10月15日，第116屆廣交會(huì)拉開展會(huì)序幕。453家佛山企業(yè)，在家用電器、電子消費(fèi)品、建材、家具等46個(gè)展區(qū)參展，企業(yè)數(shù)量與上屆相同。美的、格蘭仕、志高等家電明星攜新品沖擊展會(huì)，新明珠、新中源、東鵬、宏宇等陶瓷品牌，將延續(xù)打造“佛山陶企一條街”的品牌展示效應(yīng)。然而，與積極堅(jiān)守相對的，是個(gè)別企業(yè)選擇“退出”，其理由是廣交會(huì)已難給自身帶來更大的“升值”。
缺席原因“較難帶來更大升值，更青睞專業(yè)領(lǐng)域展會(huì)”
佛山一家主打歐洲市場的照明企業(yè)，選擇缺席本屆廣交會(huì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“2014年的春交會(huì)，我們有參展，這次不參展是基于企業(yè)自身的情況做出抉擇。我們更傾向于參展照明領(lǐng)域?qū)I(yè)展會(huì)，比如14日至17日在香港開展的國際秋季燈飾展。”而這家企業(yè)，往屆在廣交會(huì)、香港燈飾展上都設(shè)置有攤位。
盡管僅個(gè)別企業(yè)做出這樣的抉擇，但此前已有不少佛山企業(yè)表示，到廣交會(huì)，參展商就像逛一個(gè)超級大的賣場，多輪比價(jià)之后才會(huì)有定奪。
由于這幾年歐美經(jīng)濟(jì)低迷，新興市場卻在快速發(fā)展，廣交會(huì)參展商應(yīng)國際外貿(mào)環(huán)境轉(zhuǎn)型而變，上演“互拼”日愈嚴(yán)重。
相比專業(yè)展會(huì)，客商分散在多個(gè)領(lǐng)域。“一個(gè)展會(huì)，需從參展成本與收獲利益去綜合評判它帶來的效果。市場越來越細(xì)分，客商也有所分化，我們需要更加確準(zhǔn)地找到客戶。廣交會(huì)已較難給我們帶來更大的"升值"”。該照明企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，由于產(chǎn)品針對歐洲市場，在品質(zhì)上有更高的定位，在廣交會(huì)上并沒有價(jià)格優(yōu)勢。
堅(jiān)守理由“訂單不是唯一目的，仍是企業(yè)最佳展示平臺”
從佛山商務(wù)局得到的進(jìn)館參展企業(yè)名錄顯示，佛山照明(000541)、國星光電(002449)等企業(yè)則仍以品牌展位的形式亮相展會(huì)。
十年前的廣交會(huì)，參展企業(yè)都是在現(xiàn)場直接簽單。而現(xiàn)在，參展的主要目的則是展示。“對于廣交會(huì)來說，訂單不是我們的唯一目的，我們更重要的是通過志高形象的展現(xiàn)，尋求志同道合的海外客戶進(jìn)行共同合作，在共贏中把志高品牌發(fā)揚(yáng)光大。”志高海外營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
雖然現(xiàn)在國內(nèi)外各種陶瓷展會(huì)層出不求，但就國內(nèi)而言，廣交會(huì)的地位仍不可取代，“佛山陶企一條街”仍舊是廣交會(huì)上突出的亮點(diǎn)。
“這幾年，在行業(yè)細(xì)分與采購商專業(yè)化的趨勢下，專業(yè)展會(huì)更受青睞。但是，廣交會(huì)仍是企業(yè)與外商之間最重要的交流平臺，是企業(yè)實(shí)力的最佳展示平臺。這也是品牌企業(yè)繼續(xù)堅(jiān)守的原因。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說。但是，他也認(rèn)為，相比之下，專業(yè)的展會(huì)，也越來越受到重視。
意大利博洛尼亞陶瓷展是現(xiàn)今世界上最大、最專業(yè)的陶瓷展會(huì)。國內(nèi)陶瓷品牌企業(yè)僅鷹牌陶瓷、博德、東鵬陶瓷、冠軍陶瓷為數(shù)不多的品牌參展博洛尼亞展。“事實(shí)上，更多佛山陶企，簡一大理石、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎、亞洲陶瓷、雅士高夫陶瓷等品牌，同樣通過借用其它專業(yè)參展商，參加博洛尼亞陶瓷展。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵認(rèn)為，盡管現(xiàn)在跨境電子商務(wù)非�；馃�，但陶瓷產(chǎn)品，其仍需要通過傳統(tǒng)展會(huì)的平臺，與國外采購商進(jìn)行“面對面”的交流，通過對空間的體驗(yàn)后才實(shí)現(xiàn)采購下單。“從這一方面來講，相比專業(yè)的陶瓷展，廣交會(huì)給到陶企展示空間是較有限的。對于一些中小型陶企來講，進(jìn)入廣交會(huì)門檻較高，它們就會(huì)傾向于在陶博會(huì)這樣專業(yè)的展會(huì)去展示產(chǎn)品。”
品牌口碑+新品沖擊
佛企新戰(zhàn)術(shù)
如何堅(jiān)守利用展會(huì)帶來更多貿(mào)易機(jī)遇，佛山企業(yè)傾向于品牌口碑+新品沖擊戰(zhàn)術(shù)。像志高空調(diào)推出一款叫Moda的空調(diào)，俗稱“小饅頭”，整個(gè)機(jī)身為曲面流線造型，最薄處只有8.8CM，整體形象猶如一只海豚戲水于湖面。
智能化、定制化，成為家電企業(yè)應(yīng)對外貿(mào)新形勢的又一新招，志高海外營銷本部負(fù)責(zé)人表示：在一定時(shí)期內(nèi)，市場剛需越小，產(chǎn)品越需要多樣化，以滿足不同個(gè)體的需求。例如，中東地區(qū)天氣炎熱、干旱，志高為該地區(qū)設(shè)計(jì)了大尺寸、強(qiáng)力制冷的空調(diào)，可以使房間30S迅速降溫，受到中東客戶青睞。
