初入瓷磚這個(gè)市場(chǎng)，絕大多數(shù)顧客往往會(huì)被多如繁星的產(chǎn)品品牌搞得暈頭轉(zhuǎn)向。但問起大規(guī)格瓷磚，行家一定會(huì)告訴你“進(jìn)大磚，找張壹！”。沒錯(cuò)，作為廣東多家專業(yè)大規(guī)格瓷磚品牌的“中轉(zhuǎn)站”“站長(zhǎng)”，在大規(guī)格瓷磚這個(gè)市場(chǎng)中，“大磚張壹”四字，就是品牌的象征、品質(zhì)的保障。
年紀(jì)輕輕，便成為大規(guī)格瓷磚的代言人，這樣的傳奇背后，又蘊(yùn)含了怎樣跌宕起伏的故事？在一個(gè)日光明媚的午后，與許多人一樣，帶著滿腦子的好奇與疑惑，筆者走入了張壹的辦公室。
辦公桌后出現(xiàn)的是一張?jiān)频L(fēng)輕、但眉宇間又透露出滿滿自信的臉。微笑著請(qǐng)我入座后，他輕呷了一口茶，向我娓娓道出了他的“創(chuàng)業(yè)史”。
“人總是要有夢(mèng)想的，萬一成功了呢？”，和眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，跨出的第一步，總是充滿了朝氣、激情、夢(mèng)想。張壹的大學(xué)本科學(xué)醫(yī)，畢業(yè)之后的張壹，先是被分配到了中醫(yī)院。身處計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之際，他是學(xué)校里最后一批被分配的學(xué)生，趕上了“包分配”的末班車。但是上了半年班之后，張壹發(fā)現(xiàn)醫(yī)生并不是他內(nèi)心身處想從事的工作，于是，他便果斷放下鐵飯碗，棄醫(yī)從商，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的弄潮兒。應(yīng)該說，即使放在“萬民創(chuàng)業(yè)”的如今，他這一步棋，也走得異常勇敢、堅(jiān)決。
“創(chuàng)業(yè)維艱，立業(yè)唯堅(jiān)”，創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了艱辛坎坷，張壹先是在2006年與創(chuàng)業(yè)伙伴開始做瓷磚貼牌商，而后由于對(duì)公司的經(jīng)營及市場(chǎng)操作有一些誤區(qū)，導(dǎo)致在2008年又轉(zhuǎn)向?qū)Υu坯進(jìn)行加工后進(jìn)行銷售。但是，由于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定，最終壯士斷腕，果斷放棄。幸好，初期的挫折并未使張壹放棄夢(mèng)想，反而使他的更加堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)之路，在他心中突然意識(shí)到，被動(dòng)地銷售是不長(zhǎng)久的，應(yīng)該主動(dòng)抓住市場(chǎng)先機(jī)，堅(jiān)持代理行業(yè)內(nèi)一流的品牌，才能做大做強(qiáng)，這才有了之后大規(guī)格瓷磚界的翹楚——“大磚磚家”與西馬陶瓷的合作誕生。
“品質(zhì)為本、品牌為王”，如果說張壹的成功有什么秘訣，那必定是對(duì)品質(zhì)的苛求、對(duì)取信于顧客的追求了。張壹說，有次他與一家廣東知名酒店合作，那時(shí)候他為這個(gè)酒店提供600mmX1200mm的瓷磚，但是瓷磚的切割非常復(fù)雜，為了保證工作萬無一失，他就親自在場(chǎng)地堅(jiān)守查看。正是這種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真態(tài)度感動(dòng)了酒店，也因此贏得了這個(gè)酒店的長(zhǎng)期合同。隨著大規(guī)格瓷磚的走俏，市面上出現(xiàn)了很多家賣600*1200灶臺(tái)板的，都愛以次充好。張壹說，他始終堅(jiān)持不做這樣的事，因?yàn)橐源纬浜媚芏噘嵰粫r(shí)的錢，但賺不了一世的錢。一次生意就失去了客戶對(duì)你的信任，這樣“竭澤而漁”的事堅(jiān)決不做。
“也正因此，西馬陶瓷才有了結(jié)實(shí)耐用、環(huán)保無甲醛、性能好、價(jià)廉物美、結(jié)構(gòu)合理等特點(diǎn)，倍享美譽(yù)吧！”筆者說道。在一陣爽朗的笑聲中，筆者和西馬陶瓷總代理“大磚磚家”張壹的初次見面也愉快結(jié)束了。
