近日，以“逆風(fēng)展翅，善拼能贏”為主題的第九屆衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇在福建南安舉行，來自上海、江蘇、浙江、廣東以及福建本地衛(wèi)浴企業(yè)共400多人圍繞目前行業(yè)的發(fā)展趨勢展開了討論。今年以來，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展形勢不容樂觀，消費市場日趨疲軟，破產(chǎn)時間頻頻發(fā)生，好在業(yè)內(nèi)人士并沒有失去信心，大咖們共聚一堂，就行業(yè)發(fā)展趨勢及企業(yè)途徑發(fā)表了各自的看法，好一本突圍“秘籍”！
企業(yè)進(jìn)行價值鏈合作才能實現(xiàn)雙贏
在剛剛結(jié)束的“雙十一”中，九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰(zhàn)略有關(guān)，九牧走向了互聯(lián)網(wǎng)的新常態(tài)、新思維、新模式。”九牧集團(tuán)董事長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會智能衛(wèi)浴分會會長林孝發(fā)呼吁，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展。
“家居行業(yè)是一個完整的價值鏈，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，行業(yè)企業(yè)之間只有進(jìn)行價值鏈合作才能實現(xiàn)雙贏。”林孝發(fā)建議，可以成立一個產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)研究中心和用戶服務(wù)中心，使得各企業(yè)可以收集共享客戶需求的大數(shù)據(jù)，共享服務(wù)渠道，企業(yè)間也可以借助數(shù)據(jù)中心，進(jìn)行分工合作。
“在宏觀經(jīng)濟形勢不樂觀的當(dāng)下，要關(guān)注企業(yè)生存發(fā)展的價值。不要盲目投入沒有貢獻(xiàn)和產(chǎn)出的項目，沒有利潤的產(chǎn)品不做，不隨便增加人員，不拿公司的生命冒險。”林孝發(fā)表示，企業(yè)只有立足新的市場需求與競爭優(yōu)勢，從消費者的需求出發(fā)，以提升人們的生活品質(zhì)為長期目標(biāo)，才能有好的發(fā)展前景。
推動政銀企合作幫助企業(yè)自身造血
南安作為中國水暖城，這幾年大面積的擴張生產(chǎn)規(guī)模，保證生產(chǎn)自己的品牌能力外，在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。輝煌水暖集團(tuán)董事長、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長王建業(yè)表示，目前南安衛(wèi)浴環(huán)境，更加需要整合資源。
在王建業(yè)看來，推動政銀企合作，可以實現(xiàn)政府和銀行從傳統(tǒng)到現(xiàn)代市場機制的升級，幫助企業(yè)自身造血。“特別是引入第三方的模式，其雄厚資金的注入，保證了產(chǎn)品的供銷需求，可推動企業(yè)發(fā)展，提升品牌影響力。”王建業(yè)表示，這樣的模式屬于雙贏，可在行業(yè)內(nèi)推廣。
轉(zhuǎn)型升級離不開電商的作用。“水暖衛(wèi)浴應(yīng)該融合到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的戰(zhàn)略中，中國水暖行業(yè)電商O2O平臺是垂直電商平臺，目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業(yè)建議，衛(wèi)浴企業(yè)利用這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，增強創(chuàng)新能力，形成行業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。
將更多精力集中到新興渠道的拓展
衛(wèi)浴企業(yè)如何突圍，迎接發(fā)展的新機會?在青云智營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理涂耀燦看來，電商無疑是新的增長點之一。“在傳統(tǒng)渠道增長乏力，甚至負(fù)增長的情況下，電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來，有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯(lián)網(wǎng)+，衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)該探討的是何為“互聯(lián)網(wǎng)+”，如何擁抱它。“此外，現(xiàn)在的微信公眾平臺、朋友圈等，隨時都可以推介我們的品牌和產(chǎn)品。”
涂耀燦表示，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該加強傳統(tǒng)渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企業(yè)更多地將精力集中在傳統(tǒng)渠道商，包括專賣店、渠道網(wǎng)點的建設(shè)等。“傳統(tǒng)渠道之外，還有很多新興渠道可以進(jìn)入。比如超市，智能馬桶蓋可以進(jìn)入超市，甚至進(jìn)入便利店，為什么不行呢?”涂耀燦提出，普及智能衛(wèi)浴，要重視體驗和推廣，“比如在三甲醫(yī)院的肛腸科設(shè)立體驗點，事半功倍”。
營銷渠道的思維可以更廣闊，例如通過利益分配來實現(xiàn)營銷。涂耀燦舉了個例子：“目前，一個最大的群體就是廣場舞大媽，可以找?guī)讉�組織者來體驗，然后讓她們賣給其他的大媽，這也是一種聯(lián)盟。”
