據(jù)了解，2014年全拋釉瓷磚整體的銷售情況有明顯上升趨勢，但高安、淄博、夾江、河南、河北等各大產區(qū)又有不同的情況，下面我們就為大家?guī)砀鞔螽a區(qū)的詳解：
泛高安產區(qū)：全拋釉生產線30余條，大部分企業(yè)全拋釉產銷率超80%
2014年4月中旬以來，高安產區(qū)的企業(yè)就開始面臨市場滯銷、庫存增加的市場形勢，然而，進入淡季以來，產區(qū)及部分企業(yè)在仿古磚、全拋釉的銷售中一枝獨秀，企業(yè)的銷量一直呈穩(wěn)步增長的趨勢，這也是泛高安產區(qū)在這個淡季迎來的利好形勢。據(jù)記者了解，即使在6、7月份行業(yè)傳統(tǒng)的淡季中，高安產區(qū)中大部分仿古磚企業(yè)和全拋釉企業(yè)的產銷率都超80%以上，一些客戶和市場渠道穩(wěn)定的企業(yè)甚至達到90%以上或者產銷平衡。如太陽陶瓷、天瑞陶瓷等企業(yè)的全拋釉和仿古磚產品平均每個月的產銷率都超85%，而且，市場價格也非常的堅挺。
有產區(qū)業(yè)內人士表示：2014年高安產區(qū)的焦點就三個字——全拋釉，從高安產區(qū)全拋釉的整體產量和銷量的提升數(shù)據(jù)來看，這種說法一點也不夸張。據(jù)了解，截止目前，高安產區(qū)加上周邊(宜豐、上高)產區(qū)的全拋釉生產線有30余條，其中，有7條生產線在今年建成或改建投產;而且，今年建成投產的生產線幾乎都是大產能的，如太陽陶瓷、忠朋陶瓷新建的全拋釉生產線日產量都在18000平米。幾乎90%以上的仿古磚企業(yè)都有生產全拋釉產品，過去一些以拋光磚為主的企業(yè)都紛紛改線，改為生產全拋釉產品，如宜豐瑞明、江西金凱瑞、江西新明珠以及普京陶瓷。同時，以拋光磚產品為主的華碩陶瓷也在籌建新的全拋釉生產線，預計10月底建成投產。從高安產區(qū)這些企業(yè)的種種表現(xiàn)不難看出，全拋釉成為企業(yè)提升產品結構、穩(wěn)定客戶、獲取利潤點的新砝碼。
據(jù)悉，2011年底，高安產區(qū)全拋釉產品還幾乎是空白，而巨大的市場需求推動了高安產區(qū)全拋釉產品產能的激增，然而，快速增加的產能必然引起市場價格的波動。據(jù)了解，目前，高安產區(qū)800×800mm規(guī)格的全拋釉價格平均處于22~24元/片，在今年投產的一些企業(yè)為了獲取市場，價格一路放水，甚至低于20元/片。
據(jù)天瑞陶瓷營銷總經理付國慶表示，受其他產區(qū)影響，高安產區(qū)全拋釉在全國的市場還不是非常好，主要還是集中在江西、湖南等地，而且，隨著產區(qū)中一批全拋釉產品的推出，價格競爭激烈。尤其是今年，產區(qū)內部價格競爭很激烈，企業(yè)在穩(wěn)定市場價格上也走的很艱難。但公司一直在積極開拓西南、西北市場，除了穩(wěn)定市場網絡外，更重要的是為了規(guī)避與某些企業(yè)的價格戰(zhàn)，“很多市場客戶并不希望降價，因此，一直以來天瑞的全拋釉價格是最穩(wěn)定的，產品質量也是最穩(wěn)定的”。
據(jù)了解，受國家宏觀政策的影響以及建陶行業(yè)形勢的沖擊，2014年高安產區(qū)企業(yè)在擴建的速度上放緩了很多，產區(qū)開始進入常態(tài)化的發(fā)展時期，而企業(yè)也更多地在產品結構、品牌提升以及渠道建設方面進行努力，今后不會再有大規(guī)模的投資擴建計劃，而對于全拋釉生產線的改建企業(yè)也要根據(jù)市場形勢和自身的產品結構進行綜合評定而計劃。
淄博：全拋釉生產線超百條，產品價格整體下行，企業(yè)產銷呈現(xiàn)兩極分化
自2012年全拋釉憑借市場銷售空前火爆，以及產品利潤空間廣等優(yōu)勢一度成為淄博產區(qū)優(yōu)勢產品，也成為淄博眾廠家必爭的常態(tài)化產品，以至于在改線高峰期達到140條的生產規(guī)模。如今，受外產區(qū)同類產品的低價沖擊以及持續(xù)低迷的市場影響，雖經半年多的市場調整，截止目前，淄博產區(qū)仍有超百條生產線。
2014年開工至今，受建陶市場持續(xù)低迷影響，國內部分建陶產品銷售不暢，各企業(yè)產品庫存壓力持續(xù)增大，直至部分企業(yè)以關停部分生產線應對。全拋釉作為淄博產區(qū)當前銷售的主流產品，雖有部分廠家飽受產品爆倉之苦，但仍有生產廠家產品供不應求，排產緊張。
走訪中，獅王陶瓷市場部經理宋作梁告訴記者，當前部分企業(yè)全拋釉銷售不錯的原因：一是消費者品牌意識逐漸增強，消費觀念更趨于理性化，在當前市場背景下，企業(yè)不走品牌發(fā)展之路，發(fā)展之路將越走越窄;二是內功扎實，扎根終端，在未來，抓住市場終端更重要。企業(yè)的市場占有率決定了產品銷售，布局越大，市場風險就會越小，企業(yè)抵抗市場風險能力就會增強;三是企業(yè)有無長遠發(fā)展意識，長遠的發(fā)展意識是決定企業(yè)能走多遠的關鍵。以上觀點已得到淄博多位業(yè)內人士的認同。
近段時間，記者在淄博產區(qū)走訪中發(fā)現(xiàn)，隨著時間推移以及市場調整深度加劇，淄博產區(qū)的全拋釉生產企業(yè)兩極分化嚴重，有企業(yè)因產品供不應求，排產緊張而繼續(xù)擴增產能;也有部分企業(yè)產銷率基本維持均衡;同時也有部分企業(yè)產銷率低于50%而至庫存壓力日益增大。
自春節(jié)開工以來，今年淄博產區(qū)全拋釉生產線數(shù)量基本保持穩(wěn)定。據(jù)記者了解，當前淄博產區(qū)改建或擴建的全拋釉生產線為2條。其中，淄博金億陶瓷有限公司已完成技術改建，于8月15日投產的第二條全拋釉生產順利出磚，成為當前市場背景下，逆勢提升產能來滿足市場需求的企業(yè)。據(jù)記者了解，淄博另一條擴建的全拋釉生產線尚未正式投產。
近期受市場不景氣影響，也有部分企業(yè)調整了產品價格，整體來看，淄博產區(qū)多數(shù)企業(yè)的全拋釉價格基本一路下行。但多數(shù)企業(yè)均表示，淄博全拋釉價格已經接近各企業(yè)基本底線，未來繼續(xù)降價的空間已不大。
據(jù)記者了解，淄博全拋釉以其較高性價比而聞名行業(yè)，產品遠銷國內各地，其中，西南、西北成為淄博全拋釉的主要銷售區(qū)域。為不斷推陳出新，完善產品優(yōu)勢，淄博企業(yè)在現(xiàn)有產品基礎上，持續(xù)完善在釉面平整度、光潔度等方面的品質提升，以此進一步凸顯產品優(yōu)勢。
“研發(fā)方面，我公司主抓新花色，力求產品多樣化;生產中嚴抓產品品質，降低客戶投訴或無投訴;銷售中注重市場調配，淄博產區(qū)有個特殊現(xiàn)象，就是有一支強大的貼牌商隊伍，它的存在，加快了淄博產區(qū)花色更新速度，以及淄博產品在國內知名度的快速提升。因此，淄博企業(yè)當前多以兩條腿走路，走依托貼牌、培養(yǎng)廠牌為主的發(fā)展之路。但是必須堅持做好產品。”淄博金億陶瓷有限公司副總經理張國良告訴記者。
走訪中，多數(shù)企業(yè)負責人向記者表示，當前，市場發(fā)展前景不明朗，目前以維穩(wěn)為主，暫無改線或擴建計劃，今后將會視市場發(fā)展狀況再做決定。
泛夾江產區(qū)：全拋釉線成技改主流
今年開年以來，全拋釉在終端市場上大放異彩，成為地磚領域內產品銷售的一枝獨秀。據(jù)了解，泛夾江產區(qū)內新中源、金陶、廣樂、新萬興、新高峰、建輝等多家全拋釉生產企業(yè)依托全拋釉的熱銷，奠定了上半年企業(yè)的銷售業(yè)績。一時間，全拋釉生
產線也成為產區(qū)陶企技改與建新線最熱衷的產品。
全拋釉之所以在整個泛夾江產區(qū)備受追棒，除自身的優(yōu)勢特點外，其今年在終端市場銷售上的出色表現(xiàn)也深深的吸引了眾多陶瓷企業(yè)家的眼球。據(jù)新高峰副總經理何進軍介紹，2014年之前山東淄博的全拋釉依靠超高的性價比優(yōu)勢一直占據(jù)著夾江以及周邊的市場份額，直至2014年年初泛夾江企業(yè)才醒悟過來，大舉進軍全拋釉生產領域。然而，從當前的市場形勢來看，淄博全拋釉銷往夾江的數(shù)量開始大大減少，本土產品已經占據(jù)主動。
一直以來，泛夾江陶企所生產的瓷磚中約有80%左右都在川、渝、云等地區(qū)銷售，只有20%左右銷往新疆、西藏、青海、甘肅等地區(qū)。而全拋釉的銷售半徑主要集中在川、渝、云等縣級以上城市，往北的銷路基本上被河南、湖北、山東等陶企所割斷，往東則被湖南、江西等陶企阻擊，從而極大的壓縮了本地全拋釉的市場容量。對此，業(yè)內人士提醒當前被全拋釉所帶來的巨大利潤所迷惑陶瓷企業(yè)家要保持清醒的頭腦，做出智慧的決策。如若不然，當前產區(qū)瓷片的銷售價格就是最好的例子。
今年年初，記者拜訪金陶瓷業(yè)副總經理楊慶時獲悉，全拋釉在地磚領域的優(yōu)勢現(xiàn)已逐漸的凸顯出來，它將是產區(qū)企業(yè)技改轉型的發(fā)展方向，但是色差、平整度等品質問題，將直接影響到其在終端市場上競爭和整個產區(qū)的形象。
與此同時，日前，廣樂銷售總經理林華告訴記者，當前企業(yè)全拋釉銷售一直供不應求，為此，企業(yè)把原來的三條拋光磚生產線中的二條改成了全拋釉生產線。
根據(jù)記者調查了解，今年整個產區(qū)內技改或建新線的企業(yè)都將目光瞄準了全拋釉，截止目前，除產區(qū)內新中源、新萬興、金陶、新高峰、廣樂等多家陶瓷企業(yè)已經擁有了全拋釉生產線外，新樂雅、美萊雅、華雄、鑫茂等企業(yè)也已啟動了全拋釉生產線的改造計劃;建翔、康榮、新高峰、億佛、歐鵬等企業(yè)的新線計劃也已進入實質性階段。
河南產區(qū)：擁有8條全拋釉線，銷售穩(wěn)中有升
近年來，隨著經經濟的快速發(fā)展，消費水平的提升，對市場價格相對偏高的全拋釉產品的需要也在快速增加。目前，不僅僅在河南地級城市，就是在縣城全拋釉也成為主流產品。
據(jù)記者了解，在今年市場不景氣的情況下，河南全拋釉生產線在逐步增加，產銷呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。據(jù)初步統(tǒng)計，河南全拋釉生產線比較少，全省只有8條生產線，其中，今年新增加1條，停產1條，實際在產的全拋釉生產線只有7條。
相對于其他產品而言，河南全拋釉銷售總體處于平穩(wěn)態(tài)勢，但是近期穩(wěn)中上升的態(tài)勢愈加明顯。
�；萏沾赊k公室主任王秀國告訴記者，雖然也有一定的壓力，但今年以來總體上保持產銷平衡，沒有大起大落。
“受市場的影響，上半年全拋釉銷售壓力明顯增加，不過7月份我們做到了產銷基本平衡，增長態(tài)勢穩(wěn)中向好。”歐米蘭陶瓷銷售總經理楊戰(zhàn)偉表示。
相對于其他企業(yè)的基本平穩(wěn)，2013年12月份投產的英奇陶瓷卻銷售持續(xù)火爆。英奇陶瓷銷售總監(jiān)劉理亞告訴記者，“從投產以來，我們的產品供不應求，產銷始終保持平衡，每個月的回款率都在100%以上，特別是近期，排產都比較困難，目前已經排到了下個月5號”。
當記者問及在市場低迷的形勢下，如何保持產品暢銷。劉理亞表示，“首先我們的產品定位比較準確，產品質量、經銷商服務做得比較扎實，另外我們每月都會推出新的花色，保持產品的新鮮度和競爭力。”
據(jù)了解，目前河南全拋釉企業(yè)的銷售區(qū)域重點還是省內及周邊區(qū)域。“河南省內及周邊300公里是我們的重點銷售區(qū)域，可占全部銷售的55%以上，隨著市場的拓展，其他區(qū)域的銷售占比在逐步增長”。劉理亞說。
盡管河南全拋釉生產企業(yè)銷售總體平穩(wěn)，但談及壓力，各個企業(yè)負責人都毫不掩飾，特別是在價格方面。劉理亞告訴記者，“今年我們的銷售價格一直保持穩(wěn)定，但是受山東臨沂、河北高邑等地低價產品的沖擊，目前面臨的壓力還比較大”。
對于下步的建線規(guī)劃，各個企業(yè)顯得比較謹慎，都表示建不建新線，關鍵看市場形勢的變化。不過，英奇陶瓷今年新建的一條全拋釉生產線于8月17日點火，預計9月產品正式下線。
劉理亞表示，“我們選擇建線，主要是為了緩解市場供不應求的局面，達到我們廠自己的產銷平衡。”
河北：3條全拋釉線投產，價格平穩(wěn)
2014年河北產區(qū)投產的全拋釉公司為河北泰恒陶瓷有限公司、河北鑫祥陶瓷有限公司、河北潤玉陶瓷有限公司，各新建生產線一條，目前該產區(qū)全拋釉生產線共計3條，產量設備投資規(guī)模大小一樣。價格方面，在經歷了6、7月份的下滑之后，目前河北產區(qū)的全拋釉產品已于8月份出現(xiàn)增長。
河北產區(qū)全拋釉銷售區(qū)域主要在河南、河北、寧夏、內蒙、山西、陜西等區(qū)域，今年以來，河北潤玉公司在產品花色研發(fā)上吸取和借鑒淄博全拋釉廠家成功經驗，定期推出新產品花色以滿足客戶需求，在銷售上公司推出了兩個新品牌——粵宏陶、威斯堡兩個品牌，采取品牌獨立運作模式，實行市場控制，保護經銷的利益，實現(xiàn)與客戶共贏的原則，做出以下幾點：首先，企業(yè)幫助客戶做出一個針對三四級市場的展廳模板，此展廳模板的原則是：成本低、效果好、針對性產品展示全;其次，在產品研發(fā)上公司可否考慮規(guī)劃和劃出一部分促銷類產品，占領三四級市場，或者在一級品的銷售上，傾向三四級市場;第三，在公司的經銷合作政策上可否考慮提升力度，采取一切以品牌占有率為先，一切以品牌形象為先的思路來開展合作。在力度提升上適當增加壓力，以多個三四級市場聯(lián)盟形式運作。
