引言：追求利益最大化是人的本能，也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)賴以成立的基礎(chǔ)，從這個(gè)角度說(shuō)“小人”疑似一個(gè)偽命題，人本來(lái)就是復(fù)雜的，小人也可能做出偉大的事，一般來(lái)講，做小人是以一種防身術(shù)，對(duì)小人才用。而且，誰(shuí)也不可能身邊全是活雷鋒。所以，用人所長(zhǎng)，加上好的激勵(lì)制度，是有可能用好所謂的小人的。當(dāng)然，如果道行不夠，遇到的又是真小人，還是躲之吧。
小人，心胸狹窄，為達(dá)目的不擇手段，反復(fù)無(wú)常又沒有原則。每個(gè)人提到小人都是咬牙切齒，認(rèn)為面對(duì)這種人應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開，老死不相往來(lái)。然而，小人還有一個(gè)特性，就是隨處可見，每個(gè)人的身邊可能都有小人的影子，那么小人就真的百無(wú)一用了嗎？其實(shí)也不盡然。
如何用好小人？這是一個(gè)通常在管理上人們不大注重，在實(shí)際中又經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。如何用好能人，這個(gè)問(wèn)題我們探討過(guò)太多次，有時(shí)候甚至連篇累牘地講，但是怎么用好小人呢？這是讓很多人頭痛的問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者，不管是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)里，經(jīng)常是栽在小人手里。本來(lái)干得挺好，結(jié)果一不小心掉進(jìn)了小人挖好的溝里。大江大河都過(guò)去了，卻在陰溝里翻了船。
什么樣的人是小人呢？心胸狹窄，為達(dá)目的不擇手段的人就是小人。因?yàn)橐粋�(gè)正派人做事情一定是選擇手段的。基本上偉大的人物身邊都有小人，為什么會(huì)這樣？因?yàn)樾∪司哂屑纳�。一旦你成為偉人，成為擁有巨大能量的人，成為擁有巨大利益的人，就�?huì)有一些鉆營(yíng)的人跑到你身邊來(lái)。
小人的另外一個(gè)特點(diǎn)是反復(fù)性。小人沒有原則，有奶便是娘。如果有了更大的利益誘惑，他們會(huì)立刻跟你拜拜，談都不談就走了。立刻變臉，還變得特別快，絕對(duì)比川劇里的變臉還快。小人還有一個(gè)特點(diǎn)是危害性。君子一般會(huì)成人之美，小人一般會(huì)乘人之危。所以，一定要提防小人。很多時(shí)候，我們就是因?yàn)閷?duì)小人的警惕性不夠，才受了害。
齊桓公：興在用人，亡在用人
春秋時(shí)期的齊桓公在鮑叔牙的幫助下登上了王位。治國(guó)需要人才的時(shí)候，鮑叔牙給齊桓公推薦了一個(gè)人，但是齊桓公跟這個(gè)人有一箭之仇。當(dāng)初齊桓公跟公子糾爭(zhēng)奪王位時(shí)，這個(gè)人曾經(jīng)輔助公子糾，還差點(diǎn)一箭射死齊桓公，這個(gè)人就是我們熟悉的管仲。齊桓公很有氣度，不計(jì)較一箭之仇，拜管仲為相，并起用了許多有才干的人，后來(lái)他成為春秋五霸之一。
就像前文說(shuō)的，偉大的人物身邊都有小人。齊桓公成為擁有巨大利益的人之后，也招來(lái)小人寄生，結(jié)果最后栽在了小人手上。當(dāng)時(shí)的小人有兩個(gè)：一個(gè)是豎刁，一個(gè)是易牙。
豎刁本來(lái)只是一個(gè)小小的稅務(wù)官，因?yàn)樨澪圪x稅被鮑叔牙發(fā)現(xiàn)。但是豎刁很有心計(jì)，早早就到齊桓公面前辯解自己不是貪污，且對(duì)齊桓公很忠心，還提出愿意自宮做太監(jiān)，終身服侍齊桓公。結(jié)果，豎刁不但沒受到懲罰，而且官加一級(jí)。
因?yàn)橛幸淮温牭烬R桓公感嘆，說(shuō)天下的肉都吃過(guò)了，卻沒有嘗過(guò)人肉為何味。易牙就回家把自己三歲的兒子給殺了，做成一道人肉蒸菜，讓齊桓公嘗了人肉的滋味。后來(lái)，齊桓公知道了自己吃的是易牙兒子的肉，極為感動(dòng)，于是認(rèn)為易牙是個(gè)忠臣。
鮑叔牙告訴齊桓公豎刁、易牙是小人，應(yīng)該疏遠(yuǎn)，可是齊桓公沒把鮑叔牙的話當(dāng)一回事。最后，一代霸主齊桓公被這兩個(gè)奸惡小人軟禁起來(lái)了，不給飯吃，他們要挾齊桓公更換接班人。這時(shí)，齊桓公醒悟了，終于認(rèn)識(shí)到小人害人了，但為時(shí)已晚，結(jié)果他被餓死了幾十天都沒人發(fā)覺。
識(shí)別小人的四個(gè)標(biāo)志
齊桓公，一代霸主竟然不會(huì)識(shí)別小人。其實(shí)，識(shí)別小人可以依靠這樣四個(gè)標(biāo)志：
第一，見利忘義，小人往往見了利益什么都不顧，連吃相都顧不上了；
第二，陽(yáng)奉陰違，小人在你面前說(shuō)一套，背后又說(shuō)一套，兩張臉；
第三，無(wú)事生非，小人所在的地方總是會(huì)搬弄出一些事情來(lái)，無(wú)端生事；
第四，拉幫結(jié)伙，小人會(huì)拉一些人去對(duì)付另一些人。
作為企業(yè)家，不但要懂得識(shí)別小人，關(guān)鍵要明白怎么對(duì)付小人。對(duì)付小人有四個(gè)不同層次的對(duì)策。下策是：怒而不能除之；中策是：怒而除之；上策是：不動(dòng)聲色妙除之；上上策是：將心比心善用之。
這四個(gè)不同的層次會(huì)收到不同的效果。
第一個(gè)層次：下策，怒而不能除之。在公司里某個(gè)人是小人，所有員工和老板都知道那個(gè)人是小人，但是，因?yàn)橛幸恍├婊蛴幸恍└星榧m葛，不能除掉他。這就是怒而不能除之，其結(jié)果只能是把自己氣得夠戧，這是下策。
第二個(gè)層次：中策，怒而除之。發(fā)現(xiàn)了誰(shuí)是小人，就表示絕對(duì)要除掉他，不惜一切代價(jià)，這樣做的結(jié)果往往是小人很難除掉。當(dāng)你要除掉他的時(shí)候，他就開始寫舉報(bào)信舉報(bào)你了，開始整你了。很多企業(yè)家翻船都是這樣的，本想除掉小人，結(jié)果小人反過(guò)來(lái)除掉了他。小人帶來(lái)的后患無(wú)窮，君子惹得起，小人惹不起。
第三個(gè)層次：上策，不動(dòng)聲色妙除之。會(huì)“請(qǐng)神”更要會(huì)“送神”，能用者善用之，不能用者善去之。發(fā)現(xiàn)小人，不動(dòng)聲色。有一個(gè)企業(yè)家的方法很值得推薦，他一般是這么對(duì)付小人的：給小人一個(gè)不可能完成的任務(wù)，他完不成，自己就會(huì)走了。如果他完成了，就立了大功，給他約定的獎(jiǎng)勵(lì)，能夠完成任務(wù)證明他是個(gè)人才，應(yīng)該善用之。但往往是完不成的時(shí)候居多。最后，小人會(huì)覺得這活兒不好玩，也完不成任務(wù)，自己就走了。
第四個(gè)層次：上上策，將心比心，善用小人。發(fā)現(xiàn)小人，用好的制度與好的態(tài)度來(lái)對(duì)待，像用君子一樣用小人。把小人用成君子，而君子不被用成小人是最好的方法。
其實(shí)，“小人”是一個(gè)很復(fù)雜的詞，你我身上都有小人的特質(zhì)。有的時(shí)候偉人身上也有小人的一面。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，偉人本來(lái)行事光明磊落，不屑于使用雞鳴狗盜的手法，但是，如果有一天實(shí)在把他惹火了，他也會(huì)拍著桌子說(shuō)：“你不仁，休怪我不義！”所謂的不義，也就是用小人的手段來(lái)對(duì)付小人。以小人的手段來(lái)治小人，那偉人不就也成了小人嗎？
我們很多人身上都有小人的一面，遇到某些事的時(shí)候也會(huì)用小人的方法來(lái)解決。問(wèn)題是，一般我們是用小人的方法對(duì)待小人，用君子的方法對(duì)待君子。那么，你眼中的小人有沒有君子的一面呢？肯定是有的。小人有的時(shí)候也會(huì)有君子之風(fēng)。
人有兩面性，既有魔鬼的一面，也有天使的一面。關(guān)鍵在于你要激活的是他善的一面。如果你做了不善的事，激活的是他惡的一面，他就會(huì)覺得，老板你有小人之心，就莫怪我用小人的手段了。這也給他采用小人的手段找到了理由。
所以，我們要有一個(gè)好方法來(lái)對(duì)付小人，要有一套對(duì)付小人的制度，讓小人沒辦法跳過(guò)、沒有辦法抗拒。
對(duì)待小人要用君子的態(tài)度，還要用大人的尺度，大人有大量，不要跟小人太計(jì)較。
綜上所述，對(duì)待小人，要牢記三度：小人的制度、君子的態(tài)度、大人的尺度。
高人眼里無(wú)小人
如果做不了小人，也做不了君子該怎么辦？其實(shí)，世界上的純君子不多，純小人也不多。把人單純地分成小人和君子是幼兒園時(shí)期的分法，幼兒園的小朋友聽故事的時(shí)候要分善惡，分辨誰(shuí)是好人，誰(shuí)是壞蛋。
實(shí)際上，我們每個(gè)人都是小人與君子的混合體。做不了君子，又不想做小人，還有第三個(gè)選擇就是做大人。什么是大人？《易經(jīng)》里說(shuō)：“夫大人者，與天地合其德，與日月合其明，與四時(shí)合其序，與鬼神合其吉兇。”意思是說(shuō)，大人是合乎天地的意志，有日月的光彩，符合四季的秩序，也順應(yīng)神鬼的吉兇的人。
大人是很通達(dá)的人，未必有君子之風(fēng)，但是胸懷寬廣，能夠?qū)⒋颂幨赖某叨饶媚蟮梅浅：谩Ｋ�，我認(rèn)為企業(yè)家如果做不了小人，又做不了君子的話，至少要成為大人。
其實(shí)，在大師眼里無(wú)所謂小人和君子，關(guān)鍵看用這些人來(lái)干什么。想要成就一件事往往需要高人指點(diǎn)、貴人相助、小人監(jiān)督。有時(shí)候把小人用好了，也會(huì)收到意想不到的效果。
在用人高手的眼里，對(duì)人的分別不是簡(jiǎn)單的非黑即白，還會(huì)有一個(gè)灰色的過(guò)渡。人有各種各樣的色彩，都會(huì)有過(guò)渡色。如果你能量高，可以把小人變成君子；如果你能量不夠高，很可能會(huì)把君子變成小人。
這種情況很常見。如果你是一個(gè)武大郎，水平很低，即使給你一個(gè)良家婦女，你也會(huì)把她改造成潘.金.蓮。人們總是說(shuō)潘.金.蓮不對(duì)，其實(shí)武大郎就沒有問(wèn)題嗎？他也有的，因?yàn)樗哪芰刻�。如果他有武松的能量，�?金.蓮還至于那樣嗎？如果你的能量夠大，甚至可以把青樓女子變成千古風(fēng)流，就像蔡鍔就有本事把小鳳仙變成千古風(fēng)流。
企業(yè)家必須明白，如果你身邊常出現(xiàn)小人，就得反省自己，問(wèn)題一定出在你自己身上。為什么你的身邊小人層出不窮？如果你身邊常出現(xiàn)君子，那德行在你身上，能量也在你身上。
所以，用好能人，改造小人，都需要我們先改變自己。有人說(shuō)，人活著就是為了改變世界的，很多企業(yè)家都提出改變戰(zhàn)略、企業(yè)轉(zhuǎn)型、改變團(tuán)隊(duì)、銷售轉(zhuǎn)型……其實(shí)，這些都不重要，最重要的是改變自己。
