自3月初，臨沂陶企就已經(jīng)開始進入傳統(tǒng)銷售旺季。從3月初至4月初，短短一個月的時間，臨沂陶瓷企業(yè)就已經(jīng)全面實行了兩次大范圍的漲價。而在臨沂企業(yè)普遍漲價的狀況下，不少地磚生產(chǎn)企業(yè)在也趁著銷售旺季轉(zhuǎn)線，從拋釉線轉(zhuǎn)到目前市場銷售火爆的金剛石。
    漲價潮
    臨沂瓷磚一月內(nèi)漲價兩次
    一方面，臨沂產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)的銷售旺季就在3月份至5月份間，往年的瓷磚漲價也都發(fā)生在這段時間內(nèi);另一方面，由于淄博產(chǎn)區(qū)近73家陶瓷企業(yè)停產(chǎn)，進行環(huán)保整治，不少經(jīng)銷商、貼牌商面臨著沒貨的狀況，而轉(zhuǎn)移至臨沂陶瓷企業(yè)找貨的狀況。
    記者從企業(yè)了解到，臨沂一陶瓷廠于3月初實行了一次瓷片價格上調(diào)，在3月29日又發(fā)出了漲價通知內(nèi)容，300×600(mm)加厚鏡面瓷片從原基礎上調(diào)0.1元/片，普通噴墨、超平、亞光、糖果釉價格從原基礎上調(diào)0.05元/每片。此外，記者還了解到，由于生產(chǎn)排期緊張，訂單又源源不斷，庫存難以擠壓，企業(yè)不得不又一次漲價來應對供不應求的市場需求，該陶企計劃于4月10日實行第三次漲價，鏡面瓷片繼續(xù)漲價0.1元，普通瓷片漲價0.05元。而綜合三次價格上調(diào)，該企業(yè)鏡面瓷片每片已經(jīng)上調(diào)0.3元，普通瓷片每片共漲價0.15元。
    根據(jù)企業(yè)發(fā)布的漲價通知來看，此次漲價主要集中在3月28日至4月1日。漲價的瓷磚品類為瓷片、金剛石、超平釉、超晶玉石、噴墨內(nèi)墻磚、小地磚等。
    其中，金剛石上漲1元/片;微晶金剛石上漲1至2元/片;超平釉上漲0.5元/片;超晶玉石上漲0.5元/片;300×300(mm)小地磚上漲0.1元/片;300×600(mm)內(nèi)墻磚上漲0.05元/片。
    記者在與陶企一業(yè)務員進行溝通時，了解到，今年銷售旺季與平常要好很多，連續(xù)漲價已經(jīng)看出了市場的供求關系。而在其客戶中，今年也不乏新增的淄博客戶。在業(yè)務方面，平時100萬的業(yè)務量，現(xiàn)在都可以輕松完成，而且廠里的排期由于過于緊張，最近都沒有外出的打算，維護好最近的客戶就足夠上半年。
    市場火爆
    70%拋釉線轉(zhuǎn)金剛石
    在臨沂企業(yè)普遍漲價的狀況下，雙信、雙福、天利、華倫、奧達、東森、瑞達、瑞豐等不少地磚生產(chǎn)企業(yè)在也趁著銷售旺季轉(zhuǎn)線，從拋釉線轉(zhuǎn)到目前市場銷售火爆的金剛石。
    據(jù)一陶企銷售王經(jīng)理透露，目前臨沂產(chǎn)區(qū)70%的地磚生產(chǎn)線都已經(jīng)轉(zhuǎn)線，拋釉磚本身的市場就已經(jīng)比較落后，金剛石在2015年淄博陶博會期間開始興起時，臨沂就有不少企業(yè)轉(zhuǎn)線，直到2016年3月份銷售旺季，大部分地磚企業(yè)拋釉線才開始大規(guī)模轉(zhuǎn)線。
    記者了解到，目前拋釉磚價格在16、17元之間，而金剛石的價格則根據(jù)釉層厚度在21到24.5元之間，只是工藝改進帶來的產(chǎn)品提升，便可以提高價格在8元左右。不少瓷片生產(chǎn)企業(yè)在談到漲價時，都在感慨最近的地磚企業(yè)，“現(xiàn)在生產(chǎn)地磚金剛石的企業(yè)，日子最好過了”。
    該企業(yè)銷售王經(jīng)理分析認為，一是目前金剛石市場太火爆，價格持續(xù)上漲，目前臨沂產(chǎn)區(qū)1600kg釉層的金剛石價格最高可以達到每片24.5元，普通金剛石也達到了每片22元。目前的價格已經(jīng)與2015年剛推出金剛石初期的價格持平，目前也是地磚利潤點最高的產(chǎn)品;二是，由于長期拋釉磚市場的競爭，價格一直低迷，客戶多數(shù)都有轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，即使現(xiàn)在不斷漲價，但拋釉磚市場低迷，仍然帶不動價格的上漲，不少企業(yè)寧愿放棄拋釉市場。
    轉(zhuǎn)線金剛石
    拋釉產(chǎn)品以漲價退單
    即使轉(zhuǎn)線金剛石，但原有的客戶訂單仍然不斷，臨沂一家正在轉(zhuǎn)線的陶企正在面臨“新”與“舊”的煩惱。
    該陶瓷廠一廠現(xiàn)有兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)能在1萬3千平方米左右，二廠有兩條線，產(chǎn)能共2萬多平方米左右。二廠已經(jīng)轉(zhuǎn)線金剛石的生產(chǎn)線，目前整個生產(chǎn)線的排期已經(jīng)到了5月份，而且每天的訂單也在不斷增加。
    但原有的拋釉磚客戶仍然希望增加訂單，江西某經(jīng)銷商一次性希望訂貨3萬箱拋釉磚，但由于轉(zhuǎn)線和排期緊張的問題，該陶瓷廠不得不面臨著抉擇。
    該產(chǎn)銷售經(jīng)理在與經(jīng)銷商交涉中談到，二廠一條線一個月三分之一的產(chǎn)能就能夠滿足經(jīng)銷商，但是這個經(jīng)銷商貨滿足了，后面的經(jīng)銷商又得面臨等貨生產(chǎn)的狀況，整個拋釉生產(chǎn)線的排產(chǎn)計劃就得打亂。“拋釉磚是一個下跌的趨勢，金剛石市場今年又是逐步上升，沒有必要為了老客戶，一直堅守落后產(chǎn)品。”在與經(jīng)銷商交談中，該銷售經(jīng)理直接提出，希望客戶也跟著企業(yè)一起轉(zhuǎn)線。
    “我并沒有不支持你們轉(zhuǎn)產(chǎn)金剛石，我也需要金剛石的貨，但前提是需要給我們一個從拋釉磚轉(zhuǎn)到金剛石的過渡期。目前手里額客戶都在等著拋釉磚的貨，總不能讓我一下子全部放棄客戶，需要逐步過渡。”經(jīng)銷商對于企業(yè)2016年開年便轉(zhuǎn)線金剛石的現(xiàn)狀，實在不能接受。
    在交涉中，該陶企負責人直接提出“漲價”的想法，他希望通過產(chǎn)品漲價抑制住不斷涌來的訂單，減少拋釉磚客戶，逐步把一、二廠實現(xiàn)完全轉(zhuǎn)產(chǎn)金剛石，也希望拋釉磚客戶逐步轉(zhuǎn)型到金剛石市場。