龔道清，廣東博華陶瓷品牌總經(jīng)理，佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，廣東道合文化傳播有限公司創(chuàng)始人，擅長作詞作曲的80后原創(chuàng)音樂人。 “我是一個不務(wù)正業(yè)的人”，穿著白色T恤和藍色運動褲的龔道清，介紹自己的開場白是這么一句話。然而他若真是不務(wù)正業(yè)，一個普通的外來打工者如何能讓博華陶瓷董事長莫永良的青眼有加，坐上了博華陶瓷品牌總經(jīng)理的位置？
博華陶瓷品牌總經(jīng)理龔道清 龔道清的成功之道
“大概是運氣吧”，龔道清笑了笑。2009年來到佛山的龔道清當初面臨著兩個選擇，在娛樂會所保安隊長和培訓(xùn)中心教練之間選擇了后者，至今現(xiàn)在還有很多人喊他“龔教練”。龔道清在培訓(xùn)中心工作接觸的人都是衛(wèi)浴界的人士，為他2011年開始踏入衛(wèi)浴行業(yè)打下了良好的人脈基礎(chǔ)�；艘荒甑臅r間，龔道清完成了從一個業(yè)務(wù)員到衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)的華麗蛻變。如果按照一般人的思維，也許就從此在衛(wèi)浴界扎根了，但龔道清沒這么想。2012年滿懷激情想闖出自己一片天的他，放棄了銷售總監(jiān)這個安逸的職務(wù)，從衛(wèi)浴行業(yè)跨界到陶瓷行業(yè)，再次從業(yè)務(wù)員做起。一切從零開始的龔道清卻在短時間內(nèi)取得了某陶瓷品牌陜西省客戶的信任，取得較好業(yè)績，并收獲到了朋友以及尊重。
龔道清分享他的成功之道，認為朋友是他走到今天的一大助力：“一定要和比自己優(yōu)秀的人合作，收益還在其次，重要的是能吸收他們的成功經(jīng)驗”。2014年的時候該陶瓷品牌在四會的經(jīng)銷商終止合作，龔道清看中了這個機會，接手了過來，由區(qū)域經(jīng)理變成經(jīng)銷商。在店鋪裝修期間他聯(lián)合當?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商，迅速組成地方品牌聯(lián)盟，整合客戶資源，為快速發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。在這個過程中，優(yōu)秀的前輩拍檔給予的幫助以及個人實戰(zhàn)取得的經(jīng)驗才是龔道清最看重的。
龔道清接受新浪佛山陶瓷頻道采訪 陶瓷行業(yè)要轉(zhuǎn)型，做好基礎(chǔ)工作是關(guān)鍵
談及陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型，龔道清認為這是規(guī)律，好與不好只是相對的，人都在慢慢衰老，市場也不會永保青春，在這個過程中，增加個人和團隊的價值體現(xiàn)，就是正道。陶瓷行業(yè)習慣了順風順水的黃金期，突然遇到轉(zhuǎn)型會有些迷茫和措手不及，要想應(yīng)對得當，做好基礎(chǔ)工作是關(guān)鍵，比如健全銷售鏈條上各關(guān)系之間的誠信機制。
龔道清分析認為影響一個企業(yè)的發(fā)展大多是溝通上出現(xiàn)問題，其中包括企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通、經(jīng)銷商與消費者的溝通、企業(yè)內(nèi)部人員的溝通等。“我是一個服務(wù)型管理者”，龔道清給自己的定位很明確。創(chuàng)立了自己公司的他大可坐享成果，但喜歡挑戰(zhàn)的他在今年五月份加入博華的時候，對博華董事長莫永良說：“如果哪天我發(fā)現(xiàn)自己在博華體現(xiàn)不了自己的價值了，我會自己離開”。不過短短幾個月的相處，博華的老員工都舍不得龔道清會離職。在采訪的兩個小時里，陸陸續(xù)續(xù)有三個員工進來找龔道清簽文件，他都是看到員工進來了就馬上起身，一絲不茍的態(tài)度讓人肅然起敬。
博華陶瓷品牌銷售副總屈代勇在介紹新產(chǎn)品 博華陶瓷耀世新生
歷史悠久的博華陶瓷堅持定位中端消費市場，是一家專注研發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)高端瓷磚產(chǎn)品的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)，是陶瓷行業(yè)率先獲得“100最具文化價值品牌”的知名瓷磚生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于陶瓷原料之鄉(xiāng)廣東省清遠市佛岡鎮(zhèn)龍山縣，占地面積1200畝，年產(chǎn)量達8000萬平方，總產(chǎn)值超過58億。 7月9日，“求真務(wù)石•耀世新生”——博華陶瓷2016真石通體磚新品發(fā)布會于佛山樂從財神酒店隆重召開，全國各地近200名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席本次盛會，共同見證博華陶瓷新品真石系列上市，這就是一個十幾年老品牌的魅力所在。
博華瓷磚鋪貼效果 據(jù)悉，3月31日開始持續(xù)三天，博華陶瓷邀請北京輕而易舉軟件公司的金牌設(shè)計講師馬老師對來自全國各地的經(jīng)銷商、優(yōu)秀店長、駐店設(shè)計師等人作現(xiàn)場軟件指導(dǎo)。4月23日至5月21日，博華陶瓷51全國聯(lián)動——“搶劫”工廠促銷活動火爆進行，全國各地終端營銷捷報頻傳，贏得眾多消費者的良好口碑和贊賞。7月25日，以“提升基礎(chǔ)專業(yè)知識，增強渠道開發(fā)，強化團隊歷練，提升服務(wù)水平”為主旨的終端培訓(xùn)在西安博華團隊開展，學員不僅掌握了品牌營銷的思路和方法，還增強了團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。這些終端活動，都大大增強了博華陶瓷經(jīng)銷商的信心，提高博華陶瓷在終端市場的信譽度和知名度。
后記
“除了朋友和運氣，你覺得還有什么支持著你讓你走到現(xiàn)在嗎？”
“端正的人品和實戰(zhàn)的能力”，龔道清想了一會，十分肯定地說。
博華品質(zhì) 盡享奢華
