陶瓷工業(yè)在我國發(fā)展較快，銷售市場逐漸轉(zhuǎn)旺。我國是一個(gè)陶瓷生產(chǎn)大國，對陶瓷的需求量也越來越大。從國內(nèi)市場情況看，近年形勢喜人，名特優(yōu)新陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔陶瓷和中高檔衛(wèi)生陶瓷十分搶手，質(zhì)量好的傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，滯銷的只是質(zhì)量差的產(chǎn)品。
自古以來，中國陶瓷就有自主創(chuàng)新的傳統(tǒng)，歷代的名窯名瓷就是實(shí)證。在當(dāng)今激烈的競爭中，陶瓷企業(yè)要生存發(fā)展，必須著力抓好企業(yè)的自主創(chuàng)新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加快技術(shù)改造，吸收先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。尤其是重點(diǎn)抓好具有高附加值的產(chǎn)品的研究及創(chuàng)新，做到人無我有，人有我新。眾所周知，陶瓷的價(jià)值主要是體現(xiàn)在其設(shè)計(jì)、制作過程以及品牌的附加值上。簡單的重復(fù)加工、粗糙模仿注定只能站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底端，而融合了精心設(shè)計(jì)、精細(xì)制作的產(chǎn)品則能擺脫傳統(tǒng)陶瓷低價(jià)競爭的惡性循環(huán)，提高利潤率，搶占陶瓷產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，自主創(chuàng)新將是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，當(dāng)今的世界巳進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的市場競爭主要表現(xiàn)為品牌之間的競爭。因此，企業(yè)必須增強(qiáng)品牌意識，緊密結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，制訂出品牌發(fā)展戰(zhàn)略，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃及可行性的實(shí)施步驟，抓好品牌的培育，爭創(chuàng)陶瓷品牌。企業(yè)要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌發(fā)展的根基和企業(yè)的生命，作為企業(yè)生存發(fā)展，立企之本來抓，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，低碳、環(huán)保理念日益深入人心。我國改革開放的偉大實(shí)踐也充分說明先污染、后治理的老路注定行不通，不能以犧牲資源環(huán)境為代價(jià)，換取經(jīng)濟(jì)的一時(shí)發(fā)展，而要走建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的路子，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。低碳、環(huán)保是實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。近年來，佛山陶瓷由“工廠經(jīng)濟(jì)”向“總部經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)型便是一個(gè)很好的例證。2012年，國家將繼續(xù)加大對高消耗、高污染的監(jiān)管力度。對陶瓷業(yè)來說，節(jié)能減排工作任重道遠(yuǎn)，陶瓷企業(yè)要從思想上高度重視，在行動(dòng)上具體落實(shí)。直面挑戰(zhàn)，奮起直追，全面推進(jìn)節(jié)能減排工作的開展，打造低碳經(jīng)濟(jì)、低碳產(chǎn)品、低碳企業(yè)，全面提速推進(jìn)“低碳”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。
陶瓷企業(yè)的品牌推廣戰(zhàn)略，存在著方式單一、傳播方式僵化的缺點(diǎn)。打廣告，就一窩蜂地往專業(yè)報(bào)刊雜志、大型戶外廣告位上投放;辦活動(dòng)，便一味是設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)評比。如今，陶瓷產(chǎn)業(yè)越來越多的人痛感到，這種品牌推廣戰(zhàn)略即浪費(fèi)資源，又達(dá)不到效果。
2014年，是陶瓷行業(yè)整體蕭條的一年，整個(gè)行業(yè)開始迎來寒冬已經(jīng)是成為共識。曾經(jīng)的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預(yù)見到的未來，渠道為王，會(huì)被這個(gè)互聯(lián)互通的信息時(shí)代沖擊得稀里嘩啦。能否挺過嚴(yán)冬，綜合看陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀，不僅僅是產(chǎn)品、品牌之間的競爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質(zhì)量、服務(wù)、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競爭。
冬天是干燥的季節(jié)，也是縮水的季節(jié)
在這個(gè)邁入初冬的季節(jié)里，能使人聯(lián)想到的除了寒冷就是寒冷，如今的陶瓷市場，可以說提前進(jìn)入了隆冬，今年下半年以來銷售形勢不佳，眾多陶瓷產(chǎn)區(qū)今年會(huì)較往年更早的減產(chǎn)、停產(chǎn)，用休整來消化庫存，這是確定以及肯定的殘酷事實(shí)。
而仍在加足馬力生產(chǎn)的企業(yè)，再擴(kuò)大戰(zhàn)果的同時(shí)，也不得不算一筆經(jīng)濟(jì)賬，因?yàn)楦偁�，已使各類陶瓷產(chǎn)品的價(jià)格達(dá)到了生產(chǎn)成本附近的地板價(jià)了，微利、薄利將會(huì)成為今后一個(gè)階段陶瓷企業(yè)的新常態(tài)。以30*60內(nèi)墻磚每車50噸為例，2014年開春價(jià)格在6萬左右，如今價(jià)格在5萬左右，每車凈利潤就縮水1萬元，以某陶瓷企業(yè)的產(chǎn)量每天接近20車的產(chǎn)量計(jì)算，那么每天凈利潤就縮水20萬。一年積累下來那也是一個(gè)不小的數(shù)字，足以養(yǎng)活十個(gè)八個(gè)的中等類型的陶瓷廠。這與最近流行一句話“有錢，就是這么任性！”真是遙相呼應(yīng)。
那么，在目前的形勢非常嚴(yán)峻的銷售過程中，既然還有一大批陶瓷經(jīng)銷商、批發(fā)商、以及終端用戶繼續(xù)選擇相信我們?nèi)魏我粋�(gè)陶瓷品牌，為此，無論誠信也好，生存也罷，我們都有理由相信，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，陶瓷企業(yè)只有生產(chǎn)出更環(huán)保更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精品來回饋客戶、用戶的信任。唯如此，才能形成一種良性循環(huán)，以品質(zhì)、實(shí)力來代言，而不是以裸奔的極端方式來進(jìn)行毫無底線的恐慌性競爭。
決定未來的不是渠道，而是成本
從中國陶瓷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告了解節(jié)約成本、節(jié)能降耗是整個(gè)社會(huì)的共識，對陶瓷行業(yè)來說也是未來新的發(fā)展趨勢。如果不想落伍，各個(gè)陶瓷廠家品牌就必須持續(xù)投入科研力量，加大投入來生產(chǎn)更環(huán)保的瓷磚。因?yàn)閷θ梭w健康有益也是環(huán)保的一個(gè)重要方面，也是未來以年輕化為消費(fèi)群體的首選。
但是，除了煤炭價(jià)格以外，其他各種原材料的價(jià)格仍不斷上漲，對耗能較高的陶瓷企業(yè)倍感壓力，特別是利潤空間較小的中小企業(yè)，往往感到生存的壓力。既要保證質(zhì)量還要降低成本，就成為不少陶瓷企業(yè)比較鬧心的一件事了，但是因?yàn)橛懈偁帲捅仨毟偁�，沒有市場占有率，沒有市場份額，就沒有未來更大的發(fā)展前景。如果把市場份額拱手相讓，倘若未來市場需求擴(kuò)大，照樣會(huì)處于劣勢而失去競爭力，這也是要存活還是要發(fā)展的問題。
能否挺過嚴(yán)冬，就看你有沒有成本優(yōu)勢，假如死要面子活受罪的不計(jì)成本的硬耗著，企業(yè)分分鐘都有垮掉的危險(xiǎn)。因?yàn)槭袌龈偁帉⒂蛹ち遥杀緯?huì)直接決定目前陶瓷企業(yè)的存活時(shí)間跨度。曾經(jīng)的銷售渠道為王，今年好像也有些不靈了，在可以預(yù)見到的未來，渠道為王，會(huì)被這個(gè)互聯(lián)互通的信息時(shí)代沖擊的稀里嘩啦。
誠信、追夢的節(jié)奏
綜合看陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀，不僅僅是產(chǎn)品、品牌之間的競爭，而是立體化的，涵蓋了成本、質(zhì)量、服務(wù)、口碑等方面，綜合來說就是品牌力的競爭。
隨著消費(fèi)者品牌意識的提高，企業(yè)的品牌價(jià)值越來越重要。陶瓷行業(yè)進(jìn)入新的階段以來，真到了拼腦子的時(shí)代。想要贏得市場取得客戶信賴，腦袋就得不停地轉(zhuǎn)才行，要比競爭對手更勤奮，走得更靠前。這都需要活躍的思維。包括山東瑞達(dá)陶瓷在內(nèi)的不少企業(yè)加大了對品牌的重視力度，從品牌形象、品牌理念、企業(yè)文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽(yù)度。
雖然陶瓷銷售市場難做，并不見得就沒得做，在各個(gè)行業(yè)和圈子里面經(jīng)常聽到“顛覆”，實(shí)際上顛覆是個(gè)偽命題，顛覆的是落后，顛覆的是不愿意與時(shí)俱進(jìn)的廠家和商家，更是顛覆了不愿意改變理念和思維的人。這就需要陶瓷廠家不止在產(chǎn)品上要比別人好，還要在營銷比別人更具人情味。企業(yè)有吸引力的前提，也需要經(jīng)營企業(yè)的這個(gè)人要有人格魅力，感化和感召周圍的同事和合作伙伴，才能發(fā)展的更快，走的更遠(yuǎn)。
比如瑞達(dá)陶瓷圍繞“誠信、追夢”的品牌精神，整合利用各種資源優(yōu)勢，從后勤供應(yīng)到生產(chǎn)銷售，實(shí)行的是一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅大幅提升了企業(yè)的綜合實(shí)力，還打造了一個(gè)充滿理想和激情的品牌形象。在業(yè)內(nèi)如同一顆冉冉上升的新星，在消費(fèi)者當(dāng)中也獲得了良好的口碑。能在當(dāng)下依然保持著陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求、車水馬龍的火爆場面，完全不是用一句寶劍鋒自磨礪出就可以詮釋掉的。
