佛山市陶瓷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、微信公眾賬號(hào)【旁觀(guān)者胡俊】創(chuàng)始人
最近陶瓷行業(yè)都在大談品類(lèi)，陷入品牌、品類(lèi)的爭(zhēng)論之中，各種觀(guān)點(diǎn)層出不窮。筆者認(rèn)為品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是定位，在潛在顧客的心智模式中實(shí)現(xiàn)差異化，是占據(jù)消費(fèi)者的心智模式的第一位置，最終實(shí)現(xiàn)品牌等于品類(lèi)。產(chǎn)品功能營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)與品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是一脈相承的，而品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的下一站是粉絲經(jīng)濟(jì)和口碑營(yíng)銷(xiāo)。
與此同時(shí)，陶瓷行業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，需要關(guān)注號(hào)稱(chēng)“小米 家裝 ”愛(ài)空間699元/平方米、20天裝修的整體 家裝 模式。雖然互聯(lián)網(wǎng)整體 家裝 模式看上去很遙遠(yuǎn)，但會(huì)很快到落地到我們身邊;雖然目前主要做 家裝 渠道，但是已經(jīng)開(kāi)始滲透到精裝房、二手房乃至小工程領(lǐng)域。
一、什么是品類(lèi)?
品類(lèi)即商品的分類(lèi)，一個(gè)小分類(lèi)就代表了一種消費(fèi)者的需求。有兩層含義，一層是商品的分類(lèi);另外一層是消費(fèi)者的需求，是基于消費(fèi)者的心智需求。
人的記憶廣度大概為7個(gè)記憶單元，多了很容易遺忘。對(duì)于成千上萬(wàn)各種商品，消費(fèi)者習(xí)慣于把商品進(jìn)行分類(lèi)，然后再類(lèi)別里面選擇最好的或最適合自己的。
二、瓷磚品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?
1、產(chǎn)品功能營(yíng)銷(xiāo)
在商品缺乏的年代，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求。陶整體櫥柜（地板、多樂(lè)士家庭級(jí)馬桶）
