近段時(shí)間，連續(xù)拜訪了幾家瓷磚銷售型企業(yè)的老板，有的是貼牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，有的則是純貿(mào)易型的出口公司。身在陶瓷江湖，聊天內(nèi)容也基本繞著陶瓷行業(yè)的事情轉(zhuǎn)，什么瓷磚的流行趨勢(shì)，什么樣的瓷磚產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎，瓷磚價(jià)格的升降等等。說(shuō)著說(shuō)著，我就忍不住問(wèn)起了他們公司今年的銷售情況。因?yàn)榇蠹叶贾�，今年市�?chǎng)不太好，所以我想了解這些企業(yè)的生存狀態(tài)。
這其實(shí)是個(gè)不太好問(wèn)，也不太好答的問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)的生意跟美女的年齡一樣，都是比較忌諱讓人知道的。自己的生意情況，在許多人眼里屬商業(yè)秘密，不會(huì)輕易透露出來(lái)。遇到有人這樣問(wèn)，他們只會(huì)含糊其詞說(shuō)還不錯(cuò)，也有的嘴巴一張就是銷售比去年增長(zhǎng)了百分之幾十，跟在媒體上吹得一樣，擰一把全是水。再說(shuō)，不論他們回答生意是好是壞，都會(huì)被人質(zhì)疑：你說(shuō)的是不是實(shí)話。
好在大家都是熟人，說(shuō)話中就多了些坦誠(chéng)，沒(méi)有太多的講究。他們的回答也基本上算是崔永元主持的節(jié)目——實(shí)話實(shí)說(shuō)。按他們的說(shuō)法：生意不太好做，慘淡經(jīng)營(yíng)，勉強(qiáng)維持!
做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老板說(shuō)，今年以來(lái)終端市場(chǎng)的銷售不景氣，經(jīng)銷商發(fā)貨都很謹(jǐn)慎，每次的發(fā)貨量與去年相比差多了。為了提高銷量，各個(gè)品牌都把產(chǎn)品價(jià)格一降再降，像他們這種靠貼的品牌公司，已經(jīng)幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)了。本想通過(guò)價(jià)格政策撬動(dòng)渠道商的積極發(fā)生，但效果卻并不明顯：往年推出個(gè)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商都會(huì)大批量進(jìn)貨，企業(yè)很快就能回籠大量資金;今年的優(yōu)惠政策都已經(jīng)是寧肯自己不賺錢，也想把產(chǎn)品賣出去了，可是經(jīng)銷商對(duì)此好像失去興趣，不敢冒然出手。
出口公司的一個(gè)老板說(shuō)，今年的生意比往年差很多，自己公司從8月份開(kāi)始銷量倒是不小，特別是9月份，其中有一個(gè)訂單就有幾百個(gè)柜，但是價(jià)格卻很低，幾乎是沒(méi)什么錢賺。據(jù)她說(shuō)，現(xiàn)在每個(gè)國(guó)外客戶的郵箱，每天都會(huì)收到幾十份報(bào)價(jià)單，價(jià)格稍高一點(diǎn)客戶就從別的公司出貨了。她面對(duì)的又是中東客戶，很看重產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的要求就是便宜。像他這批大訂單，有兩百多個(gè)拋光磚柜自己一點(diǎn)也沒(méi)有賺錢，原價(jià)拿給廠里做，權(quán)當(dāng)是給客戶幫忙，只在那批仿古磚上每片賺個(gè)幾毛錢。
最后他們都感嘆，銷售型公司就這樣，市場(chǎng)不好，利潤(rùn)就會(huì)被上下雙方擠壓沒(méi)了!不過(guò)，他們也有慶幸的一面�？傮w來(lái)說(shuō)，銷售型公司比生產(chǎn)型公司的壓力要小很多�，F(xiàn)在很多瓷磚生產(chǎn)廠的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)爆滿，停窯吧，怕來(lái)了訂單自己不能滿足，怕影響工廠聲譽(yù)，不停窯吧產(chǎn)品真的無(wú)處可放。
再說(shuō)，今年這種行情，我們也有高興的事。生意好時(shí)，去工廠下個(gè)單，除非量很大，否則人家都愛(ài)理不理的，每個(gè)訂單都會(huì)拖交貨日期。今年不同，量大量小工廠都會(huì)考慮，排產(chǎn)期也會(huì)盡量滿足我們要求，而且哪家工廠也非�？蜌猓⻊�(wù)態(tài)度和質(zhì)量好得沒(méi)法說(shuō)。很多工廠主動(dòng)跑到我們這里，求著我們下點(diǎn)訂單給他們，而且結(jié)算方式也寬松，不像過(guò)去都是現(xiàn)錢交易，沒(méi)有談判的余地。
