從粗放式到精細(xì)化
“三年前，金明陶開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，重新劃分市場(chǎng)定位，重點(diǎn)培養(yǎng)中高端的客戶(hù)群體，我們將很多不做品牌的合作商砍掉，目的便是將自己的品牌做得更加專(zhuān)業(yè)化。”黃海云對(duì)記者說(shuō)道。“在裝飾建材行業(yè)的發(fā)展中，如果一直將其定位于陶瓷行業(yè)的附屬品，那么裝飾建材的發(fā)展將無(wú)法前進(jìn)。”
因此，黃海云提出了三個(gè)觀點(diǎn)：其一，在產(chǎn)品研發(fā)階段重新定位，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求細(xì)分市場(chǎng);其二，銷(xiāo)售過(guò)程中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)此，黃海云解釋道，相同的產(chǎn)品怎樣做出區(qū)分?主要依靠產(chǎn)品的包裝和定位，需要尋找一些有共同想法的陶瓷廠家一起完成;其三，打破基礎(chǔ)磚同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，將個(gè)性化融入基礎(chǔ)磚中，形成一種整體包裝空間。
在細(xì)化市場(chǎng)的問(wèn)題上，賴(lài)順安告訴記者，柏拓裝飾對(duì)于公司今后的發(fā)展確立了三個(gè)工作重點(diǎn)。首先，穩(wěn)抓產(chǎn)品質(zhì)量以及加大花色開(kāi)發(fā)力度繼續(xù)吸引客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷提升的需求。其次，細(xì)分終端市場(chǎng)不同需求。今后建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售格局會(huì)隨著市場(chǎng)發(fā)展有所突破，過(guò)去以批發(fā)為主的客戶(hù)，明年如果不調(diào)整思路，調(diào)整自己產(chǎn)品銷(xiāo)售模式將會(huì)受到比較大的影響。只有做“細(xì)”，做“深”，才能走得更遠(yuǎn)。第三，努力做好銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。明年，柏拓將繼續(xù)加大與客戶(hù)交流的力度。通過(guò)努力提升自身以及在發(fā)展上下功夫，專(zhuān)心與廣大客戶(hù)協(xié)作發(fā)展。
或?qū)⑼黄苽鹘y(tǒng)渠道的束縛
現(xiàn)如今，行業(yè)的上空籠罩著壓抑的愁云，裝飾建材企業(yè)不得不到處尋找開(kāi)拓渠道的新模式，渠道多元化成為當(dāng)前陶瓷行業(yè)發(fā)展的新走向。在走訪過(guò)程中，有企業(yè)對(duì)記者直言，多渠道經(jīng)營(yíng)是做大做強(qiáng)的必然途徑，也是做大做強(qiáng)的最終結(jié)果。但這得視陶瓷廠家具體發(fā)展到何階段，并不適用于每一家陶瓷廠家，還得量力而為，需理性分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，尋找到適合自己發(fā)展的渠道才是關(guān)鍵。
此外，拓展新的渠道，意味著在新領(lǐng)域的投入，應(yīng)充分考慮到渠道建設(shè)的條件是否已經(jīng)具備，持續(xù)發(fā)展的能力能否得到保障，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)可否有效抵御，當(dāng)做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出現(xiàn)匆匆投入、草草收?qǐng)龅氖Ю置妗?br />
裝飾建材行業(yè)在與陶瓷廠家“捆綁”的這些年，“我們自身只能依靠陶瓷廠家存活，沒(méi)有任何自主性，但事實(shí)上，裝飾建材的應(yīng)用和個(gè)性化發(fā)展的空間是很大的。”佛山市金蝶谷工藝制品有限公司高級(jí)工程師曾德朝說(shuō)道。
據(jù)了解，陶瓷裝飾配件的用材五花八門(mén)，有陶瓷、石材、玻璃、鋁材、樹(shù)脂等類(lèi)型，隨著加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，更多的材料被打造成造型各異、色彩分明的配件。根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的反饋，樹(shù)脂類(lèi)配件的銷(xiāo)售份額開(kāi)始減少，彩雕因其出色的立體效果占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)，馬賽克則依靠滿(mǎn)足個(gè)性需求的百變搭配牢牢地占據(jù)了一定的份額。
曾德朝表示，國(guó)外的陶瓷裝飾配件體系完善，特別是歐洲已經(jīng)達(dá)到了先進(jìn)水平，這與設(shè)備、技術(shù)和設(shè)計(jì)有關(guān)。而在國(guó)內(nèi)，陶瓷裝飾配件的發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越廣，發(fā)展的方向則會(huì)傾向于為客戶(hù)提供整套裝飾方案。家居裝飾越來(lái)越個(gè)性化，配件的價(jià)值比重和應(yīng)用量會(huì)逐漸上升，所以用到的材料也會(huì)更多，還會(huì)運(yùn)用到跨界的工藝。
因此，黃海云表示，在眾多發(fā)展渠道中，與陶瓷廠家合作對(duì)于裝飾建材行業(yè)是一條有利的渠道，但建材行業(yè)還需“兩條腿”走路，繼續(xù)探尋其他利于發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)如今，各個(gè)裝飾建材企業(yè)新建展廳的目的顯而易見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式逐步與終端靠攏亦或是裝飾建材今后將要走的路。
探索“打破”陶瓷行業(yè)同質(zhì)化道路
制約中國(guó)陶瓷行業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸是什么?大多數(shù)行業(yè)人士的答案是：同質(zhì)化。事實(shí)上，盡管大多數(shù)行業(yè)人士都意識(shí)到同質(zhì)化對(duì)于行業(yè)發(fā)展的危害，但是中國(guó)陶瓷產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展速度并沒(méi)有因此而減慢，隨著噴墨技術(shù)在行業(yè)的廣泛應(yīng)用，使得產(chǎn)品的復(fù)制變得更加容易，模仿與抄襲市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品也更為簡(jiǎn)單，這也加劇了基礎(chǔ)磚產(chǎn)品同質(zhì)化的進(jìn)程。
“基礎(chǔ)磚同質(zhì)化嚴(yán)重，裝飾建材便顯的尤為重要。”黃海云說(shuō)道。在技術(shù)上，水轉(zhuǎn)印是最常用的印花工藝，當(dāng)噴墨技術(shù)出現(xiàn)后，印花這項(xiàng)工序就變得更簡(jiǎn)便了。除了水轉(zhuǎn)印和噴墨技術(shù)外，烤花、堆釉、電鍍等也是常用的加工工藝。通過(guò)這些工序，將基礎(chǔ)磚進(jìn)行再加工，使其形成差異化。“瓷磚本身可以說(shuō)是半成品，通過(guò)鋪貼，以及各種軟裝的搭配才能形成整體的空間。而基礎(chǔ)磚由于自身的特性，無(wú)論是外形或者花色，所受限制較大。而裝飾磚則不同，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到空間的搭配應(yīng)用，個(gè)性化乃至定制化更易得到實(shí)現(xiàn)。”黃海云如是說(shuō)。“當(dāng)然，這條道路還需要有共同思路的陶瓷廠家一同探索。”
