，其實(shí)中國(guó)陶瓷城更像一個(gè)商業(yè)中心而不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展館。其次，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)區(qū)、品牌的發(fā)展趨勢(shì)由分散、一枝獨(dú)秀演變成百花齊放，加上知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)相對(duì)落后，慢慢一些代表性的大企業(yè)就不愿意在公開(kāi)的平臺(tái)上亮相。而在國(guó)外，有相對(duì)健全的產(chǎn)權(quán)體系，行業(yè)也經(jīng)過(guò)了足夠長(zhǎng)的時(shí)間沉淀。反觀中國(guó)，改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)可能過(guò)分追求速度，在這個(gè)過(guò)程中舍棄了很多重要的東西。

中國(guó)陶瓷城展館

    對(duì)于佛山陶博會(huì)的作用，姚總認(rèn)為在建立之初，就一直起到促進(jìn)企業(yè)外銷(xiāo)、幫助國(guó)內(nèi)招商的作用。但隨著信息化的發(fā)展，而且國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)體制的特殊性，單純依靠一個(gè)展會(huì)就完成招商是比較困難，但展會(huì)還是可以幫助代理商初步介入行業(yè)，介入品牌。國(guó)內(nèi)國(guó)外的代理也有本質(zhì)上的區(qū)別，在國(guó)內(nèi)，代理商一般走的是純品牌的區(qū)域代理制，而在國(guó)外，代理商則是主要做代理商品牌，國(guó)外基本上沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店。

    我們?nèi)狈Φ讱�，其�?shí)中國(guó)陶瓷才是NO.1

    與行業(yè)內(nèi)很多人的觀點(diǎn)不同，從企業(yè)的角度來(lái)看，姚松榕認(rèn)為，盡管一定程度上展會(huì)參展企業(yè)的數(shù)量、質(zhì)量需要合理的控制，但是他認(rèn)為，如果有能力，參展商的數(shù)量當(dāng)然是越多越好。很多時(shí)候，行業(yè)內(nèi)總拿佛山陶博會(huì)和博洛尼亞展做“對(duì)飆”，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候國(guó)內(nèi)的展會(huì)還是在向博洛尼亞展取經(jīng)學(xué)習(xí)。比如說(shuō)對(duì)參展商企業(yè)的控制，博洛尼亞展對(duì)參展商是有嚴(yán)格的要求的，但他認(rèn)為這只是展會(huì)之間“玩法”理解的差異。

    姚松榕認(rèn)為佛山陶博會(huì)不僅僅是佛山的，更是全中國(guó)、全世界的現(xiàn)階段，從瓷磚的產(chǎn)量、瓷磚的消費(fèi)量，我國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的處于第一位，有理由相信中國(guó)制造的瓷磚是領(lǐng)先于歐洲制造的產(chǎn)品的，中國(guó)陶瓷的工藝、技術(shù)參數(shù)是領(lǐng)先于歐洲的，這是建立在中國(guó)有最強(qiáng)大的消費(fèi)量和生產(chǎn)量，這樣的基礎(chǔ)下，有什么理由中國(guó)陶瓷不是世界的第一呢？我們?nèi)鄙僖环N底氣，我們有這么大的基礎(chǔ)在這里，我們完全有基礎(chǔ)把佛山陶博會(huì)做成一個(gè)盛會(huì)，這也是我認(rèn)為為什么不需要限制參展品牌數(shù)量的參與，換個(gè)角度，如果需要控制參展商品牌，完全可以在平臺(tái)的小環(huán)節(jié)上設(shè)門(mén)檻，比如“出口館”，這就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)展商的把控了。

    未來(lái)想做的事情不多，就是想把柔光磚做好

華鵬在中國(guó)陶瓷總部的展廳

    2013年，鷹牌做出了對(duì)華鵬進(jìn)行“品牌重塑”的重要決策，不單只是簡(jiǎn)單地更換了企業(yè)的LOGO，更是對(duì)產(chǎn)品定位、客戶(hù)群定位、發(fā)展策略進(jìn)行了大調(diào)整。隨后在中國(guó)陶瓷總部建了一個(gè)更“年輕”的展廳，同年推出了華鵬的劃時(shí)代產(chǎn)品——29°柔光磚。姚松榕認(rèn)為，85后、90后對(duì)消費(fèi)的觀念、理解是不一樣的，他們認(rèn)為家這個(gè)地方就是要簡(jiǎn)單、舒適。而柔光產(chǎn)品，無(wú)疑比市面上奢華的高光磚更容易讓他們接受。

華鵬29°柔光磚

    除了打造年輕化的產(chǎn)品外，姚松榕對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的打造，營(yíng)銷(xiāo)方式也更加地貼近年輕的消費(fèi)群體。他表示，華鵬在招聘人才的時(shí)候，絕不會(huì)招聘年齡比他大的人才，因?yàn)檎衅?0、90后這部分人他們對(duì)于新消費(fèi)群體的認(rèn)知了解是更深刻的，他開(kāi)玩笑的舉了一個(gè)例子：“60、70后常把80、90罵得一無(wú)是處，你還指望這部分去給他們做營(yíng)銷(xiāo)嗎？”

    當(dāng)姚松榕被問(wèn)到華鵬未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，他說(shuō)，現(xiàn)在談到華鵬，開(kāi)始有人說(shuō)“華鵬的柔光磚做得不錯(cuò)”，但是，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)從零做到被人知道是很容易的，但是從被人知道到被人認(rèn)可，則還需要走很長(zhǎng)的路。未來(lái)華鵬想做的事情不多，就是想把柔光磚做好。

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