在陶瓷產(chǎn)品營銷模式中，走專賣店的道路已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的普遍共識。從陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的博弈中我們可以看到，在產(chǎn)品"同質(zhì)化"的大環(huán)境下，培育一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊是陶企制勝的法寶；對經(jīng)銷商而言，依托優(yōu)秀的企業(yè)則是其取得事業(yè)成功的基石。

做一個成功的經(jīng)銷商，首先應(yīng)當(dāng)依托于一家優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善的營銷理念和嚴(yán)格的市場保護(hù)體系，可以為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一個良好的經(jīng)營環(huán)境，同時還能在管理政策、營銷支持、人力、財力、物力等各方面為優(yōu)秀經(jīng)銷商提供大規(guī)模的扶持，幫助經(jīng)銷商迅速成長。

如何經(jīng)營專賣店是當(dāng)前陶企研究的重點，不是百分之百的專賣店都能掙錢。

經(jīng)銷商到底該怎樣發(fā)展?

韌性心態(tài)是關(guān)鍵

有人問，陶瓷行業(yè)營銷方式太少了，有沒有馬上見效的方式?答案是營銷方式其實很多，一個專賣店只要做好一兩個營銷方式就會慢慢地發(fā)展起來。馬上見效的銷售方式不是沒有，廣告投入，連續(xù)做4個月，就會出效果。

然而，往往出現(xiàn)的是，一個模式?jīng)]有持續(xù)的堅持，有的不到3個月，說沒有效果，就放棄了。要知道，就是做廣告還需要兩到3個月才能見效果，更何況地面服務(wù)模式。店內(nèi)服務(wù)、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動都很簡單，要的就是一個堅持，一個韌性。比如，有的在小區(qū)發(fā)了1000張宣傳單，見沒有人來，就說宣傳單沒有效果，這是不對的。消費(fèi)者需要同樣的一個訴求反復(fù)的刺激才會對其產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來，而你發(fā)了一遍就否定這個方式，這能行嗎?沒有恒心和韌性，做什么也都做不好。