面對日益激烈的競爭，各個陶瓷企業(yè)的銷售人員都會往各地區(qū)的瓷磚經(jīng)銷商門店里面涌，目的只有一個，那就是來推銷他企業(yè)旗下的產(chǎn)品，作為陶瓷經(jīng)銷商的我們，怎么才能在眾多的推銷人員手中拿到好的產(chǎn)品呢？這里中瓷網(wǎng)小編就為大家講解幾句。
    1.看瓷磚推銷員的形象賦予產(chǎn)品的性格
    瓷磚推銷員不只代表公司，更代表了產(chǎn)品，在我們不了解他推銷的產(chǎn)品的情況下，瓷磚推銷員的性格就賦予了我們眼中“產(chǎn)品的性格”。
    正所謂人要衣裝，每個人對美都有追求。如果你是陶瓷經(jīng)銷商，眼前突然出現(xiàn)一個“朋克”風(fēng)，會是驚喜?還是驚嚇?亦或是瓷磚推銷員穿著背心大褲頭，踢拉著拖鞋，我們會是什么反應(yīng)?瓷磚推銷員的服
    裝干凈整潔、給人一種干練的感覺，本來就是一種穩(wěn)重做事的形象，他的產(chǎn)品肯定也差不了!
    2、看瓷磚推銷員處理事情的細(xì)節(jié)
    開門。開店，陶瓷經(jīng)銷商大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除店面的門本來關(guān)著。如果這時候有瓷磚推銷員進(jìn)來，看他是否會敲門輕開，是否將門保持原來的狀態(tài)。
    抽煙。瓷磚推銷員進(jìn)門的時候，看他嘴里是不是叼著煙。
    下雨。下雨的時候有瓷磚推銷員來，看他會不會進(jìn)門之前在門前的紙板上蹭水，雨傘會不會放門外。
    以上兩點(diǎn)只能是陶瓷經(jīng)銷商對瓷磚推銷員初步影響的掌握，凡是以上情況都能做的很好的瓷磚推銷員，說明他對產(chǎn)品的態(tài)度也是如此，這時候陶瓷經(jīng)銷商就有必要看一看他的產(chǎn)品如何了。
    3，陶瓷經(jīng)銷商試探瓷磚推銷員常見的幾個問題？
    問題1：這個價位的產(chǎn)品店里有了。
    瓷磚推銷員常用的對應(yīng)策略：和競品比優(yōu)勢。
    瓷磚推銷員首先會看清這樣的產(chǎn)品你的店里是否有；價格相同比利潤，一般暢銷產(chǎn)品價格穿底，利潤不高；利潤相同比售價；售價相同比包裝，我們的包裝更有檔次；包裝相同比品牌，品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。
    問題2：產(chǎn)品賣不動，不賺錢。
    瓷磚推銷員常用的應(yīng)對策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。
    品牌的知名度、美譽(yù)度較高，消費(fèi)者普遍認(rèn)可；品質(zhì)好，口碑好；有銷售支撐，品牌宣傳等；樹立標(biāo)桿：附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。
    問題3：政策能不能再大點(diǎn)。
    瓷磚推銷員常用的應(yīng)對策略：掌握主動權(quán)。
    介紹大政策；權(quán)力有限，需要向上級爭��；放大政策，如一箱贈一瓶，可以放大兩箱贈三瓶(讓終端多進(jìn)貨)；使用其他的贈品、禮品進(jìn)行政策替代；店內(nèi)要處處體現(xiàn)自我價值。
    瓷磚推銷員只要能從上述角度與陶瓷經(jīng)銷商講述他的產(chǎn)品，陶瓷經(jīng)銷商便真可以入手他的產(chǎn)品了，從這幾個角度來講，這種瓷磚推銷員手中拿到的瓷磚產(chǎn)品還是好產(chǎn)品的。