現(xiàn)金凈流量=現(xiàn)金總流入—現(xiàn)金總流出，因此，如果想提升現(xiàn)金凈流量，我們先要考慮通過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金流入，今天，小編就和大家一起來(lái)看一看，在陶瓷終端，通過(guò)什么方式來(lái)提升現(xiàn)金流入。

    陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商想獲得現(xiàn)金流入，普遍有兩種主流方式

    1、通過(guò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者從而獲得現(xiàn)金;

    2、通過(guò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給分銷(xiāo)商從而獲得現(xiàn)金。

    我們以第一種方式來(lái)闡述如何提升現(xiàn)金流入。

    某個(gè)消費(fèi)者小王，有一天來(lái)到李總的門(mén)店，想購(gòu)買(mǎi)一些瓷磚裝修自己的家，小王來(lái)到李總門(mén)店后，發(fā)現(xiàn)門(mén)店里面有很多產(chǎn)品，琳瑯滿目，他不知道如何選擇。李總接待后，根據(jù)小王房子的情況，給他推薦了“芒果”的田園系列產(chǎn)品，小李看了后非常滿意，當(dāng)場(chǎng)交了5000元訂金，李總通過(guò)電腦查了下庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)小李選的產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，而另外一些產(chǎn)品卻又很多，于是他和小王說(shuō)：現(xiàn)在店里沒(méi)有庫(kù)存，從工廠發(fā)貨需要10天，大概11天左右的時(shí)候，可以給小王進(jìn)行送貨。11天后，李總安排人員送貨到了小王樓下，并收取了剩余的貨款。

    在上述銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)至少有5個(gè)環(huán)節(jié)影響到了現(xiàn)金的流入：產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量、消費(fèi)者下訂的時(shí)間與金額、消費(fèi)者支付尾款的時(shí)間與金額和產(chǎn)品的存貨情況。

    產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格和哪些方面有關(guān)？

    很明顯，跟產(chǎn)品的定位、品類(lèi)、款式以及庫(kù)存的時(shí)間以及銷(xiāo)售的渠道有關(guān)系。拿定位來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)銷(xiāo)商基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，把某款產(chǎn)品定位為形象產(chǎn)品或者是利潤(rùn)產(chǎn)品，自然，價(jià)格就會(huì)偏高，如果是定位為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，自然，價(jià)格就會(huì)偏低。此外，不同的產(chǎn)品，肯定價(jià)格不一樣，比如說(shuō)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間，配件如花磚與主磚之間，同時(shí)，庫(kù)存時(shí)間久的產(chǎn)品，一般可能都是不怎么暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，因此庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有一定影響。最后，從銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，很明顯，是通過(guò)零售的方式獲得的現(xiàn)金最多。

    提升現(xiàn)金流入，可以從這幾個(gè)方面著手

    1、鼓勵(lì)店員多銷(xiāo)售高值產(chǎn)品。比如說(shuō)新產(chǎn)品、形象產(chǎn)品或者利潤(rùn)產(chǎn)品;

    2、鼓勵(lì)店員多做好產(chǎn)品的搭配，比如說(shuō)從美觀和漂亮的角度，在消費(fèi)者能接受的情況下多搭配一些花磚或者配件;

    3、有條不紊的發(fā)展零售渠道，鼓勵(lì)店員通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)推廣、老顧客管理或者攬客等多種形式提升零售渠道的銷(xiāo)售比重;

    4、做好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理，適時(shí)將一些庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行清理。因?yàn)樽詈玫漠a(chǎn)品，如果不能經(jīng)過(guò)交換獲得收入，它就不能成為商品。