前段時間，長沙有位陶瓷代理商邱先生到處打聽哪里有價格便宜的瓷片，筆者知道后上門去了解情況。見面后，邱先生卻告訴筆者，這筆生意沒法做。什么情況?有生意還有不做的?深入了解情況原來是這樣。

    邱先生在長沙做陶瓷生意十多年，一直是重工程而輕零售，所以到今天他的主要銷售渠道還是依賴他多年來攢下的人脈來做些工程。前段時間他了解到有個小工程需要上萬方瓷片，可是報(bào)價太低。他四處找了一圈后決定還是放棄這筆生意。他說：“沒有利潤，做起來沒意義。”

    的確，根據(jù)邱先生告訴筆者甲方給他的報(bào)價，他根本就沒有操作空間。對于一個商人，而且是一名單靠工程來攢取利潤的陶瓷商人來說，這筆單不僅沒有錢賺，還可能承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。一是質(zhì)量問題。如果質(zhì)量不過關(guān)，就算有理也會得罪朋友;二是一次性付全款的工程，而這個工程所賺取的利潤還不夠貨款的利息，這個算盤，邱先生還是打得清，也算得明。

    邱先生放棄一筆生意，并不能代表什么，如果一個市場為了保住最后一絲利潤而不得同行抱團(tuán)一起相互約束，是不是可以代表行業(yè)的某種現(xiàn)象?

    安化梅城鎮(zhèn)14家陶瓷商多年都是明爭暗斗。你7塊我就6塊，價格不能低了，就開始用賒賬作為競爭籌碼。你不肯賒賬，我來賒。可以想象這樣是怎么一種左拉右扯的競爭場面。

    而今年卻破天荒的成立陶瓷協(xié)會。陶瓷協(xié)會因何成立?看到擺在陶瓷店內(nèi)的公告牌寫道“……本大利薄，概不賒賬”就知道，他們不僅是要通過集體力量來約束大眾不良競爭行為。同時也是告訴那些同鄉(xiāng)消費(fèi)者，從今以后，所有的陶瓷店都不賒賬，斬?cái)嗔讼�費(fèi)者想用他們內(nèi)部競爭來賒賬的想法，更是可以打破鄉(xiāng)鎮(zhèn)賒賬成風(fēng)的現(xiàn)象，一舉三得。

    去年一些陶瓷瀕臨倒閉，部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的陶瓷代理商迅速反應(yīng)這是個重大商機(jī)。于是代理商抱團(tuán)拿重金低價收購這類產(chǎn)品。在這個時候的收購價往往要比正常價至少要低20%。所以今年就出現(xiàn)了大量常規(guī)產(chǎn)品被終端所囤的現(xiàn)象。因?yàn)榇罅控洷欢�，那些小型批發(fā)商或是“提籃”商從廠家拿不到自己想要價位的貨，只得從大型批發(fā)商手里調(diào)貨。

    所以陶瓷產(chǎn)品的利潤空間微薄并不是單指代理商，對于廠家也是一樣的存在，而且還很嚴(yán)重。

    有些工廠對市場形勢預(yù)估過好，生產(chǎn)線過多，導(dǎo)致產(chǎn)能無法消化，甚至降價來消化產(chǎn)能，盡量達(dá)到產(chǎn)銷平衡，似乎看來很是不得已。而有些企業(yè)卻選擇了對市場妥協(xié)，代理商需要什么樣價格的貨他就生產(chǎn)什么樣的貨，他只要他那少量的利潤空間。

    最近讀到一條“重慶瓷磚市場貓膩多，什么原因左右瓷磚價格?”的新聞，新聞發(fā)布時間是2014年4月12日。大概內(nèi)容說的是揭露瓷磚的暴利內(nèi)幕。“暴利內(nèi)幕”對于現(xiàn)在的陶瓷商來說恐怕說起來就有些諷刺了吧。

    或許大家看到的商機(jī)里那些標(biāo)簽上動則上千一片的瓷磚，殊不知，這些產(chǎn)品要不是有價無市，有些只是營銷手段，而有些卻針對特定的銷售渠道對價格的催高。至于企業(yè)或是代理商他們產(chǎn)品是否還可以談得上暴利，筆者則是認(rèn)為徹底的競爭會使這個行業(yè)更加透明，陶瓷行業(yè)也將在暴利里面站不住腳跟。