從內(nèi)羅畢東南方沿著A104公路驅(qū)車前行60多公里，一路穿過頗有東非特色的草原地帶，來到卡賈多附近，車輛離開A104公路轉(zhuǎn)入一條略小的泥路，幾經(jīng)顛簸之后，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一大片正在建設(shè)的廠房，逐漸靠近時(shí)方可看到印在墻上與設(shè)備上的英文字母“KEDA”（科達(dá)）。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月2日下午，佛山制造海上絲路萬(wàn)里行記者跟隨佛山市非洲商務(wù)考察團(tuán)來到位于南內(nèi)羅畢市郊的卡賈多參觀考察科達(dá)潔能與廣東森大貿(mào)易合資建設(shè)的特福陶瓷廠。特福陶瓷廠項(xiàng)目一期投資大約3100萬(wàn)美元，占地面積394畝，是目前中方在肯尼亞投資建設(shè)最大的陶瓷廠。
陶瓷廠建設(shè)神速
第一條生產(chǎn)線11月投產(chǎn)
走進(jìn)廠區(qū)，到處可以看到中國(guó)工程師與當(dāng)?shù)毓と苏诿β档匕惭b和調(diào)試機(jī)器。位于工廠入口的煤氣站已經(jīng)建設(shè)完畢，而靠里面的陶瓷生產(chǎn)線中，原料加工區(qū)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備正在安裝。
“工廠是今年3月25日正式動(dòng)工的，當(dāng)時(shí)周圍還是長(zhǎng)到大腿高的草。”科達(dá)潔能董事長(zhǎng)邊程介紹，“目前廠房建設(shè)都已經(jīng)差不多了，第一條生產(chǎn)線已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備調(diào)試階段，準(zhǔn)備11月1日投產(chǎn)。”
邊程表示，特福陶瓷廠即將實(shí)現(xiàn)當(dāng)年簽約、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利。他透露，在今年3月初，廣東森大貿(mào)易公司計(jì)劃向他們購(gòu)買陶機(jī)設(shè)備，而邊程在思考過后與其售賣設(shè)備還不如入股投資，于是就決定入股合資建設(shè)，并于3月25日動(dòng)工。
“我之前也對(duì)森大做過一些調(diào)研，其在肯尼亞的特福陶瓷銷售量每年約為3000萬(wàn)平方米，銷量和聲譽(yù)都是很好的，所以我也比較快地做出了入股決定。”邊程表示。
生產(chǎn)原料就地取材 產(chǎn)品銷售對(duì)接森大銷售網(wǎng)
由于生產(chǎn)釉面磚的原材料比較普通，據(jù)森大貿(mào)易的調(diào)研，生產(chǎn)釉面磚所需的高嶺土、粘土等都可以在肯尼亞以及周邊國(guó)家找到。邊程表示，特福陶瓷廠投產(chǎn)后，生產(chǎn)的原材料將主要從肯尼亞以及周邊200公里以內(nèi)的鄰國(guó)進(jìn)口。
不過，由于當(dāng)?shù)剡x取原材料的緣故，特福陶瓷廠的產(chǎn)品定位是只生產(chǎn)釉面磚，而不生產(chǎn)耐磨磚、拋光磚。“這邊原材料質(zhì)量支撐不起做拋光磚，”邊程說，“而且釉面磚在肯尼亞以及東非的市場(chǎng)需求蠻大。”
在產(chǎn)品銷售方面，邊程透露原本森大貿(mào)易在非洲就是搞市場(chǎng)銷售的，在肯尼亞、埃塞俄比亞等東非國(guó)家擁有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)以及穩(wěn)定的銷售客戶，所以特福陶瓷廠投產(chǎn)后，產(chǎn)品將直接對(duì)接森大在東非的銷售網(wǎng)絡(luò)，主打東非市場(chǎng)。“我們科達(dá)擅長(zhǎng)陶瓷生產(chǎn)，而森大貿(mào)易則精于產(chǎn)品銷售，我們的合作投資可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”邊程認(rèn)為。
用人實(shí)現(xiàn)本地化 或?qū)⒄杏《热俗鲋袑庸芾?br />
在整個(gè)特福陶瓷廠的建設(shè)工地上，無論是設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試、材料搬運(yùn)等崗位隨處可以看到肯尼亞當(dāng)?shù)毓と说拿β瞪碛啊?br />
邊程介紹，特福陶瓷廠第一條生產(chǎn)線建設(shè)和投產(chǎn)期間，大約需要400多名工人，除了少量中方外派的工程師和技術(shù)人員，其余工人均在肯尼亞本地招募。邊程說：“當(dāng)?shù)赜霉こ杀据^低，而且雇用當(dāng)?shù)毓と诉�有利于加強(qiáng)品牌的親和力，有利于產(chǎn)品的銷售和品牌的建設(shè)。”
目前，公司的管理層主要還是中方外派的人員。邊程表示，未來陶瓷廠的中層管理人員或?qū)⒄心家恍┯《热�。他認(rèn)為，印度人在外國(guó)打工的歷史比較悠久，甚至比中方人員更具國(guó)際化視野，而且印度人的英文很好，在肯尼亞這個(gè)官方語(yǔ)言為英語(yǔ)的國(guó)家，不需要配備翻譯。
特福陶瓷廠項(xiàng)目總經(jīng)理李瑞欽談在肯尼亞投資：
水電等能源配套不夠完備
投資有優(yōu)惠但政策落地難
記者：雖然特福陶瓷廠項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)比較快，但是作為肯尼亞純外商投資的項(xiàng)目，在建設(shè)推進(jìn)中是否存在一些挑戰(zhàn)？
李瑞欽：在這邊推進(jìn)項(xiàng)目受到的挑戰(zhàn)還是挺多的。首先，我們從肯方購(gòu)買土地之后，“三通一平”工作都要投資方自己跟進(jìn)。其次，整個(gè)非洲的工業(yè)化水平低，推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的核心要素也比較欠缺，水、電等能源配套不完備。
記者：那么特福陶瓷廠在項(xiàng)目推進(jìn)以及投產(chǎn)后，如何保證水電供應(yīng)？
李瑞欽：在電力供應(yīng)方面，我們只能靠建設(shè)施工團(tuán)隊(duì)逐項(xiàng)攻破。在剛開始建設(shè)廠房需要用電時(shí)，我們需要自己種電桿拉電線從很遠(yuǎn)的地方將電駁接過來。在用水方面，由于這邊沒有自來水管網(wǎng)，項(xiàng)目建設(shè)需要用到的水均需我們委托施工隊(duì)幫忙打井，目前我們已經(jīng)打了三口井。
記者：工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)的話，肯尼亞當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保要求高嗎？環(huán)評(píng)工作要怎么推進(jìn)？
李瑞欽：肯尼亞工業(yè)項(xiàng)目的環(huán)評(píng)要求其實(shí)還好，但是一些法律和程序上的要求較為嚴(yán)格，比如你申請(qǐng)建設(shè)的工業(yè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)申請(qǐng)必須要在當(dāng)?shù)氐菆?bào)公示，征求大眾的意見，若大眾有反對(duì)意見的話，需要向公眾詳細(xì)回應(yīng)。在此過程當(dāng)中，也需要與當(dāng)?shù)卣鲆恍┟芮械慕涣鳎故卷?xiàng)目在環(huán)保方面將有哪些預(yù)防措施。
記者：肯尼亞政府是否有相關(guān)投資優(yōu)惠政策？
李瑞欽：外資在肯尼亞投資有諸如稅收優(yōu)惠、取消出口關(guān)稅、降低進(jìn)口關(guān)稅稅率等優(yōu)惠政策，但這些政策在地方政府落地做得不好。肯尼亞當(dāng)?shù)卣墓賳T比較散漫，很多時(shí)候找他們協(xié)助某些工作的時(shí)候，他們喜歡踢皮球。
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四家佛企在肯尼亞首都簽署合作投資項(xiàng)目
組團(tuán)開拓非洲市場(chǎng)
佛山日?qǐng)?bào)訊特派記者韋文毅內(nèi)羅畢報(bào)道：當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月2日，中國(guó)（廣東）肯尼亞經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)在肯尼亞首都內(nèi)羅畢洲際酒店舉行，中辰鋼構(gòu)、策盈進(jìn)出口、科達(dá)潔能和順之旅四家佛企在會(huì)上紛紛與合作方簽署合作投資項(xiàng)目，佛山成為當(dāng)日簽約項(xiàng)目最多的城市，佛企組團(tuán)開拓非洲市場(chǎng)引關(guān)注。
早在2010年，位于順德陳村的中辰鋼構(gòu)在承接中土集團(tuán)盧旺達(dá)一個(gè)項(xiàng)目后，開始發(fā)力進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，在盧旺達(dá)設(shè)立鋼結(jié)構(gòu)組裝加工基地。而本次簽約是中辰鋼構(gòu)與盧旺達(dá)貿(mào)工部合作，承建該國(guó)自由貿(mào)易開發(fā)區(qū)的廠房建設(shè)，總投資300萬(wàn)美元。簽約項(xiàng)目中由科達(dá)潔能與廣東森大貿(mào)易公司牽手投資3100萬(wàn)美元建設(shè)的肯尼亞特福陶瓷有限公司目前正如火如荼地建設(shè)中。而策盈進(jìn)出口投資的項(xiàng)目則在尼日利亞獨(dú)立投資150萬(wàn)美元生產(chǎn)銷售預(yù)制房屋及配件。作為會(huì)上簽約唯一一個(gè)中肯旅游合作項(xiàng)目，順之旅本次與肯尼亞納瓦沙國(guó)家公園合作投資100萬(wàn)美元，共同開發(fā)公園園區(qū)新的旅游景點(diǎn)和改善公園的旅游設(shè)施。
佛山市商務(wù)局副局長(zhǎng)劉曉明表示，本次四家佛企在肯尼亞簽約，充分體現(xiàn)了佛企率先“走出去”開拓非洲市場(chǎng)的沖勁，他們有條件也有能力“走出去”。另一方面，也說明非洲市場(chǎng)前景開闊值得投資和經(jīng)營(yíng)。本次商務(wù)代表團(tuán)出訪非洲三國(guó)也對(duì)非洲市場(chǎng)有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，希望未來有更多的企業(yè)能夠“走出去”，進(jìn)一步打開非洲市場(chǎng)，讓佛山制造在非洲生根發(fā)芽。
