2015年，廣東梅州石油分公司全面打造“重點(diǎn)站+重點(diǎn)商品+引爆商品+新業(yè)務(wù)拓展”和“線上線下融合”多渠道發(fā)展的非油營(yíng)銷新模式，促進(jìn)非油業(yè)務(wù)新發(fā)展，全年?duì)I業(yè)額同比增176.7%，毛利額同比增18.5%。

    建設(shè)重點(diǎn)門店

    借鑒萬(wàn)寧、大潤(rùn)發(fā)、加德士及廣州公司東郊站利亞合作等先進(jìn)商業(yè)模式，突出抓好江南等18座年?duì)I業(yè)額50萬(wàn)元以上精品門店建設(shè)，對(duì)店內(nèi)燈光、廣告包裝、墻壁粉刷等進(jìn)行微改造，推動(dòng)門店形象和營(yíng)銷能力明顯提升，重點(diǎn)門店實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)品類銷售同比增加20%。

    做大重點(diǎn)商品

    一是用足省公司掃二維碼送現(xiàn)金券政策，主推卓瑪泉商品組合，卓瑪泉銷售完成率排名全省第3。通過(guò)開(kāi)發(fā)物流車隊(duì)、開(kāi)展高速路專項(xiàng)營(yíng)銷，車用尿素銷售超百萬(wàn)元；二是結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)開(kāi)展分時(shí)營(yíng)銷，策劃了引發(fā)全城關(guān)注的“阿克蘇蘋果火熱來(lái)襲”、“三八節(jié)棗到幸福”等營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)燃引爆商品持續(xù)熱銷。

    推進(jìn)非油新業(yè)務(wù)

    積極拓展粵通卡充值業(yè)務(wù)，52座加油站實(shí)現(xiàn)充值額超5000萬(wàn)元；做強(qiáng)汽服業(yè)務(wù),完善硬件設(shè)施，開(kāi)展洗車、購(gòu)物互動(dòng)，2座汽服中心實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超50萬(wàn)元，江南站營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)居全省第1；推進(jìn)跨界營(yíng)銷,搭建與社會(huì)油站油非合作共贏平臺(tái)，五華縣某社會(huì)油站銷售易捷商品累計(jì)超8萬(wàn)元；推進(jìn)招商業(yè)務(wù),在8家便利店設(shè)立天潤(rùn)糧油專區(qū)，率先引進(jìn)華南地區(qū)水果電商品牌“世果匯”，上線1個(gè)月實(shí)現(xiàn)糧油、水果銷售超50萬(wàn)元。

    開(kāi)展油非互動(dòng)

    抓好6期油非互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派券和開(kāi)口營(yíng)銷，強(qiáng)化督導(dǎo)，及時(shí)通報(bào)，每日通過(guò)OA、微信群通報(bào)各經(jīng)營(yíng)部、加油站電子券使用、微信支付金額、發(fā)展普粉和卡粉油非互動(dòng)工作開(kāi)展情況，每日兌現(xiàn)上一天員工綁卡獎(jiǎng)勵(lì)金，在全公司營(yíng)造濃厚的比學(xué)趕幫超氛圍，有效推進(jìn)活動(dòng)快速發(fā)展，引導(dǎo)客戶用券消費(fèi)，帶動(dòng)非油消費(fèi)超1500萬(wàn)元。