呂金泉：呂金泉，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院陶瓷美術(shù)學(xué)院院長、教授、博士生導(dǎo)師。

　　近二十年，陶瓷藝術(shù)經(jīng)歷了起步和發(fā)展的過程，這里所指的“陶瓷藝術(shù)”是指由藝術(shù)家創(chuàng)作、能代表個(gè)人情感的陶瓷藝術(shù)作品，與傳統(tǒng)意義上陶瓷作為工藝美術(shù)品的概念是不一樣的。在以前，景德鎮(zhèn)“百家陶瓷百家店”，有畫匠也有經(jīng)銷商，這種依附關(guān)系是建立在傳統(tǒng)陶瓷工藝品的概念基礎(chǔ)上的，買進(jìn)賣出，商家只是賺取作者與買家中間的利潤空間。

　　傳統(tǒng)工藝品銷售并沒有按照純藝術(shù)品的經(jīng)營理念、代理模式去推介藝術(shù)家，進(jìn)行作品銷售，而完全是傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系。經(jīng)銷商就是一個(gè)商鋪的老板，而不是經(jīng)紀(jì)人。

　　在陶瓷藝術(shù)快速發(fā)展之前，景德鎮(zhèn)陶瓷還是一個(gè)工藝品的概念。這幾年隨著更多藝術(shù)家的介入，特別是“景漂”現(xiàn)象的形成，陶瓷藝術(shù)作為一種純藝術(shù)的呈現(xiàn)逐漸被大眾認(rèn)可和接受。

　　藝術(shù)家創(chuàng)作的作品已經(jīng)是一個(gè)藝術(shù)品的概念，既然是藝術(shù)品，那么它就不能再以傳統(tǒng)工藝品的銷售模式進(jìn)行銷售。但景德鎮(zhèn)的大多數(shù)陶瓷藝術(shù)家依舊以傳統(tǒng)的方式銷售自己的作品，既要兼顧創(chuàng)作，又要忙于作品銷售；既要了解市場，還要應(yīng)酬買家。這種銷售現(xiàn)狀并不是正常的陶瓷藝術(shù)市場應(yīng)該存在的，作為一種純藝術(shù)的呈現(xiàn)，陶瓷藝術(shù)就應(yīng)該按照藝術(shù)品的推介、銷售模式進(jìn)行運(yùn)作，這就需要專業(yè)畫廊、經(jīng)紀(jì)公司的加入，為其開拓市場。

　　于藏家而言，藝術(shù)品陶瓷收藏沒有一個(gè)客觀、公正和科學(xué)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有一個(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)來引導(dǎo)、規(guī)范和監(jiān)督這個(gè)市場。收藏者在這種情況下選擇專業(yè)、資深的經(jīng)紀(jì)人比自己直接選擇作品更為可靠。　

　　藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在國外藝術(shù)品市場已經(jīng)普及，中國當(dāng)代的許多油畫家、國畫家，正是借助這些經(jīng)紀(jì)人，才成功進(jìn)入西方收藏界的視野。在國內(nèi)的中國書畫市場上，畫家與經(jīng)紀(jì)人的合作也已成為常態(tài)。但在陶瓷藝術(shù)界，作者往往不習(xí)慣與經(jīng)紀(jì)人打交道，更不了解經(jīng)紀(jì)人作為市場推手在銷售中發(fā)揮的作用。

　　在這種大環(huán)境下，我覺得從某種意義上來講，經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的成立對景德鎮(zhèn)的藝術(shù)市場的推動是有幫助的。發(fā)起者與參與者他們原本可能只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，當(dāng)代陶瓷藝術(shù)市場的形成讓他們也意識到轉(zhuǎn)型的必要。傳統(tǒng)的銷售模式無法適應(yīng)當(dāng)下的藝術(shù)品陶瓷的銷售，這是經(jīng)銷商們的瓶頸，尤其當(dāng)收藏者的鑒賞水平不斷提高，市場不斷成熟，這種賺取差價(jià)的模式是不合理的。協(xié)會成立后，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成經(jīng)紀(jì)人，按照藝術(shù)品的銷售模式發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家、打造藝術(shù)家，而不是任其自由發(fā)展，通過雙方不斷的溝通交流，經(jīng)紀(jì)人憑借自身對市場、對藝術(shù)發(fā)展的敏銳的把握，共同探討藝術(shù)家未來的發(fā)展方向與增值空間，并為其制定發(fā)展規(guī)劃，藝術(shù)家、經(jīng)紀(jì)人、藏家等多方的良性互動，市場才能有序發(fā)展。因此，這種轉(zhuǎn)型是必然的。

　　在國內(nèi)，油畫、國畫、雕塑經(jīng)過多年的發(fā)展，畫廊、經(jīng)紀(jì)人制度相對比較成熟，很多著名的藝術(shù)家都是由經(jīng)紀(jì)公司包裝推介出來的，藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人的合作模式一旦形成，雙方各司其職，藝術(shù)家專心創(chuàng)作，把作品做到極致；經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)市場，通過他的作用和影響力使藝術(shù)家受人追捧，更具發(fā)展?jié)撃堋?/p>

　　職業(yè)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)開始取代藝術(shù)家“直銷”的方式，運(yùn)用藝術(shù)品專業(yè)化運(yùn)作方式，從藝術(shù)家的藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)成就、職業(yè)生涯成長特點(diǎn)等等，進(jìn)行全方位的策劃和營銷。如果對藝術(shù)市場予以觀察，就能發(fā)現(xiàn)無論是在拍賣市場還是在畫廊，那些有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人代理的藝術(shù)家的作品，價(jià)格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當(dāng)?shù)囊恍┧囆g(shù)家，由于沒有職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的代理，其作品價(jià)格長期徘徊不前，且乏人問津。

　　除了傳統(tǒng)方式，陶瓷經(jīng)紀(jì)人還通過做網(wǎng)站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等，為藝術(shù)家和藝術(shù)品市場搭建一座橋梁，同時(shí)他們也成為藝術(shù)市場的重要推手。

　　這就是規(guī)則，以契約精神約束藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人，所有人一齊遵守，市場才能有序發(fā)展。規(guī)則對應(yīng)銷售模式，它會在不斷發(fā)展過程中不斷完善、深化，使之更規(guī)范。