據海關數據顯示，2016年一季度中國陶瓷出口至印度尼西亞的總量由去年同期的約3000組20寸貨柜下滑至今年的約1900組柜，其中每組柜陶瓷約1000平方米，由此可見，中國陶瓷出口至印度尼西亞的量下滑了近五成。

    “目前，中國出口至印度尼西亞的主要為亮光類、淡黃色調、600×600mm規(guī)格的滲花磚、普拉提、白聚晶等拋光磚產品。中國陶瓷出口至印度尼西亞不僅銷量萎縮了50%，而且價格更是大幅下調。”利華企業(yè)出口部經理肖警銳說道，今年中國陶瓷出口至東南亞地區(qū)的越南、泰國、印度尼西亞與馬來西亞等國的平均單價同比去年下滑了30%左右。其中600×600mm的優(yōu)等滲花磚從2014年的9.2～9.3元/片下滑至2015年的8.5～8.8元/片，現在更是低至7.2～7.3元/片�，F在，中國陶瓷出口東南亞的利潤已接近冰點，更多的是消化產能，維持工廠的運作。

    而600×600mm規(guī)格的普拉提與聚晶2010年的單價為14～15元/片，至2016年已經跌至8.1～8.2元/片。價格基本每年都在下跌，其中又以2014年跌幅最大，究其原因主要是出口目的國的技術與產品限制，如歐盟CE認證、泰國TISI與印度尼西亞SNI等。如若中國瓷磚無法達到以上國家對瓷磚產品的要求，便無法出口。一部分不達標的出口企業(yè)便會降價轉至非技術標準的國家，許多客戶則會以此價格與中國陶企“砍價”。

    唯格瓷磚國際銷售總監(jiān)譚亮也表達了類似的觀點，“東南亞市場對價格敏感程度高”。據介紹，“低價走量”的陶瓷出口利潤已經由曾經的10%降至現在3～5%。

    在每年的廣交會上，甚至有企業(yè)明確標明2～3美金/片的低價來吸引來自東南亞、非洲與中東等市場的采購商。

    當記者將“為何中國陶瓷出口至印度尼西亞的陶瓷量嚴重萎縮”這一問題拋給肖警銳時，他無奈一笑，“原因是多方面的。其一是印度尼西亞匯率貶值程度高，自2015年起，印尼盾貶值超30%，貨幣貶值利于出口，不利于進口，由此可見其購買力明顯不足;其二則是印尼2016年政府換屆，反腐力度強硬，致使很多工程項目暫�；驍R淺;其三則歸咎于許多美國資本投資于房地產、金融行業(yè)的熱錢(HOTMONEY)從東南亞撤離。”

    總的來說，印度尼西亞的陶瓷市場需求仍在，但是多方面因素致使當地消費購買力不足。而東南亞其他國家市場也基本面臨印度尼西亞類似的問題。

    特價磚嚴重擾亂東南亞市場

    2015年，中國建陶行業(yè)蕭條，產品同質化嚴重，沖款磚、特價磚大行其道，對中國陶瓷出口沖擊非常大。“2015年，我們接待了許多來自東南亞的客戶，他們頻繁更換代理的產品。”超磁出口部經理蔡榮澤說道，以往該部分客戶主要銷售價格低廉的拋光磚、全拋釉產品，但是因為國內市場沖款磚、特價磚的低價沖擊，以及產品價格長期波動大且頻繁，令這些客戶望而止步。

    以全拋釉為例，作為曾經的明星產品，800×800mm規(guī)格全拋釉在兩年前的出廠價是35元/片，而現在其價格已經接近同規(guī)格拋光磚，大約為18元/片。有業(yè)內人士戲稱，當客戶的產品仍在海上飄著時，或許已經在不知不覺中貶值。

    如今，客戶以沖款磚、特價磚的“低價”與中國陶企討價還價，要求中國陶企降價讓步。這讓中國陶企出口東南亞市場面臨更為嚴峻的難題，如何用品牌的附加值、產品的核心競爭優(yōu)勢取信于客戶成為擺在中國出口陶企面前的一座大山。

    甚至有出口目的國的市場正常銷售被“超低價”的沖款磚與特價磚嚴重擾亂。“這些現象都是國內建陶市場的真實寫照，但沒想到在國外亦如此。”因此，許多客戶紛紛再次踏入中國，但與以往不同的是，他們此次尋找的是個性化、差異化的陶瓷產品，而非“大路貨”。

    本土陶企發(fā)展致使中國陶瓷出口嚴重萎縮?

    從目前中國陶機設備出口數據看，印度、越南、巴西等國家正在緊鑼密鼓地建設陶瓷廠，產品服務本土并輻射周邊市場。有人曾對此提出擔憂：這是否對中國陶瓷出口造成沖擊?利華企業(yè)出口部經理肖警銳認為，如果是處在公平公正的環(huán)境中，該地區(qū)的產品仍對中國出口構不成大影響，因為其生產成本、產業(yè)鏈不具優(yōu)勢。

    以東南亞市場為例，中國陶瓷在越南、馬來西亞與印度尼西亞等目的國市場表現不盡相同。盡管當地也在緊鑼密鼓地建設陶瓷廠，但是無論是產能或是產品研發(fā)仍然無法與中國陶瓷媲美，因此對中國的陶瓷出口無法構成威脅。

    首先，當地建陶企業(yè)營銷模式不成熟。知情人士介紹到，陶瓷在馬來西亞的銷售是透明、公開、無保護的，不似中國廠家對經銷商實行區(qū)域保護，在馬來西亞何時何地何人均可銷售同一款產品，且價格是透明、公開的，對于“經銷商”而言，他們的利潤更是微乎其微的。

    再者，當地建陶企業(yè)產能與產品研發(fā)能力不足以滿足當地消費訴求。馬來西亞、越南等華人群體“龐大”，且消費訴求多樣，不論是產能，還是產品的花色與表現，都無法滿足當地消費者的訴求。

    逐步布局，開發(fā)新興東南亞市場

    傳統東南亞市場環(huán)境嚴峻，中國陶企紛紛將目光聚焦于東南亞新興市場，即除了印度尼西亞、越南、泰國與馬來西亞等傳統中國陶瓷出口市場外，包括柬埔寨、緬甸等未開發(fā)的市場均成為東南亞新興市場。

    據肖警銳介紹，中國陶企近年來之所以選擇以上東南亞新興市場作為重點開發(fā)市場主要是基于以下考慮：東南亞屬于亞洲，其對陶瓷的審美及訴求較為接近中國，中國的瓷磚產品在該地更容易被接受。另外，當地生產能力不足，一般而言，當地市場會率先從東盟國家進口，一旦無法滿足，便會傾向于從中國、歐洲等外圍進口。

    值得一提的是，東南亞新興市場華人群體依舊“龐大”，而且把握了當地重要的經濟命脈，因此非常利于中國陶瓷出口。

    但必須警惕的是，無論是傳統市場還是新興市場，對于中國出口陶企而言，拼價格絕非上策。“客戶永遠不會滿足價格，價格只有更低，沒有最低”。肖警銳說道，因此中國陶企須逐步布局東南亞新興市場，在傳統出口陶瓷產品的基礎上形成自己的核心競爭力。同時，也要研發(fā)一些個性化產品以滿足客戶與消費者的差異化需求。

    當然，更重要的是給客戶提供一些增值服務。產品的品質是無法被客戶直接感知的，需要廠家提供詳細的培訓。目前，為了協助客戶更好地銷售產品，利華企業(yè)針對性地給客戶二級經銷商提供產品及應用相關的培訓。

    此外，雖然目前出口至東南亞市場的產品以600×600mm規(guī)格的拋光磚為主，但是隨著客戶及當地消費者審美水平的提升，肖警銳也會建議客戶新上一些600×900mm、600×1200mm、1000×1000mm等特殊規(guī)格產品，以差異化取勝。 “2016年，我們針對東南亞市場作了一個明顯的調整，即與東南亞客戶貿易往來采取現款現貨的方式。”肖警銳說，結合當下東南亞市場匯率波動頻繁，極有可能在付款前貨幣已經貶值，讓客戶得不償失。