(特約通訊員 汪建輝 記者 程萬海)
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今年雙“11”，景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“紅葉公司”)電商再次取得驕人業(yè)績(jī)，成交7806筆訂單，銷售8972套家居陶瓷，實(shí)現(xiàn)銷售額302萬元……這是紅葉公司借力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的一個(gè)小小縮影。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的潮流。紅葉公司在增強(qiáng)“國瓷”紅葉品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，緊跟時(shí)代潮流，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)十陶瓷”發(fā)展新思路，完善“四輪驅(qū)動(dòng)”營(yíng)銷體系建設(shè)，努力打造陶瓷產(chǎn)品“B2B+B2C+020”電商新模式，走出了一條發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。
紅葉公司是景德鎮(zhèn)日用瓷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，集高檔陶瓷產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，也是迄今為止國內(nèi)唯一集國宴瓷、國禮瓷、奧運(yùn)瓷和APEC會(huì)議用瓷為一身的日用陶瓷知名品牌，享有“國瓷”的美譽(yù)。
近年來，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的持續(xù)增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，成為擺在眾多陶瓷企業(yè)面前的生死命題。紅葉公司也不例外。
長(zhǎng)期以來，紅葉公司的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，大多停留在全國一二線城市而難以繼續(xù)下沉，規(guī)模效益成為制約紅葉陶瓷發(fā)展的瓶頸。日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更是倒逼紅葉陶瓷必須轉(zhuǎn)變發(fā)展思路。
“陶瓷為什么能夠傳承千年？除了產(chǎn)品不斷創(chuàng)新外，一個(gè)重要的原因，就是它的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是開放的，永遠(yuǎn)能趕上時(shí)代發(fā)展的潮流。”景德鎮(zhèn)紅葉陶瓷股份有限公司副總經(jīng)理，中國景德鎮(zhèn)瓷廠廠長(zhǎng)鄧必春介紹說。
面對(duì)風(fēng)起云涌的“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)和新業(yè)態(tài)，紅葉陶瓷在增強(qiáng)“國瓷”品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，及時(shí)把多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“鳳凰涅槃”之策。紅葉公司審時(shí)度勢(shì)，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”發(fā)展新思路，大力實(shí)施工業(yè)旅游+實(shí)體店經(jīng)營(yíng)+電視購物+電子商務(wù)的“四輪驅(qū)動(dòng)”創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力打造陶瓷產(chǎn)品“B2B+B2C+020”電商新模式，開啟陶瓷產(chǎn)品全網(wǎng)銷售新時(shí)代，助推紅葉公司陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。
乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，紅葉公司順勢(shì)揚(yáng)帆起航。
——2011年，紅葉陶瓷投資200多萬元，建成了江西省面積最大的陶瓷專業(yè)產(chǎn)品展示館——國瓷館，并與20多家旅行社簽訂合作協(xié)議，免費(fèi)對(duì)游客開放，為國內(nèi)外游客了解“國瓷”紅葉、景德鎮(zhèn)工業(yè)旅游打開了一扇全新的窗口。4年來，紅葉公司已先后接待海內(nèi)，外游客7.2萬人，實(shí)現(xiàn)工業(yè)旅游收入420多萬元。
——2012年，紅葉公司整合營(yíng)銷資源，在全國中心城市開設(shè)了20多家品牌形象店，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)感受“國瓷”紅葉的質(zhì)與美。根據(jù)市場(chǎng)差異化需要，紅葉陶瓷還加大了與湖南衛(wèi)視快樂購、江西電視臺(tái)風(fēng)尚購物的合作力度，拓寬電視購物陶瓷銷售新渠道。
——2013年，紅葉公司引進(jìn)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，積極投身電商大潮：完善紅葉陶瓷網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)，紅葉陶瓷旗艦店相繼進(jìn)駐天貓、京東、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)，并組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門為“國瓷”紅葉電商研發(fā)了餐具、茶咖具、辦公文具等三大類354種專供產(chǎn)品，讓消費(fèi)者以親民的價(jià)格就能網(wǎng)購到貨真價(jià)實(shí)的“國瓷”紅葉產(chǎn)品，用實(shí)際行動(dòng)打破了電商銷售都是低劣貨的固有消費(fèi)觀念。
借助電子商務(wù)平臺(tái)，紅葉公司銷售取得可喜成績(jī)。僅去年雙“11”這一天，紅葉陶瓷電商就實(shí)現(xiàn)銷售額198.8萬元，勇奪雙“11”全國電商陶瓷餐具類單品銷售冠軍。也是在這一年，紅葉陶瓷榮獲日用陶瓷“中國馳名商標(biāo)”，填補(bǔ)了景德鎮(zhèn)日用陶瓷“中國馳名商標(biāo)”的空白，并創(chuàng)下了2014年度天貓商城餐具類銷售全國第一的業(yè)績(jī)神話。
面對(duì)榮譽(yù)和成績(jī)，紅葉公司并沒有沾沾自喜、陶醉其中，而是搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取百尺竿頭更進(jìn)一步。紅葉公司圍繞“優(yōu)質(zhì)紅葉、優(yōu)質(zhì)電商”品牌建設(shè)，今年6月在電子商務(wù)平臺(tái)推出“私人定制”特色服務(wù)，滿足個(gè)人或團(tuán)體用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。
親民價(jià)格+“私人定制”，“國瓷”紅葉這一特色服務(wù)一經(jīng)推出，當(dāng)即受到廣大時(shí)尚客戶的歡迎，僅國內(nèi)某專業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)一單就定制了20萬套家居禮品瓷。就在前不久，市民彭先生在紅葉景德鎮(zhèn)天貓專賣店，定制了一套68頭結(jié)婚紀(jì)念餐具。710元的親民價(jià)格，“私人定制”的專屬婚禮瓷，讓彭先生夫婦樂不可支。
“私人定制”服務(wù)，不論是1套訂單的結(jié)婚紀(jì)念瓷，還是20萬套的家居禮品瓷，都是一樣的親民價(jià)格和“國瓷”品質(zhì)，傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”就這樣在紅葉陶瓷碰撞出美麗的火花。
“四輪驅(qū)動(dòng)”創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，徹底改變了紅葉公司原有的“以產(chǎn)定銷”銷售模式，而營(yíng)銷端的電子商務(wù)化，不僅實(shí)現(xiàn)了陶瓷產(chǎn)品線上與線的無縫對(duì)接、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代電子商務(wù)的完美結(jié)合，而且讓世界各地的“國瓷”粉絲足不出戶就能領(lǐng)略紅葉的迷人魅力。
“四輪驅(qū)動(dòng)”創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，徹底改變了紅葉公司原有的“以產(chǎn)定銷”銷售模式，而營(yíng)銷端的電子商務(wù)化，不僅實(shí)現(xiàn)了陶瓷產(chǎn)品線上與線的無縫對(duì)接、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代電子商務(wù)的完美結(jié)合，而丑讓世界各地的“國瓷”粉絲足不出戶就能領(lǐng)略紅葉的迷人魅力。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，就這樣悄無聲息地把“國瓷”紅葉推向了全世界。(來源：景德鎮(zhèn)日?qǐng)?bào))
