當(dāng)下的建材行業(yè)處于激烈動(dòng)蕩期，傳統(tǒng)運(yùn)作模式愈加困難，終端經(jīng)銷商賣貨越來越困難，加之電商渠道的強(qiáng)勢(shì)沖擊，使得經(jīng)銷商對(duì)于繼續(xù)經(jīng)營(yíng)建材產(chǎn)生懷疑。一部分經(jīng)銷商開始退出經(jīng)營(yíng)，另外一部分經(jīng)銷商則完成建材品類的橫向整合，在所經(jīng)營(yíng)區(qū)域形成一定程度的壟斷，這種現(xiàn)象在縣城特別普遍。對(duì)于消費(fèi)者來說，如何更方便、更完整的買到他們放心的產(chǎn)品就至關(guān)重要，在整個(gè)建材行業(yè)大趨勢(shì)下，要想提高自身的品牌和市場(chǎng)影響力，必須尋找到一種差異化運(yùn)作模式。
　　品牌定位差異化是品牌成長(zhǎng)力重要前提
　　建材行業(yè)相對(duì)于家電行業(yè)來說，還是存在不少品牌定位的藍(lán)海機(jī)會(huì)，比如簡(jiǎn)一大理石瓷磚就是以大理石區(qū)別于其他瓷磚品牌;箭牌櫥柜一開始就要求材料、加工的高品質(zhì)，在配置高于歐派櫥柜，在價(jià)格形成優(yōu)勢(shì);日豐衛(wèi)浴強(qiáng)調(diào)從管道衛(wèi)浴的整合，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)定位的發(fā)展;申旺集成衛(wèi)浴則強(qiáng)調(diào)集成概念，主打中國(guó)集成衛(wèi)浴第一品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品系列的集成。因此，建材品牌要想形成和其他品牌的差異，就必須找出這個(gè)行業(yè)存在的短板或者機(jī)會(huì)縫隙，在縫隙中尋找小類，比如最近炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的智能馬桶事件，實(shí)際上就是把原來的小類—智能馬桶通過事件營(yíng)銷逐漸放大為大類。當(dāng)品牌差異化通過特定事件放大后，就會(huì)給品牌帶來巨大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)就不僅是比率成長(zhǎng)，而是幾何級(jí)的成長(zhǎng)。
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化是贏得消費(fèi)者的前提條件
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化對(duì)于以80后為代表的新新人群來說，是消費(fèi)的重要基礎(chǔ)，這也是最近幾年建材企業(yè)普遍參評(píng)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)的原因。當(dāng)前建材行業(yè)產(chǎn)品，大多存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，很多品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)還停留在抄襲、跟風(fēng)的階段，品牌產(chǎn)品沒有自己的特色，更無法體現(xiàn)品牌的基因。對(duì)于當(dāng)下的建材品牌來說，如何根據(jù)自己的品牌元素，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這中間更多的還是要有產(chǎn)品系列的元素，同時(shí)要體現(xiàn)當(dāng)下的時(shí)代元素，這也是為何九牧在拉升自己品牌高度的同時(shí)，重金聘請(qǐng)世界頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的原因。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，現(xiàn)在的建材產(chǎn)品已經(jīng)度過單有的使用價(jià)值，更多的還是要展現(xiàn)出自己的消費(fèi)品味和心理價(jià)值，這才是贏得消費(fèi)者的不二法寶。
　　渠道運(yùn)作差異化是獲取市場(chǎng)份額重要保證
　　目前的建材渠道，存在招商難，經(jīng)銷商存活更難的經(jīng)營(yíng)怪圈。對(duì)于建材品牌來說，如何體現(xiàn)自己的渠道運(yùn)作差異化，突破當(dāng)前同質(zhì)化的招商模式非常重要，很多建材品牌喜歡用裝修補(bǔ)貼、上樣折扣甚至免費(fèi)上樣來吸引經(jīng)銷商做自己的品牌。其最終結(jié)果是品牌生意沒有做好，還因?yàn)闆]有選對(duì)經(jīng)銷商，補(bǔ)貼了不該補(bǔ)貼的資金，同時(shí)，在行業(yè)還樹立了不好形象。對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)銷商加盟一個(gè)品牌來說，其更在意的是品牌方如何協(xié)助其提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)投資的高回報(bào)目標(biāo)，在消費(fèi)者稀少的時(shí)代，品牌方如何協(xié)助經(jīng)銷商找到更多的消費(fèi)者，并幫助其實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換和提升客單價(jià)，對(duì)于經(jīng)銷商來說，遠(yuǎn)比短期的補(bǔ)貼更為重要。筆者行走終端市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多三四線城市非常好經(jīng)營(yíng)，但是遺憾的是經(jīng)銷商根本不懂新的營(yíng)銷模式和方法，很多機(jī)會(huì)就在等靠當(dāng)中過去了。因此，建材品牌要想運(yùn)作自己的渠道，必須深耕渠道的價(jià)值體現(xiàn)，更多協(xié)助經(jīng)銷商提升當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，通過終端促銷、水電工運(yùn)作等模式持續(xù)提升營(yíng)銷能力，這才是渠道運(yùn)作的正道。
　　建材品牌差異化運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要品牌方從自己的品牌定位開始，找出自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因，再運(yùn)作渠道的差異化運(yùn)作思維，是可以在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，尋求出一條屬于自己的營(yíng)銷之路。